Damit die Bank einen Short Sale

Es gibt eine wahre Tatsache über die Verhandlung eines Leerverkaufs. Selbst wenn Sie ein erfolgreicher Leerverkäufer sind, der im Laufe der Jahre Hunderte von Leerverkäufen ausgehandelt hat, werden Sie mir mit dieser einen Tatsache zustimmen. Wenn Sie denken, dass Sie alles über einen Leerverkauf wissen, werden sich die Regeln ändern. Das ist, weil es wenige wirkliche Regeln gibt. Außer für HAFA. Und das ist locker interpretiert.

Selbst mit viel Wissen erhalten Leerverkäufer immer noch unaufgeforderte Ratschläge von denen, die versuchen zu helfen.

Einer meiner Lieblingsvorschläge ist:

Warum zeigen Sie der Bank nicht, wie viel Geld sie verlieren wird, wenn diese Häuser zur Zwangsversteigerung gehen?

Ich schätze, diese hilfreiche Idee soll über siebenundzwanzig 8 x 10-farbige, glänzende Bilder mit Kreisen und Pfeilen und einem Absatz auf der Rückseite eines jeden vermittelt werden. Sehen Sie, die Sache ist, Banken im Geschäft mit Krediten neigen dazu, Mitarbeiter einzustellen, die wissen, wie man einen Taschenrechner arbeitet. Bankunterhändler brauchen keine Unterrichtsstunden in Finanzen 101, unabhängig davon, was ein Außenstehender denkt.

Wenn eine Bank ein Leerverkaufsangebot erwägt, hat die Bank bereits die Rechnung gemacht. Die Bank hat sich bereits ihre PSA angeschaut und festgestellt, ob sie durch Zwangsversteigerung oder Leerverkauf mehr Geld verdient. Die meisten Banken sind Konzerne. Die Ziele eines Unternehmens sind zu wachsen, größer zu werden und mehr Geld zu verdienen.

Leerverkaufsagenten können der Bank zeigen, in welche Richtung sich ihre lokalen Märkte bewegen. Wenn die Hauswerte fallen, kann es sinnvoll sein, beispielsweise in diesem Monat ein Angebot für das nächste Jahr anzunehmen.

Die meisten Banken interessieren sich jedoch nicht für die Meinung eines lokalen Immobilienmaklers. Ihre Verhandlungsführer blicken nicht in die Zukunft. Sie schauen sich an, was sie heute tun können. Heute werden sie Ihren Leerverkauf genehmigen oder ablehnen oder in den Urlaub fahren.

Wie Sie der Bank helfen, Ihr Short-Sale-Angebot zu akzeptieren

Wenn Sie es wirklich ernst meinen, der Bank zu helfen, das Leerverkaufsangebot zu akzeptieren, dann werden Sie lernen, der Bank das zu geben, was sie will.

Es ist nicht fruchtbar, mit der Bank zu diskutieren, selbst wenn die Bank falsch liegt. Wenn die Bank dir sagt, dass der Himmel lila ist, dann sagst du ja, der Himmel ist lila. Sprechen Sie nicht über die Streuung von Hochfrequenzlicht. Du wirst verlieren. Hier sind weitere Tipps:

• Geben Sie die Dokumente umgehend zurück.

  Ihr Agent sendet Ihnen möglicherweise ein Dokument zu, das Sie bereits vereidigt haben. Formulare wie eine unbefristete Erklärung, ein Nachtragsangebot oder ein Nachtrag zum Kaufvertrag werden ständig von den Anwälten der Bank angepasst und geändert. Die Version, die Sie zuvor signiert haben, ist möglicherweise zum Zeitpunkt, an dem Sie sich in der Nähe der Leerverkaufsgenehmigung befinden, veraltet.

  Wenn die Bank einen aktualisierten Kontoauszug oder einen aktualisierten Abrechnungsstubben wünscht, stoppen Sie sofort das, was Sie gerade tun, und senden Sie dieses Dokument an Ihren Agenten oder Schadensminderer.Wenn Sie der Bank nicht die Dringlichkeit zeigen, indem Sie schnell auf ihre Anforderungen reagieren, kann der Verhandlungsführer der Bank seine süße Zeit nutzen, um die Datei erneut aufzurufen. Viele Aufgaben haben Fristen. Wenn Ihr Agent eine Deadline verpasst, kann die Datei geschlossen werden.

• Senden Sie vollständige Dokumente.

  Senden Sie jede Seite dieser Steuererklärung auf jeder Seite dieses Kontoauszugs. Machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass die Bank die verkürzte Version bevorzugt. Es will jede Seite. Vergewissern Sie sich, dass sich Ihre Darlehensnummer auf jeder Seite befindet.

  Auf HUDs sollte Ihr Agent wissen, dass Banken generell sowohl den Namen des Verkäufers als auch des Käufers sehen möchten. Manchmal wollen Banken auch die Namen der Junior-Pfandbesitzer sehen. Wenn das HUD Gutschriften vom Verkäufer an den Käufer enthält, die nicht wirklich gutgeschrieben sind, stelle ich immer sicher, dass die Käuferseite des HUDs abgeschlossen ist. Selbst wenn die Zahlen auf der Schätzung hergestellt werden. Denn Verhandlungsführer verstehen oft nicht, warum ein Verkäuferkredit ein Debit des Käufers auf dem HUD ist, es sei denn, sie sehen es in Schwarzweiß.

• Senden Sie eine CMA, um den Preis zu rechtfertigen.

  Nicht Lowball, senden Sie ein vernünftiges und faires, marktnahes Wertangebot. Manchmal sagen Banken Ihnen, dass sie einen höheren Verkaufspreis auf Basis des BPO wünschen. Das könnte bedeuten, dass die Bank Ihren Leerverkauf nicht machen will, weil sie durch Zwangsvollstreckungen mehr Geld verdienen wird, und das will sie Ihnen einfach nicht sagen. Oder es könnte bedeuten, dass der BPO-Agent inkompetent ist. Du weißt nicht was. Bitten Sie also Ihren Agenten, die CMA zu senden.

• Geben Sie der Bank die Dokumentation des Käufers.

  Zeigen Sie der Bank, dass der Käufer stark und engagiert ist. Agenten können dies tun, indem sie eine Kopie der Depotzahlung des Käufers bereitstellen. Darüber hinaus senden Sie einen Vorab-Brief, datiert und unterzeichnet von der kreditgebenden Stelle des Käufers innerhalb der letzten 30 Tage auf farbigem Briefkopf, nicht weniger. Fügen Sie einen Kontoauszug als Nachweis für die Mittel ein.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}