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Einige Arten von Arbeitsplätzen, insbesondere solche in Vertrieb und Marketing, bieten eine Provision, entweder als einziges Einkommen des Arbeitnehmers oder zusätzlich zu einem Grundgehalt. Was ist Provision und wie wird sie bezahlt?
Informieren Sie sich über die verschiedenen Arten von Provisionen, wie und wann Provisionen gezahlt werden, und geben Sie Tipps für die Arbeit in einer kommissionsbasierten Stelle an.
Was ist Provision?
Provision ist eine Geldsumme, die einem Mitarbeiter nach Abschluss einer Aufgabe gezahlt wird und in der Regel eine bestimmte Menge an Waren oder Dienstleistungen verkauft.
Es kann als Prozentsatz des Verkaufs oder als flacher Dollar-Betrag auf der Grundlage des Verkaufsvolumens gezahlt werden.
Arbeitgeber verwenden häufig Verkaufsprovisionen als Anreiz, um die Produktivität der Mitarbeiter zu erhöhen. Wenn die Provision zusätzlich zu einem Gehalt gezahlt wird, kann sie in den Gehaltsscheck des Mitarbeiters aufgenommen oder nach einem anderen Zeitplan gezahlt werden. e. Zweimonatlich oder monatlich.
Arten von Provisionszahlungen
Grundgehalt plus Provision bietet dem Arbeitnehmer ein garantiertes Grundgehalt plus einen Prozentsatz des Umsatzes, den er während eines bestimmten Zeitraums erzielt. Der Vorteil für den Mitarbeiter ist, dass er sich bei schlankeren Verkaufszeiten auf sein Grundgehalt verlassen kann. Im Laufe des Jahres kommt es immer zu Umsatzschwankungen, unabhängig von Produkt oder Dienstleistung.
Mit einem Grundgehalt wird sichergestellt, dass der Mitarbeiter während dieser Zeit über die Runden kommt. Der Arbeitgeber hat den Vorteil, dass er das Grundgehalt etwas niedriger ansetzen kann, da er aufgrund seiner hervorragenden Leistung mehr verdienen kann.
Bei dieser Art von Struktur ist der prozentuale Anteil der Provisionserträge in der Regel etwas niedriger als derjenige, der von ausschließlich im Auftrag tätigen Mitarbeitern verdient wird.
Direkte Provision bedeutet, dass der Mitarbeiter sein gesamtes Gehalt auf der Grundlage eines Prozentsatzes der von ihm abgeschlossenen Verkäufe verdient. Dies kann ein sehr lukratives Arrangement für hochtalentierte und motivierte Verkäufer sein.
Der Prozentsatz, den sie bei jedem Verkauf verdienen, ist tendenziell höher als wenn sie ein Grundgehalt erhalten, und in einigen Szenarien wird sie steigen, nachdem sie bestimmte Ziele erreicht haben.
Ziehe gegen Provision. Einige Mitarbeiter, die gerade Provisionen bearbeiten, können gegen ihre Provisionen abziehen, was bedeutet, dass ihnen zu Beginn einer Auszahlungsperiode eine bestimmte Geldmenge zugeteilt wird, eine sogenannte Vorausziehung, die sie zurückzahlen müssen. an den Arbeitgeber am Ende der Abrechnungsperiode. Alles, was Sie über der Ziehung verdienen, ist Ihr Gehalt. Dies birgt offensichtlich ein gewisses Risiko für den Arbeitnehmer, denn wenn er keine erfolgreiche Zeit hat, kann er dem Arbeitgeber Geld schulden.
Restkommission. Manchmal können beauftragte Vertriebsmitarbeiter Restprovisionen für ihre Kunden erwerben, solange der Kunde weiterhin bei der Firma einkauft.Dies ist bei Versicherungsunternehmen üblich, bei denen der Verkäufer weiterhin einen Prozentsatz der Zahlungen seiner Kunden erhält, solange der Kunde bei dem Unternehmen bleibt. In den besten Szenarien könnte der Verkäufer auch nach dem Wechsel zu einem anderen Unternehmen weiterhin Restprovision erhalten.
Wie viel Kommission können Sie verdienen?
Die verdiente Provision ist oft variabel, unabhängig davon, ob der Mitarbeiter ein Grundgehalt oder eine reine Provision erhält.
Die Höhe oder der Prozentsatz der Entschädigung kann von der Art des verkauften Produkts oder der Dienstleistung abhängen. Sie kann schrittweise steigen, nachdem bestimmte Verkaufsziele erreicht wurden, entweder in US-Dollar oder in Einheiten. Wenn Sie einen Job mit Provisionszahlung angeboten bekommen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Variablen, die Ihr Gehalt beeinflussen, vollständig verstehen.
Vorteile der Provisionsvergütung
Die Arbeit für die Provisionsvergütung hat viele Vorteile für hochmotivierte und talentierte Vertriebsmitarbeiter. Denken Sie jedoch daran, dass die Entwicklung einer Klientel einige Zeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie eine neue Position beginnen, werden Sie wahrscheinlich ein paar Monate brauchen, um wirklich mit Ihrem Potenzial zu verdienen. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Ersparnisse haben, um sich wohlzufühlen, während Sie neue Kontakte knüpfen.
Auch wenn viele Positionen ein Grundgehalt zahlen, ist der Wert der Arbeit für Provision, dass Sie die Kontrolle über das haben, was Sie verdienen.
Hochbegabte und motivierte Verkäufer werden großzügige Provisionen verdienen, während ihre weniger aufmerksamen Kollegen dies nicht tun. Es gibt verschiedene Lohnstrukturen, die die Provision als Teil des Gehalts eines Mitarbeiters beinhalten.
Tipps für die Arbeit in einem auf der Kommission basierenden Job
Wenn Sie erfolgreich in einer Provisionsposition arbeiten, benötigen Sie einen einzigartigen Satz von Fähigkeiten. Wenn Sie zum Erfolg getrieben werden, sich immer mehr anstrengen, sich für Menschen einsetzen, wissensdurstig sind und über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen, haben Sie eine gute Grundlage, um als Provisionsmitarbeiter die für den Erfolg notwendigen Verkaufskompetenzen aufzubauen.
Sie müssen bereit sein, die Zeit in Anspruch zu nehmen, die Sie benötigen, um sich über Ihr Produkt und Ihre Kunden zu informieren, damit Sie das erforderliche Serviceniveau für die Provisionen erzielen können. Dies ist keine Karriere für Leute, die von Montag bis Freitag, 9 - 5 arbeiten wollen, und die Tür verlassen und ihre Arbeit im Büro verlassen.
Die finanziellen Belohnungen können großartig sein, aber die erfolgreichsten Leute, die im Auftrag arbeiten, sind diejenigen, die ihr Produkt wirklich lieben und sich dafür einsetzen, es mit jedem zu teilen, dem sie begegnen.
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