Wie man Stolpersteine ​​auf Going Global überwindet

Im Laufe von mehr als hundert Interviews im Laufe der Jahre haben mich Medienreporter immer wieder gefragt: Was hindert Kleinunternehmer und Unternehmer daran, global zu werden? Ist es wirklich so schwer? Es läuft auf sechs grundlegende, einfache Gründe hinaus. Hier sind sie. Jeder von ihnen basiert auf jahrelanger Erfahrung im Importieren und Exportieren.

1. Es gibt einen Mangel an Wissen (sie wissen nicht, wie es geht)

Sagen Sie, dass Sie Kräuter beziehen müssen, um einen konkurrenzfähigeren Preis auf Ihrer Reismischung zu erhalten, die für Einzelhandelsgeschäfte verpackt wird.

Wohin gehen Sie um Hilfe, um nicht nur den besten Kräuterlieferanten der Welt zu finden, sondern auch die Bezugsquelle vorzuproduzieren und die Kräuter zu Ihrer Werkstür zu transportieren?

All diese Bemühungen erfordern Wissen. Zum Glück, mit einer guten Internetverbindung und einem digitalen Gerät, können Sie fast alles online finden, sofern Sie genau wissen, wonach Sie suchen. Hier sind einige gute Ressourcen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Sie können mit dem Importieren beginnen: So finden Sie einen Lieferanten für das Produkt, das Sie importieren möchten, und dann weiter mit Verpacken für den internationalen Versand: 10 Faktoren, die beim Verpacken für den internationalen Versand berücksichtigt werden müssen. Am Ende des Artikels schreibe ich: "Wenn Sie Zweifel haben, wenden Sie sich an einen Spediteur, Logistikexperten oder einen Import / Export-Packer. Sie bieten Verpackungsdienstleistungen an und können online über eine Google- oder Bing-Suche gefunden werden. "Das gilt nicht nur für Transportverpacker, sondern auch für Transportunternehmen.

2. Sie können keine Kunden finden

Sie können bereit sein, etwas zu tun, irgendetwas, global, aber wenn Sie keine Kunden finden - oder Gott bewahre, sie können Sie nicht finden -, sind Sie tot im Wasser. Wohin wenden Sie sich um Hilfe? Es ist einfach.

Beginnen Sie mit dem Lesen von Wie man Übersee-Kunden findet, die auf ein paar guten Webseiten suchen, um Hilfe zu erhalten, Forschungsintelligenz (zum Beispiel PIERS) und dem US Department of Commerce, Gold Service des US Commercial Service.

Wenn Sie eine Handvoll seriöser Kunden finden, sollten Sie natürlich feststellen, ob sie wirklich seriös sind und gut zu Ihrem Unternehmen passen. Lesen Sie in diesem Fall, wie Sie Großhändler für Ihre Produktlinie in Übersee finden und vorqualifizieren können. Diese Liste enthält eine Auswahlliste für die Suche nach guten Vertriebspartnern in Übersee und deren Präqualifikation.

3. Die Angst, nicht bezahlt zu werden

Ist diese Angst ein Mythos? Nicht wirklich. Als ich vor kurzem einen Kleinunternehmer fragte, was sie am meisten für Exporte herausfordert, war es die Sorge Nr. 1, bezahlt zu werden. Schließlich kann die Nichtzahlung eines Kleinunternehmensexporteurs weitaus größer sein als ein Großunternehmen, da der Verkauf einen größeren Anteil am Gesamteinkommen des Kleinunternehmensexporteurs ausmachen wird.

Wie können wir die Angst beseitigen, damit mehr kleine Unternehmen exportieren oder importieren? Es ist einfach: Geben Sie ihnen die Informationen, die sie benötigen, um intelligente Entscheidungen über die Zahlungssicherung zu treffen. Der erste Schritt ist für Kleinunternehmer, ein Gespräch mit ihrem Banker zu führen. Wenn Sie nicht fragen, werden Sie es nicht wissen. Das "Bitten" ist also entscheidend, um zu verhindern, dass die Angst vor dem Bezahlen oder dem Bezahlen ganz wegfällt.

Lesen Sie für einen Auffrischungskurs einen Insider-Leitfaden für die Durchführung von Zahlungen und Zahlungen an Auslandsgeschäfte.

4. Exportieren gilt nicht für ihr Geschäft

Jane verkauft Pflanzen in einem exotischen Kindergarten. Bill verkauft Gesundheitsdienstleistungen an seine Nachbargemeinde. Beide denken, Exporte gelten nicht für ihre Unternehmen. Ihre Gedanken könnten nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Sie müssen, zusammen mit der großen Mehrheit anderer Kleinunternehmer, darüber nachdenken, was Import- oder Exportmittel für ihr Unternehmen bedeuten und wie sie es kreativ auf ihre Unternehmen übertragen können.

Was wird die Einstellung von Geschäftsinhabern zu einem ernsteren Blick auf den globalen Handel verschieben? Fangen Sie an, außerhalb der Grenze zu denken. Im Falle von Jane konnte sie weltweit Exportservices für die Technik anbieten, mit der exotische Kindergärten hergestellt wurden. In Bills Fall könnte er Einzelpersonen oder Organisationen, die eine Ausbildung in diesem Bereich benötigen, E-Books oder die beste Gesundheitsversorgung anbieten.

Je mehr Sie Ihre Fantasie anregen, desto größer ist Ihre Chance, neue Möglichkeiten zu schaffen, die zu Export- oder Importaktivitäten führen können.

5. Es ist zu kompliziert

Dies mag in einigen Fällen zutreffen, aber nicht in allen. Nehmen Sie Gail Adinamis, CEO von GlobalCare Clinical Trials, Ltd., ein Unternehmen, das seine Pflegedienste über ein Netzwerk hochqualifizierter und ausgebildeter Kliniker nach Nordamerika, Lateinamerika, Europa und Asien-Pazifik exportiert. In "Exporting: The Definitive Leitfaden für den Verkauf im Ausland profitabel", sagt sie: "Die Bereitstellung globaler Dienstleistungen hat viele Herausforderungen, aber diese sind willkommen, denn wenn es einfach wäre, hätte ich viel mehr Konkurrenten. "

Wenn mehr kleine Unternehmen die Haltung von Gail übernehmen würden, würden sie weit mehr globalen Handel betreiben, ihre Konkurrenten ausmanövrieren und viel mehr Einnahmen und Gewinne in ihr Geschäft bringen.

6. Die Leute haben keine Zeit dafür.

Ich dachte nicht, dass ich heute Zeit hätte, diesen Artikel zu schreiben, aber ich habe es getan. Du machst Zeit. Wo ein Wille ist - und ein Bedürfnis -, ist ein Weg. Wenn mehr kleine Unternehmen global agieren wollen, werden sie einen Weg finden. Es ist nur eine Frage der Zeit.