MLM Erfolgsraten und was es braucht, um erfolgreich zu sein

Sie müssten unter einem Felsen leben, um niemals jemandem begegnen zu können, der an Multi-Level-Marketing (MLM) beteiligt ist (manchmal auch als Direktvertrieb oder Network-Marketing bezeichnet). Vielleicht waren Sie auf einer Party, wo ein Gastgeber eine Präsentation über Make-up, Kochgeschirr oder Schmuck macht. Vielleicht hat Ihnen ein alter Bekannter einen Plan gezeigt, wie Sie "Ihre Zeit und Ihr Geld" nutzen können.

Wenn Sie wie viele sind, sind Sie vielleicht skeptisch gegenüber MLM-Unternehmen.

Ein Teil der Unhöflichkeit beruht auf Mythen und Missverständnissen über Network Marketing und der Angst vor Betrug. Dennoch sind nach Angaben der Direct Selling Association Millionen von Amerikanern an Direktverkäufen beteiligt, die der Wirtschaft im Jahr 2015 36 Milliarden US-Dollar einbringen. Das sind keine kleinen Zahlen.

Was ist die Wahrheit über MLM? Können Sie tatsächlich Geld damit verdienen? Wie viel Zeit und Geld ist beteiligt? Wie ist die tatsächliche Wahrscheinlichkeit eines MLM-Erfolgs?

Jon M. Taylor, PhD (PDF), hat eine umfassende Untersuchung und Analyse der Vergütungspläne von über 400 verschiedenen MLM-Unternehmen durchgeführt und seine Ergebnisse in seinem E-Book "The Case (For And)" vorgestellt. Gegen Multi-Level-Marketing. "Seine Ergebnisse, die auf der FTC-Website veröffentlicht werden, sind ziemlich ernüchternd:

Was sind MLM-Erfolg und Drop Out-Raten?

Nach Taylors Forschung:

• Im ersten Jahr von Betrieb, ein Minimum von 50% der Vertreter Drop-out.
• Nach fünf Jahren Betrieb haben mindestens 90% der Vertreter das Unternehmen verlassen.

• Von Jahr 10, nur diejenigen an oder in der Nähe der Spitze sind nicht ausgefallen - so dass man sicher sagen kann, dass mindestens 95% der Repräsentanten ausgeschieden sind.

Er stellt diese Statistiken den Misserfolgsraten für traditionelle kleine Unternehmen gegenüber, indem er die Small Business Administration benutzt. Statistiken für 2008, wonach 44% der Kleinunternehmen mindestens vier Jahre und 31% mindestens sieben Jahre und 39% der Unternehmen überleben. Sses sind über das Leben des kleinen Unternehmens profitabel.

Nur 64% der Kleinunternehmen scheitern in 10 Jahren.

Aufgrund der schlechten MLM-Ausfallraten und anderer Kriterien qualifizieren sich MLM-Unternehmen nicht für SBA-Darlehen oder andere Kleinunternehmensfinanzierungs- und -unterstützungsprogramme.

Wie viel Zeit und Geld ist in MLM involviert?

Taylor erforschte die Investitionen, die erforderlich sind, um eine effektive Business-Building-Kampagne für ein rekrutierungsorientiertes MLM zu starten (ein Unternehmen, das Vergütungen und Anreize für die Rekrutierung einer "Downline" sowie für den Verkauf eines Produkts vergibt). Er schätzt ein Minimum von $ 25, 000 in den Gesamtausgaben, die Incentives, Produkte, Telefon, Internet, Werbegeschenke, Computerzubehör, Werbung und Reisen usw. einschließen. Um diese Zahl zu kommen, trat er einem anwerbungsfokussierten Unternehmen bei und arbeitete Zeit mit dem Geschäft für ein Jahr.Anscheinend hat er alles getan, was er verlangte, von monatlichen Schulungsprodukten bis hin zu Konferenzen, was teuer werden kann. Heute sind diese Kosten stark reduziert. Das Internet, Online-Schulungen, Flatrate-Ferngespräche und / oder Mobiltelefondienste sowie kostenloses und erschwingliches Online-Marketing haben den Aufbau eines Unternehmens, einschließlich MLM, wesentlich erschwinglicher gemacht.

Für ein produktbezogenes Direktvertriebsunternehmen, bei dem das Produkt im Mittelpunkt von Vergütungen und Prämien steht, umfassen die Ausgaben die Kosten für ein Starter-Kit, Marketingausgaben, Party-Hosting-Kosten, Internet, Telefon, Bürobedarf und Reisen. Ausgaben, etc.

