Lernen Sie, wie Sie ein Angebot zum Kauf eines Hauses abgeben

Obwohl Ihr Immobilienmakler wahrscheinlich nur ungern einen Preis für Sie benennt, können Sie das Know-how Ihres Maklers nutzen, um einen Preis zu ermitteln, den Sie beim Kauf eines Hauses anbieten können.

Beziehen Sie wichtige Daten, bevor Sie ein Home-Angebot machen

Es ist immer hilfreich, herauszufinden, warum der Verkäufer verkauft; Möglicherweise können Sie diese Informationen jedoch nicht abrufen, da der Listing Agent Sie möglicherweise nicht benachrichtigen kann. Aber Sie können Informationen sammeln, ohne sich auf die Zusammenarbeit des Listing-Agenten verlassen zu müssen.

Bedenken Sie, dass keines der folgenden Punkte ausreicht, aber jedes in Verbindung mit den anderen hilft den Käufern, die Entscheidung zu treffen, welcher Preis am besten zu bieten ist.

• Bestimmen Sie den Markt: Überprüfen Sie die Temperatur des Marktplatzes. Ist der Markt heiß, kalt oder neutral? Wenn Sie ein Angebot in einem Käufermarkt machen, werden Sie weniger Konkurrenz für das Haus haben. Verkäufer werden eher für jedes Angebot empfänglich sein, weil es weniger Käufer gibt.

  Wenn Sie in einem Verkäufermarkt einkaufen, berücksichtigen Verkäufer möglicherweise kein Angebot, das unter dem Listenpreis liegt. In der Tat könnten Verkäufer sehr gut mehrere Angebote erhalten, was bedeutet, dass Ihr Angebot so attraktiv wie möglich sein sollte, um Akzeptanz zu gewinnen.
• Finden Sie heraus, wie viel der Verkäufer bezahlt: Es stimmt zwar, dass in vielen Fällen der Preis, den der Verkäufer ursprünglich für das Haus gezahlt hat, auf dem heutigen Markt wenig ausmacht. Wenn jedoch der Verkäufer vor einigen Jahren in einem gedrückten Markt gekauft hat, mit geringer Wertschätzung seitdem, sollte die Preisvorstellung näher am Kaufpreis des Verkäufers liegen. Obwohl Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, den Zustand des Eigenheims zu ermitteln, als der Verkäufer es kaufte, und auch nicht, ob die Umstände sich milderten, können Sie Anpassungen aufgrund von Wertsteigerungs- und Umbauverbesserungen vornehmen.

• Festlegen der Hypothekensumme des Verkäufers: Sofern der Verkäufer nicht in Verzug ist und an einem Leerverkauf teilnimmt, ist es unwahrscheinlich, dass der Verkäufer ein Angebot für weniger als die Hypothek (en) annimmt. zzgl. Abschlusskosten. Wenn der Verkäufer eine extrem hohe Hypothekenbilanz hat und die Immobilie frei ist, können Sie davon ausgehen, dass der Verkäufer diese Hypothekenzahlungen aus eigener Tasche tätigt und wahrscheinlich für zwei Häuser zahlt. Wenn die Hypothekenbilanz sehr niedrig ist, ist der Verkäufer möglicherweise nicht motiviert, sofort zu verkaufen und kann es sich leisten, den Markt abzuwarten, um den Listenpreis zu erhalten.
• Vergleichbare Verkäufe prüfen: Wenn Sie vergleichbare Verkäufe suchen, verwenden Sie nur die Eigenschaften, die in Konfiguration, Alter und Standort der gewünschten Wohnung ähneln. Verwenden Sie die Daten aus den zuletzt verkauften Verkäufen und blicken Sie nicht über sechs Monate hinaus, da Beurteiler dies nicht tun.
• Listenpreis-Verkauf-Preis-Ratios analysieren: Bitten Sie Ihren Agenten um einen Trendbericht für die letzten sechs Monate.Schauen Sie nach den Preisen der Häuser, wie sie aufgelistet wurden und vergleichen Sie sie mit den Preisen, die verkauft wurden. Fragen Sie, wie viel ist die Lücke? Verkaufen Häuser über Listenpreis oder darunter? Wenn unter Listenpreis, um welchen Prozentsatz? Wenn viele Häuser zu 2% unter dem Listenpreis verkaufen, könnte dieser Prozentsatz zum Beispiel den Preis angeben, den der Verkäufer annehmen wird oder sollte.
• Überprüfen Sie die Quadratfuß-Durchschnittswerte: Verstehen Sie zunächst, dass kleinere Häuser pro Quadratmeter höher sind und größere Häuser weniger pro Quadratfuß kosten. Sie können die durchschnittlichen Quadratfußkosten nicht nehmen und sie durch die Quadratmetergesamtlänge des Hauses multiplizieren, das Sie kaufen möchten, um mit einem angemessenen Preis aufzukommen, um anzubieten. Aber Sie können die Trends überprüfen, um festzustellen, ob die Quadratfuß-Durchschnittswerte steigen oder sinken und diese Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen.
• Fragen Sie nach der Geschichte und dem DOM des Home: Manchmal nehmen Agenten Listen vom Markt und reichen sie als neue Liste ein. Finde heraus, ob es sich bei dem Haus um einen abgelaufenen Eintrag handelt, und lege dann einen neuen Status fest. Das DOM ist wichtig, denn wenn Häuser länger als 30 Tage auf dem Markt sind, könnten die Verkäufer motivierter sein, zu handeln und zu handeln.

Schließen Sie sich abschließend nicht emotional an das Zuhause, bevor Ihr Kaufangebot angenommen wird. Bereiten Sie sich auf ein Gegenangebot vor. Behalten Sie mehrere andere Häuser im Hinterkopf, falls Ihr Angebot abgelehnt wird.

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_{Zum Zeitpunkt des Schreibens, ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}