Steigerung des Umsatzes von Ihrer Website für Bauunternehmen

Wir alle kennen eine wunderschöne Website, wenn wir eine sehen: sie ist sauber, professionell und inspiriert uns zu bleiben und zu erkunden, was die Website zu bieten hat. Aber das garantiert nicht, dass Ihre Website Wanderer unbedingt Ihre Dienste kaufen wird.

Für viele Wohnungsbauunternehmen ist Ihre Website Ihr Einstieg in den Vertrieb. Viele potenzielle Käufer stolpern über Yelp oder Google Maps auf Ihre Website, aber es ist Ihre Website, die sie davon überzeugt, dass Ihr Unternehmen ihre Zeit wert ist.

Joe Sullivan, ein Marketingberater, der sich auf die Generierung von Leads für Industrieunternehmen spezialisiert hat, schreibt: "Ich sehe verpasste Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten in der Baubranche immer wieder. Und die Wurzel des Problems ist ein Mangel an Übereinstimmung zwischen Marketing und Vertrieb. "

Sie könnten Zeit und Mühe in Ihre sozialen Medien, Branding-Sicherheiten und Arbeitsmessen investieren, aber Ihr Marketing könnte nicht in neue Leads übersetzen.

Ihre Website ist eine Möglichkeit, das zu ändern.

In einem anderen Blogbeitrag analysiert Joe Sullivan, wie Menschen nach Bauunternehmen suchen. Er erstellte eine Liste, aus der hervorgeht, wie oft Menschen in den USA Google jeden Monat nach beliebten Keywords suchen, um Auftragnehmer und Baufirmen zu finden. Dies waren seine Ergebnisse:

• Top Generalunternehmer: 1600 US monatliche Suchanfragen
• Bankaufbau: 14, 800 US monatliche Suchanfragen
• Konkrete Reparatur: 60, 500 monatliche US-Suchanfragen
• Dachreparaturunternehmen: 8100 US monatlich sucht

• Elektroingenieure: 60, 500 US monatliche Suchanfragen

In der Realität suchen potenzielle Käufer nach Baulösungen online . Und im Internet ist Ihre Website das beste Vehikel für potenzielle Kunden, um Sie zu finden und schließlich Ihre Dienstleistungen in Auftrag zu geben.

Aber wie schließen Sie das Geschäft, sobald sie auf Ihrer Website landen?

Fünf Schritte zur Steigerung des Umsatzes

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Viel zu viele Leute sagen: "Finden Sie Ihren Zielmarkt", ohne hierzu konkrete Schritte einzuleiten. Denken Sie zunächst an das Alter, das Geschlecht, den Standort und das Einkommen der Familien, mit denen Sie arbeiten werden. Finde heraus, welche Stadtteile aufstrebend sind und was diese Nachbarschaftskultur ist (zum Beispiel hättest du in Chicago im Hyde Park ein völlig anderes Publikum als in Evanston).

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe tatsächlich ist, können Sie anfangen, die Art von Dingen abzuleiten, die sie mögen, von wo sie offline hängen und welche Farben sie ansprechen. Diese Erkenntnisse sind die Bausteine ​​für die Erstellung Ihrer Marke und Ihrer Website.

2. Ziele erstellen

Ihre Website sollte Teil eines größeren Marketing- und Geschäftsplans sein.Möchten Sie den Umsatz steigern? Um wie viel und bis wann? Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern? Wie wirst du erkennen, wann du Erfolg hast? Die Beantwortung dieser Fragen - und natürlich die Festlegung von Zielen für Ihr Unternehmen - wird dazu beitragen, das zu gestalten, was auf Ihrer Website enthalten ist.

3. Investieren Sie in eine wunderschöne Website

Schauen wir uns einige attraktive Baustellen von Nutter Custom Construction, BCCI Builders und All American Construction an.

Alle drei dieser Websites sehen poliert und professionell aus - die Chancen, dass der Nachbars-Teenager des Besitzers diese Seiten kostenlos gestaltet, sind schlank bis gar nicht. Sie haben auch das Layout der Seite ernst genommen.