Für eine richtig gestartete Kampagne könnte dies irgendwo von $ 1, 000 pro Jahr aufwärts laufen.

Sind MLM-Unternehmen zum Scheitern verurteilt?

Die obigen Informationen erschrecken Sie möglicherweise von einem Direktvertriebsgeschäft; Es gibt jedoch mehr in der Geschichte, als Taylor in seinem Bericht vorgibt. Die Daten sind nicht ermutigend und sie scheinen MLM als Geschäftsmodell alle Schuld zuzuschieben. Es gibt jedoch nur wenige Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie MLM als Home-Business-Option ablehnen:

1) MLM ist kostengünstiger als andere Geschäftsmöglichkeiten. Während Taylor angibt, dass im Vergleich zu vielen anderen Unternehmen große Geldsummen für MLM erforderlich sind, ist die Investition gering. Franchise- und Geschäftsmöglichkeiten sind zu Tausenden nur für das Start-up-Unternehmen vorgesehen, während viele Direktvertriebsunternehmen für weniger als 100 USD gegründet werden können.

2) Die niedrigen Kosten locken oft Menschen an, ohne ihre Forschung zu betreiben. Die Leute machen viele Fehler beim Start im MLM.

Einige erforschen die Firma oder das Produkt nicht. Andere lesen den Vertrag, den sie unterschreiben, nicht. Viele Neulinge verlassen sich auf die Informationen ihres Sponsors. Dies ist ein Problem, da selbst der beste Sponsor nicht jedes Detail abdecken kann, und natürlich geben einige Sponsoren nicht alles preis (in welchem ​​Fall Sie diesen Sponsor nicht wollen). Probleme, die Menschen im MLM aufgrund mangelnder Forschung oder des Vertragsabschlusses erleben, sind ihre Schuld, nicht MLM.

3) Die Leute kündigen MLM leichter als andere Unternehmen. Da die Start-up-Investition in MLM viel kleiner ist als in traditionellen kleinen Unternehmen, ist es auch einfacher aufzuhören. Es ist einfacher, von $ 100 als $ 5, 000 oder $ 25, 000 wegzugehen.

4) Viele Wiederholungen kämpfen, weil sie ihr MLM nicht wie das Geschäft behandeln, das es ist. Aus irgendeinem Grund werden viele MLM-Unternehmen anders betrachtet und behandelt als ein traditionelles Unternehmen, was ein Problem darstellt. Es spielt keine Rolle, welches Geschäft Sie starten, wenn Sie die Aktivitäten nicht vermarkten, verkaufen und tun, die auf konsistenter Basis Geld verdienen, wird Ihr Unternehmen scheitern.

5) Sie, nicht die Statistik, diktieren Ihren Erfolg. Wie die meisten Dinge im Leben hängt Erfolg oder Misserfolg meist vom Individuum ab. Sicherlich hat die MLM-Industrie ein riesiges Meer von Vertretern, die nicht viel Geld verdienen oder aufgeben, aber es gibt Wiederholungsbeauftragte, die ihre Einkommensziele erreichen und einige (einige wenige) sind reich. Das gleiche könnte über Blogger und die meisten anderen unternehmerischen Unternehmungen gesagt werden.

Kann ich erfolgreiches Aufbau- und MLM-Geschäft Teilzeit werden?

Es gibt viele Faktoren, die in den MLM-Erfolg einfließen, darunter:

1) Ihre Ziele. Es ist möglich, reich an MLM zu werden, wenn Sie sich für eine gute Firma entscheiden und die Arbeit erledigen. Allerdings suchen die meisten MLM-Besitzer ein wenig mehr, um Schulden zu tilgen oder zu Hause mit den Kindern zu bleiben, ein Ziel, das viele erreichen. Ein Teilzeit-Direktvertrieb kann Ihnen helfen, bescheidene Ziele zu erreichen. Und sobald Sie anfangen, Ihr Geschäft aufzubauen und die Seile zu lernen, können Sie es größer bauen, wenn Sie wollen.

