Video: 4 Types of Jobs in Software Sales 2025
Gehen Sie zu den meisten Geschäftsstellen, von sehr kleinen bis hin zu global tätigen Unternehmen, und Sie werden mindestens eines gemeinsam haben: Computer. Sie sind in jedem Büro, in den meisten Haushalten, versteckt in Taschen in Form von Smartphones und in Form von Tabletten getragen. Und über 95% dieser Computer sind mit einem Netzwerk verbunden. Dieses Netzwerk kann das Internet sein oder es könnte mit einem LAN, WAN, MAN oder einem MAN verbunden sein.
Sie sind Teil von Topologien, die als Tokenringe, Maschen, Busse und Sterne bekannt sind. Und sie stellen eine enorme Gelegenheit für technikbegeisterte Verkaufsprofis dar.
Eine kurze Übersicht über IT-Verkaufspositionen
Die Welt der Computer und Netzwerke kann eine verwirrende Welt sein. Es scheint kein Ende für schnelle Veränderungen zu geben, die in der IT-Welt "alles zu verändern scheinen". Aber es gibt einige Konstanten und immer wieder aufkommende Trends, die mehrere IT-Basiskarrieren geschaffen haben.
Generell fallen IT-basierte Verkaufspositionen in die Kategorien Hardware, Software und Services. Und während jeder mit den anderen verbunden ist (so als wären Sie Teil desselben Netzwerks), sind sie einzigartig voneinander.
Hardware Sales
In der oft verwirrenden IT-Welt ist die Hardware am einfachsten zu verstehen. Im Wesentlichen, wenn Sie es berühren können, ist es Hardware. Hardware umfasst Dinge wie Computer, Switches, Router, Hubs, Monitore, Server, Racks, Blades und immer weiter.
Während sich die Branche von all dieser Hardware wegbewegt, ist sie noch weit davon entfernt, "hardware-frei" zu sein.
Die Hardware-Vertriebsindustrie ist eine sehr ausgereifte Industrie, dass es viele Konkurrenten gibt, die die gleichen Dinge verkaufen, mit unterschiedlichen Preisschildern, verschiedenen "Wertschöpfungen" und verschiedenen gebündelten Diensten.
(Mehr zu Dienstleistungen später.) Was diese Konkurrenz und Reife geschaffen hat, ist eine Verkaufsumgebung, die sehr wenig Gewinn bringt. Als die Computer zum ersten Mal populär wurden, war es üblich, 25 bis 30% Gewinn zu einem Deal hinzuzufügen. Diese Gewinnspanne hat sich fortgesetzt und schrumpft weiter. Da sehr wenige Einzelpersonen ein Einkommen verdienen können, das Hardware allein verkauft, haben die meisten Hersteller entweder innere Verkaufskräfte, die für Dollar "wählen und ihre Ausrüstung zu jedem Preispreis verkaufen, den der Markt tragen wird, in eine Karriere als ein IT-Hardwareverkaufsberuf wahrscheinlich nicht die attraktivste Option für viele.
Software-Verkäufe
Computer wären wirklich nutzlos, wenn nicht für die Software, die auf ihnen lief. Ob es sich bei der Software um Betriebssysteme oder Buchhaltungssoftware handelt, der Software-Umsatz ist eine Milliarden-Dollar-Branche. Und über die Software, die aus dem Internet heruntergeladen werden kann oder in Ihrem lokalen Big-Box-Shop gekauft werden kann, sind Software-Verkäufer.
Software-Vertriebsprofis sind für den Verkauf einer bestimmten Art von Software verantwortlich, oft für eine bestimmte Branche.Software, die für die Verwaltung eines Zahnarztbüros entwickelt wurde, ist ein Beispiel für branchenspezifische Software. Und wahrscheinlich verkauft der Verkäufer, der die Software an die Zahnärzte der Welt verkauft, nur Software an Zahnärzte.
Der Grund für diese Spezialität besteht darin, sicherzustellen, dass die Verkaufsprofis die Software in- und auswendig kennen. Diese maßgeschneiderten Softwarepakete werden fast immer als teuer betrachtet, und wenn man jemanden hat, der ein umfassendes Verständnis für mehrere Softwarepakete haben muss, würde dies ihre Effektivität beeinträchtigen.
Obwohl dies nicht immer der Fall ist, verdienen Software-Vertriebsprofis beträchtliche Einkünfte. Das ist so lange, wie sie verkaufen! Die Herausforderung bei diesen Positionen besteht darin, dass die Verkaufszyklen in der Regel recht lang sind, so dass die Zeit zwischen den Kommissionprüfungen gleich lang ist. Aber wenn Sie allein von dem Gehalt leben können und Vertrauen in Ihre Lieferfähigkeit haben, ist der Software-Vertrieb für Sie vielleicht die perfekte Wahl.
Verkauf von IT-Services
Sofern ein Unternehmen nicht über einen IT-Experten (oder ein Team von Experten) verfügt, benötigen diese Mitarbeiter Hilfe beim Navigieren durch die IT-Welt.
Hier kommt ein IT-Services-Vertriebsprofi ins Spiel. Und hier kann ein guter Verkäufer ein unglaubliches Einkommen erzielen.
Die Dienste sind vielfältig und reichen vom einfachen Dienst für die Netzwerkverkabelung über ein Gebäude bis hin zur Bereitstellung von Beratungsdiensten für ein Unternehmen, das die Virtualisierung seines Rechenzentrums in Erwägung zieht. Dienstleistungen reichen sehr stark, ebenso wie das Einkommenspotenzial derjenigen, die die Dienstleistungen verkaufen.
Services sind der Schlüssel, der die IT-Vertriebswelt zusammenhält. Die Mitarbeiter von IT Service Sales verkaufen Hardwarelösungen, gekoppelt mit Software und häufig gebündelt mit Installationsdiensten. Ein Vertreter, der alles verkauft. Die meisten IT-Service-Verkaufsprofis arbeiten mit einem Team von Fachleuten zusammen, die Experten in bestimmten Bereichen der IT-Welt sind, wodurch die fast unmögliche Aufgabe, in allem ein Experte zu sein, beseitigt werden muss.
Final Words
Die Welt der IT-Verkäufe ist eine alles erweiternde, die für diejenigen mit der technischen Eignung gut geeignet ist, bereit sind, in einer sich schnell verändernden Welt zu arbeiten, und wer Geld motiviert ist. Wenn Sie sich nur auf Hardware konzentrieren, können Sie viele Umsätze machen, aber Ihre Gewinne werden niedrig sein. Verkaufen Sie nichts als Hardware und Ihre Gewinne werden hoch sein, aber Ihre Verkäufe werden selten und kompliziert sein. Verkaufen Sie Dienstleistungen und kombinieren Sie das Beste aus Hard- und Software und eröffnen Sie eine ganz andere Welt, die Sie erkunden und Ihr Einkommen verdienen können.
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