Andere Baustellen wie Arlington Builders, Budget Construction Company und Mickey Simpson LTD haben einen starken Call-to-Action und eine sofort sichtbare Telefonnummer. Ihre Dienstleistungen sind leicht zu finden, daher gibt es keine Frage, worauf sich diese Unternehmen spezialisiert haben.

Alle diese Websites haben sich auch die Zeit genommen, um eine Ästhetik zu wählen, die ihre Professionalität widerspiegelt. Zum Beispiel wird jemand, der Nutter Custom Construction besucht, sofort mit einer Diashow von qualitativ hochwertigen, professionell aufgenommenen Fotos begrüßt. Auf der anderen Seite nutzt BCCI den Minimalismus zu seinem Vorteil - seine wunderschöne Seite führt den Betrachter durch die verschiedenen Bereiche von "Wer wir sind" und "Wie wir arbeiten". "

4. Blog wie Ihr Unternehmen hängt davon ab

Es ist eine Sache, eine Website zu haben. Es ist ein ganz anderes Tier, auf Google zu ranken und potentielle Käufer anzulocken, um den Verkauf abzuschließen. Content-Blogging und -Marketing sind eine der besten Möglichkeiten, um Ihren Google-Rang anzuheben und Kunden anzuziehen.

Unabhängig davon, ob Sie den Inhalt selbst schreiben oder einen Content Writer einstellen, stellen Sie sicher, dass Sie für echte Leute schreiben, nicht für eine Suchmaschine. Das Content Marketing Institute weist treffend darauf hin: "Schreiben Sie überzeugende Inhalte über die Dinge, an denen Ihre Zielgruppe am meisten interessiert wäre."

SEO oder Suchmaschinenoptimierung beeinflusst, wie potenzielle Leser Sie finden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Beiträge Suchbegriffe enthalten, die potenzielle Käufer anziehen würden. Einige mögliche Themen könnten gehören:

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Die Liste geht weiter und weiter .. Aber was all diese Themen verbindet, ist, dass sie hilfreich sind und Zuschauer anziehen, die offensichtlich auf dem Markt sind, um ihr Haus zu renovieren. Je mehr Klicks und Backlinks Sie erhalten, desto mehr erkennt Google Sie als wertvolle Ressource. Im Laufe der Zeit wird Ihre Seite höher eingestuft und mehr potenzielle Kunden können Sie finden.

5. Schließen Sie den Sale

Nachdem Sie die obigen Schritte ausgeführt haben, gibt es zwei abschließende Maßnahmen, die Baugeschäftsmanager ergreifen können, um das Geschäft zu besiegeln.

Beginne damit, verfügbar zu sein.

Ihre Kontaktinformationen sollten Teil Ihres Headers sein. Machen Sie Ihren potenziellen Kunden nicht dazu, auf Ihrer gesamten Website zu schimpfen, um Ihnen eine Frage zu stellen. Besser noch, stellen Sie eine Live-Chat-Funktion zur Verfügung.Wir alle wissen, dass Konstruktion ein unordentliches und kompliziertes Geschäft ist - einige Fragen sind so spezifisch für den Job, dass sie nicht hoffen konnten, in den FAQ angesprochen zu werden. eine Live-Chat-Funktion Bereitstellung ermöglicht unaufdringlich Ihre potenziellen Kunden ihr Projekt zu erforschen, ohne sie weg mit übermäßig aggressiven Verkaufsgesprächen zu Erschrecken.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihr Handlungsaufruf klar ist. Ein Call to Action startet Ihren potenziellen Kunden durch den Conversion-Trichter, der letztendlich zu einem neuen Vertrag führen kann. Dieser Aufruf zum Handeln könnte ein Pop-up, einen Knopf oder eine kurze Formular auf Ihrer Website, so dass Sie Kontaktinformationen von potenziellen Kunden online sammeln können. Spezifische Angebote wie „ein kostenloses Angebot“ oder „eine Design-Beratung plant“ eine bessere Leistung als generische Call-to-Aktionen wie „Kontakt“ oder „Weitere Infos anfordern. "