2) Die Firma. Zu ​​viele Menschen werden durch den Hype angelockt, ohne dabei die Firma oder ihr Produkt / ihre Dienstleistung in Betracht zu ziehen. Was verkauft das Unternehmen und können Sie sich darüber freuen? Was sind der Vergütungsplan, das Marketingsystem und die Richtlinien, und können Sie damit arbeiten? Ist es ein Mitglied der DSA und hat sich durch Ihre Forschung als legitimes Unternehmen erwiesen?

3) Ihre Arbeitsmoral. Jedes Ziel erfordert eine Aktion. MLM ist nicht anders. Erfolg kommt von der Arbeit, die getan werden muss.

Können Sie wirklich Geld verdienen?

Kannst du wirklich das große Geld machen? Die kurze Antwort ist ja. Die meisten Menschen jedoch nicht. Laut einem Inc.-Artikel über Direktverkäufe liegt das mittlere Einkommen für einen MLM-Repräsentanten bei etwa $ 2.400 pro Jahr. Der gleiche Artikel zeigt eine Mutter, die $ 300, 000 pro Jahr macht. Taylor recherchierte Nu Skin und zitierte eine Fallstudie aus dem Jahr 2008, in der die Anzahl der Personen, die den Blue-Diamond-Status (das höchste Verdienstniveau) erreichten, bei 14% lag - nicht einmal ein halber Prozentpunkt.

Die Realität ist, dass nur ein winziger Prozentsatz von Vertretern tatsächlich die hohen Einnahmen erkennt, die in Werbematerialien für MLM und in Meetings angekündigt werden. Einige sagen, dass die großen Verdiener früh einsteigen und an der Spitze stehen; Dies ist jedoch wie andere MLM-Daten irreführend. Erstens, es deutet darauf hin, dass frühes Einsteigen alles ist, was Sie tun müssen, um erfolgreich zu sein, was natürlich falsch ist. Erfolg kommt von der Arbeit. Zweitens gibt es viele Unternehmen seit mehr als 30 Jahren, und einige ihrer meistverkauften Mitarbeiter kamen letztes Jahr oder vor fünf Jahren hinzu. Im Wesentlichen sind ihre Spitzenverdiener nicht nur diejenigen, die vor 30 Jahren beigetreten sind. Schließlich, ja, natürlich, die Leute an der Spitze machen das Beste, aber das ist nicht, weil sie früh kamen. Es ist, weil sie ein Geschäft aufgebaut haben, das sie an die Spitze stellt.

Ist es also möglich, irgendein Geld zu verdienen, wenn man ein MLM macht? Nachdem er alle seine Analysen und Forschungen zu verschiedenen MLM-Daten abgeschlossen hatte, schloss Jon Taylor: "In jedem Fall, unter Verwendung des beschriebenen analytischen Rahmens, lag die Verlustrate für all diese MLMs zwischen 99,05% und 99,9%. von 99. 71% der Teilnehmer verlieren Geld in einem MLM. Im Durchschnitt dürfte einer von 545 nach Subtraktion von Ausgaben profitiert haben und 997 von 1.000 Personen, die mit einem MLM zu tun haben, verlieren Geld (ohne die investierte Zeit). "

Das klingt trostlos, wenn Sie nicht der 1 in 545 sind. oder die obersten 1 Prozent, die Ihr Geschäft bearbeiten. r n r nWeitere, gibt es MLM Schuld, ohne irgendwelche der Einzelpersonen zu betrachten, die sich anschlossen.

Fazit

Um es klar zu sagen, MLM ist eine zukunftsfähige Gelegenheit für zu Hause. Wer Interesse daran hat, ein Produkt zu verkaufen, um Einkommen zu generieren, hat die Fähigkeit, Erfolg zu haben. Mit diesem sagte, ist es wichtig, das Unternehmen und die Produkte gründlich zu erforschen und zu erforschen, um sicherzustellen, dass es nicht ein Betrug ist, und auch, dass es ein Produkt und ein System ist, das Sie glauben, dass Sie fördern können. Es gibt viele Single-Level-Marketing (Verkauf von Produkten ohne Recruiting-Komponente) Unternehmen, bei denen die Wahrscheinlichkeit für die Generierung von Einkommen ist viel höher als typische MLM-Statistiken. Dies liegt daran, dass die Vergütung ausschließlich durch den Verkauf von Produkten erfolgt (keine Downlines, Minima oder Rekrutierungstaktiken). Darüber hinaus sind einige MLM-Unternehmen produktzentrisch und haben Vergütungspläne, die auf reichlich lohnende Produktverkäufe ausgerichtet sind.