Informationen zu den Arten von Provisionen in Verkaufsaufträgen

Wenn Leute anfangen, sich Verkaufsjobs anzuschauen, nehmen sie oft an, dass es eine Provision gibt - aber das ist nicht immer der Fall. Viele Verkaufsjobs enthalten eine Provision. Einige zahlen nur Provisionen … einige bieten eine Provision an, zahlen aber auch ein festes "Grundgehalt" … und manche zahlen überhaupt keine Provision.

Keine Kommission

Viele Einzelhandelsverkäufe zahlen keine Provision, insbesondere für neue Verkäufer. Der Mitarbeiter erhält ein pauschales Gehalt, unabhängig davon, wie viel oder wie wenig er verkauft.

Diese reine Gehaltsform kann für einen neuen Verkäufer angenehm sein, da Ihr Einkommen nicht davon abhängt, wie gut es verkauft wird, aber es kann schnell frustrierend werden. Viele Verkäufer sind geldmotiviert. Wenn es also keinen anhaltenden Anreiz gibt, gut zu verkaufen, werden sie entweder einen neuen Job finden oder aufhören zu versuchen.

Base Plus Kommission

Verkaufsjobs, die eine Basis und eine Provision bieten, bieten das Beste aus beiden Welten. Verkäufer werden für erfolgreiche Verkäufe angemessen belohnt, müssen sich aber nicht um Aushungern sorgen, wenn sie einen schlechten Monat haben. Häufig treten die Provisionen erst in Kraft, wenn der Verkäufer ein bestimmtes Ziel erreicht hat, z. B. eine bestimmte Anzahl von Verkäufen oder einen Mindestumsatz für den Zeitraum.

Die meisten dieser Positionen geben das ganze Jahr über Provisionen aus, oft vierteljährlich oder monatlich. Einige Arbeitgeber werden jedoch stattdessen einen "Basis plus Bonus" -Zeitplan einrichten, in dem ein Verkäufer bis Ende des Jahres nichts über seinem Grundgehalt erhält.

Boni basieren in der Regel auf der Erfüllung oder Überschreitung bestimmter voreingestellter Ziele, aber diese sind möglicherweise nicht alle direkt auf den Umsatz bezogen. Zum Beispiel könnte der Bonus teilweise auf Kundenfeedback basieren.

Provision Only

Reine Provisionsverkaufsjobs sind genau das - die Verkäufer werden nur nach dem gezahlt, was sie verkaufen.

Wenn ein Verkäufer innerhalb eines Monats keine Verkäufe tätigt, wird er nicht bezahlt. Erfolgreiche Verkäufer verdienen jedoch viel mehr Geld mit einem reinen Provisionsjob als mit der entsprechenden Basis plus Provisionsjob.

Einige reine Provisionsjobs bieten ein Sicherheitsnetz in Form einer "Provision gegen Provision". "Das Unternehmen zahlt seinen Verkäufern zu Beginn jeder Periode einen festen Betrag. Am Ende des Zeitraums wird diese Vorauszahlung von dem Verdienst des Verkäufers in Provisionen abgezogen. Wenn der Verkäufer mehr Provisionen verdient, als er in der Ziehung bezahlt hat, behält er das zusätzliche Geld. Wenn er jedoch weniger Provisionen verdient als der Abzug, muss er den Rest an die Firma zurückzahlen.

Arten von Provisionen

Bei Provisionen oder Basisjobs und Provisionsjobs kann die Provision auf zwei Arten berechnet werden: Straight oder Variable. Gerade Provisionen werden als Prozentsatz oder Betrag pro Verkauf berechnet.Zum Beispiel, wenn Sie Autos verkaufen, erhalten Sie eine Provision von 10% des Verkaufspreises für jedes Auto, das Sie verkaufen. Wenn Sie Turnhallenmitgliedschaften verkaufen, können Sie eine Pauschale von 25 $ pro Verkauf erhalten. Variable Provisionen sind etwas komplizierter und ändern sich, wenn Sie bestimmte Ziele erreichen. Zum Beispiel kann jemand, der Autos in einem anderen Autohaus verkauft als das obige Beispiel, 5% auf die ersten zehn Autos, die er innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft, und 15% auf alle Autos, die er nach den ersten zehn verkauft, machen.

In seltenen Fällen zahlt ein Verkaufsjob auch Restprovisionen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer weiterhin Provisionen erhält, solange ein bestimmtes Konto aktiv ist. Residualprovisionen werden zum Beispiel gelegentlich im Versicherungsgeschäft angeboten - solange ein Kunde weiterhin Prämien bezahlt, wird der Verkäufer immer wieder entschädigt.

Was ist für dich richtig?

Ein nagelneuer Verkäufer wäre wahrscheinlich am besten in einer Basis plus Provisionsjob. Das gibt ihr ein wenig Atempause, während sie die Seile lernt und Erfahrungen sammelt, aber ein höheres Maß an Entschädigung bietet, da sie besser verkaufen kann. Erfahrene Verkäufer konzentrieren sich darauf, so viel Geld wie möglich zu verdienen. Ein wirklich guter Verkäufer in einem reinen Provisionsjob kann sehr viel Geld verdienen, besonders in einem Job, in dem sie High-End-Produkte und Dienstleistungen verkauft.