Ist ein Verkaufsjob der richtige für mich?

Es gibt viele, die sich fragen, ob eine Karriere im Vertrieb für sie richtig ist. Diejenigen, die sich diese Frage stellen, sind oft mit Befürchtungen konfrontiert, die zum großen Teil durch ihre persönliche Erfahrung mit Verkaufsprofis, die Meinungen ihres persönlichen Netzwerks und die allgemeine öffentliche Meinung der Verkaufsindustrie verursacht werden.

Sie haben höchstwahrscheinlich Geschichten von Leuten gehört, von denen sie wissen, dass sie Verkäufe probieren, aber mehr Horrorgeschichten als Erfolgsgeschichten zu erzählen haben.

Aber die Frage zu stellen: "Ist der Verkauf richtig für mich?" ist besser, wenn umformuliert zu "Bin ich richtig für den Verkauf?"

Vertrieb ist kein einfacher Job

Eine irrige und allgemein gehaltene Überzeugung ist, dass Verkaufsprofis mehr Zeit auf dem Golfplatz verbringen als in einem Boardroom. Während viele Vertriebsprofis Zeit damit verbringen, Kunden auf Golfplätzen zu unterhalten, ist diese Zeit verdient. Es sei denn, ein Verkaufsprofi "spielt Hookie" und abschütteln ihre Verantwortung für einen Tag auf dem Luchs, Zeit Golf (oder eine andere Form der Unterhaltung) kommt nur nach viel Arbeit und in der Regel nur als Teil eines Verkaufszyklus.

Der Verkauf ist eine schwierige Aufgabe. Wenn Sie einen Verkaufsjob erwägen, müssen Sie zuerst verstehen, dass Sie sehr hart arbeiten werden, lange Stunden, bevor Sie einige der Privilegien des Verkaufs verdienen können. Ihr Arbeitgeber verlangt nicht nur harte Arbeit von Ihnen, auch Ihre Kunden werden erwarten, dass Sie sich engagiert und engagiert für die Erfüllung Ihrer Versprechen einsetzen.

Das erfordert harte Arbeit.

"Kann ich Ablehnung behandeln?"

Viele Menschen haben es schwer, mit Ablehnung umzugehen. Für die in der Verkaufsindustrie ist Ablehnung ein Teil der Arbeit. Betrachten Sie einen Vertriebsmitarbeiter, der 50 Anrufe pro Tag tätigen muss. Der durchschnittliche Innenreporter muss 25 Anrufe tätigen, bevor er jemanden erreicht, der daran interessiert ist, mehr über das Produkt oder die Dienstleistung zu erfahren, die der Vertriebsprofi vertritt.

Das bedeutet 24 Ablehnungen vor dem Erfolg.

Wenn Sie Probleme oder Probleme bei der Ablehnung haben, müssen Sie entweder lernen, wie Sie effektiv mit Ablehnung umgehen oder eine andere Branche in Betracht ziehen.

"Habe ich einen starken internen Antrieb?"

Viele Verkaufspositionen bieten viel Autonomie. Das bedeutet, dass ein Großteil Ihres Geschäftstages Ihnen überlassen wird, wie die Stunden verbracht werden. Ohne starke, innere Motivation und Antrieb können diese Stunden Ihnen auf Ihrer Suche nach Erfolg nicht gut dienen.

Over-Lager-Manager sind in der Vertriebsindustrie etwas verbreitet, gerade weil sie über ein Verkaufsteam von Fachleuten verfügen, das keine Selbstmotivation hat. Aber diejenigen Vertriebsprofis, die normalerweise Herausforderungen und Probleme haben, wenn sie für einen übergeordneten Manager arbeiten, sind in der Regel diejenigen, die am meisten einen überragenden Manager haben müssen, der über ihre Schultern schaut und mehr Aktivität fordert.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie ein starkes internes Laufwerk haben, werden Sie früh am Morgen aufstehen und Sie den ganzen Arbeitstag lang vorantreiben. Sie werden wissen, dass der Verkauf ein Kampf für Sie sein wird.

"Bin ich Patient?"

Die meisten Verkaufsindustrien verlangen Geduld, da potenzielle Kunden es normalerweise bevorzugen, sorgfältig zu überlegen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Die Tage, an denen ein Interessent hart schließt, sind vorbei und wurden durch mehr Patientenvertreter ersetzt, die verstehen, dass Verbraucher besser informiert sind, mehr Auswahl haben und mehr Beratung benötigen als traditionelle Vertriebsmitarbeiter, um ihnen bei der Entscheidungsfindung zu helfen.

Dieser Ansatz erfordert Geduld, Disziplin und ein ausgeprägtes Verkaufsverhalten. Nicht jeder hat die Geduldsstufen, die man braucht, um Karriere machen zu können. Koppeln Sie die Zeit, die viele Verkaufszyklen mit der Notwendigkeit der häufig vernachlässigten Verkaufsfähigkeit nehmen, ein Gefühl der Dringlichkeit mit Aussichten zu schaffen und Sie werden sicher verstehen, dass ohne Geduld jeder im Verkauf sicher kämpfen wird.