Lernen Verkaufen

Der Verkauf ist eine Kunst. Aber im Gegensatz zu vielen anderen Kunstformen ist die Kunst des Verkaufs etwas, das die meisten lernen können. Das heißt aber nicht, dass jeder gut verkaufen kann.

Viele Menschen, die neu im Vertrieb sind, sind versucht, sofort zu lernen, wie sie ein Geschäft abschließen können, anstatt die Grundlagen des Verkaufs zu erlernen.

Kunden haben Priorität 1

Damit ein Verkaufsjob ein Verkaufsjob ist, wird von Ihnen erwartet, etwas zu verkaufen. Ob Sie erwartet werden, ein materielles Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, verkaufen Sie immer an einen Kunden.

Zu ​​wissen, dass das Fundament des Verkaufs mit der einfachen, aber leistungsfähigen Regel beginnt, dass Ihre Kunden Ihre erste und primäre Priorität sind.

Während Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers und Verkaufsleiters erfüllen müssen, lassen Sie Ihren Fokus niemals auf Ihren Kunden abschwächen. Wenn Sie jeden Arbeitstag beginnen, indem Sie sich fragen, wie Sie den Service, den Sie Ihren Kunden bieten, verbessern können, sind Sie auf dem besten Weg zu einer langen und erfolgreichen Karriere im Vertrieb.

Der Vertrieb ist ein Spiel mit Zahlen

Aktivität ist ein Schlüssel zum Verkaufserfolg. Im Allgemeinen gilt, je mehr Interessenten Sie sprechen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie jemanden finden, der bereit ist, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Wenn Rookie-Verkäufer ihre Karrieren beginnen, sind ihre Verkaufsfertigkeiten oft roh und rau an den Rändern. Um ihre "weniger als voll entwickelten Fähigkeiten" zu kompensieren, werden die meisten Vertriebsmanager sehr klare Erwartungen an das Aktivitätsniveau haben.

Die Neukunden sollten sich darauf konzentrieren, nicht nur so viel Arbeit wie möglich in jeden Arbeitstag zu packen, sondern auch von ihren Aktivitäten zu lernen.

100 Cold Calls an einem Tag durchzuführen ist beeindruckend, aber möglicherweise nutzlos, wenn Ihre Cold Calling-Methode keine Ergebnisse liefert. Wenn Sie aus Ihren Erkennungsfehlern lernen und gleichzeitig Ihre Erkennungserfolge verbessern, erzielen Ihre Aktivitäten immer bessere Ergebnisse.

Nehmen Sie sich Zeit fürs Training

Sport und Verkauf sind sehr ähnlich.

Sowohl Athleten als auch Profis suchen den Nervenkitzel des Sieges, leiden unter Verlusten und müssen jeden Tag trainieren. Was würde passieren, wenn sich ein Profisportler für ein paar Tage aus dem Training verabschiedete? Wenn die Trainingstage in der Nebensaison übersprungen werden, würde es wahrscheinlich mehr gut als schlecht sein, ein paar Tage zu verpassen. Aber hier ist die Sache: Im Verkauf gibt es keine Offseason. Verkaufsprofis verkaufen nicht nur sonntags im Herbst und Winter. Sie müssen ihre Verkaufshüte an jedem Arbeitstag haben.

Eine Gelegenheit kann überall und jederzeit entstehen. Wenn Sie ein paar Tage oder Wochen lang nicht trainiert hätten, wäre die Gelegenheit, die Sie nicht erwartet hätten, keine Gelegenheit für lange. Wenn Sie jedoch jeden Tag mindestens 15 Minuten damit verbracht haben, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, sind Sie immer bereit, eine Gelegenheit in einen Verkauf zu verwandeln.

Verbringen Sie Zeit mit Veteranen

Eine der effektivsten und schnellsten Möglichkeiten für einen Neukunden-Verkaufsprofi, die feinere Kunst des Verkaufs zu erlernen, ist das Modellieren. Bevor Sie anfangen, Ihren "Laufsteg" zu üben, müssen Sie verstehen, dass "Modellieren" bedeutet, von jemandem erfolgreich zu lernen. Die Formel ist ziemlich einfach: Wenn Sie tun, was jemand erfolgreiches tut, sind Sie auch erfolgreich.

Viele würden argumentieren, wenn Erfolg so einfach wäre wie das, was erfolgreiche Menschen tun, dann wäre jeder erfolgreich. Die Wahrheit ist jedoch, dass erfolgreiche Menschen tun, was erfolglose Menschen nicht tun wollen. Ihr Engagement, das zu tun, was schwierig, langweilig, herausfordernd, hart und "un-lustig" ist, macht Erfolg und Erfolg aus.

Am Tag nach Beginn Ihres neuen Jobs müssen Sie herausfinden, wer der Top-Vertriebsprofi in Ihrem Unternehmen ist, und ihn fragen, ob Sie ihn zum Mittagessen mitnehmen können. Fragen Sie ihn während des Mittagessens, was ihn erfolgreich gemacht hat und ob er bereit ist, Sie wöchentlich zu treffen, um Sie zu betreuen. Die meisten erfolgreichen Verkaufsprofis sind sehr beschäftigt, sind aber meist auch bereit, anderen zu helfen, Erfolg zu haben.

Einen Mentor zu haben, von dem Sie lernen können und der bereit ist, Ihre Stärken und Schwächen aufzuzeigen, ist wahrscheinlich eines der größten Erfolgsgeheimnisse, über das sich jeder Profi informieren sollte.