Wie man kein Geld verliert, wenn man ein Haus verkauft

Ein Verkäufer bat mich, sie eines Abends spät zu besuchen, nachdem sie von der Arbeit nach Hause gekommen war. Sie fragte, ob ich ihr Haus als Leerverkauf auflisten würde. Ich spürte ihre Beklommenheit, die verständlich war, aber ihre Argumentation verwirrte mich. Ich fragte, warum sie dachte, sie müsse einen Leerverkauf machen. "Weil ich keine Billigkeit habe", antwortete sie. Aber sie hat es getan. Sie hatte viel Eigenkapital und wir verkauften es als regulären Verkauf.

Dieser Vorfall zeigt mir, dass viele Verkäufer nicht wissen, wie viel ihr Haus wert ist oder wie viel sie schulden.

Wenn sie diese beiden grundlegenden Tatsachen nicht kennen, wissen sie vielleicht nicht, wie sie beim Verkauf Geld sparen können. Es gibt viele Möglichkeiten, beim Hausverkauf kein Geld zu verlieren.

Stellen Sie einen erfahrenen Listing Agent

Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig es ist, den richtigen Listing Agent zu engagieren, um Ihnen zu helfen, jeden möglichen Cent aus dem Verkauf dieses Hauses herauszuquetschen. Manchmal wollen Verkäufer Agenten einstellen, die niedrigere Provisionen verlangen, um Geld zu sparen, und das ist oft der falsche Ansatz. Sagen wir, der Unterschied zwischen zwei Agenten ist ein Prozent des Verkaufspreises. Wenn ein erfahrener Agent, der Ihnen mehr Marketing und bessere Servicegebühren anbietet, ein Prozent mehr als ein Konkurrent bringt, aber Ihnen zehn Prozent mehr Gewinn bringt, sind Sie weiter vorne. Sie könnten sogar Geld verlieren, wenn Sie einen günstigeren Makler beauftragen, der Ihnen weniger anbietet.

Price Your Home Right

Je länger Ihr Zuhause auf dem Markt ist, desto weniger lohnt es sich für den Käufer. Versuchen Sie nicht, den Markt zu testen oder Sie könnten am Ende Geld verlieren.

Wenn Sie das Haus im Einklang mit den vergleichbaren Verkäufen bewerten, erhalten Sie Käufer, die Interesse daran haben, es zu sehen. Hier sind einige Dinge, die Ihnen helfen, kein Geld zu verlieren:

Vergleichen Sie die Preise von verkauften Häusern in den letzten drei Monaten mit Häusern, die derzeit auf dem Markt sind. Steigen oder sinken die Preise? Wer ist deine Konkurrenz? Wenn Sie ein Käufer wären, welches Haus würden Sie kaufen? Betrachten Sie die Preise, die Käufer sehen und Ihr Haus entsprechend bewerten, aber halten Sie den Preis in Einklang mit den verkauften Verkäufen.

• Fragen Sie Ihre Bank nach einer Begünstigtenforderung. Dies wird Ihnen eine genaue Auszahlungszahl geben. Sie können den unbezahlten Saldo aus Ihrem Hypothekenausweis nicht verwenden, da er weder Taggeld noch eine Rückführungsgebühr, Überweisungsgebühren oder Vorfälligkeitsentschädigungen enthält. Subtrahiere diesen Betrag plus 30 Tage Zinsen, um das Brutto-Eigenkapital zu bestimmen.
• Besichtigen Sie offene Häuser in Ihrer Nachbarschaft. Suchen Sie nach Trends. Beachten Sie, was ein Zuhause attraktiver macht als ein anderes. Wenn Sie den Wunsch eines Käufers erfüllen können, wird ein Käufer eine emotionale Entscheidung treffen, nicht unbedingt eine praktische oder erschwingliche Entscheidung. Und das kann mehr Geld für Sie bringen.
• Bereiten Sie Ihr Haus zum Verkauf vor

Es könnte ein wenig Geld kosten, um Ihr Haus für den Markt fertig zu machen, aber die Rendite sollte bei weitem die Kosten überwiegen.Ein neuer Kunde von mir stellte professionelle Landschaftsgestalter an und verbesserte viele Eigenschaften des Hauses. Es war makellos von oben nach unten und verkaufte sich über den Listenpreis an einem Tag.

Sie können Ihr Haus mit kleinem Budget für den Verkauf vorbereiten. Legen Sie einen Betrag beiseite, den Sie für Reparaturen und für die Aufzucht des Platzes leisten können. Bitten Sie Ihren Agenten, Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Heimwerkerartikel angegangen werden sollen.

• Geben Sie nicht viel Geld im Badezimmer aus. Die meisten Käufer stecken ihre Köpfe rein und verbringen keine Zeit im Badezimmer. Aber halten Sie das Zimmer extrem sauber. Kaufen Sie neue Handtücher und binden Sie Bänder darum. Wenn der Raum dunkel ist, malen Sie ihn weiß.
• Wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Häusler zu mieten, kaufen Sie Bücher über die Inszenierung eines Hauses für Trinkgelder. Auch hier kann Ihnen Ihr Immobilienmakler bei der Inszenierung zu Hause helfen. Der praktischste Rat ist, etwa 50 Prozent der Möbel in jedem Raum zu räumen.
• Gebühren im Kaufvertrag prüfen

In Ihrem 10- bis 20-seitigen Angebot finden Sie eine Liste der Gebühren, die die Käufer und Verkäufer bezahlen werden. Darüber hinaus könnte der Käufer zusätzliche Prüfberichte oder sogar eine Verkäufer-Konzession für Abschlusskosten verlangen.

Alle diese Kosten sind verhandelbar . Wenn der Käufer 3 Prozent zu Abschlusskosten verlangt, sollten Sie den Verkaufspreis erhöhen, um dies zu kompensieren. Wenn es Zeit wird, auf ein Angebot zu reagieren, verhandeln Sie die Gebühren. Auch wenn es für den Verkäufer üblich ist, bestimmte Gebühren in Ihrer Nähe zu zahlen, können Sie den Käufer jederzeit bitten, diese in einem Gegenangebot zu bezahlen.

• Wenn Sie damit durchkommen können, verpflichten Sie sich nicht automatisch, die Hausgarantie eines Käufers zu bezahlen. Wenn ein Käufer nach bestimmten Berichten wie einem Schädlingsbericht oder einer Dachinspektion fragt, sollten Sie die Reparaturkosten so begrenzen, dass ein solcher Bericht Sie zur Zahlung verpflichtet.
• Schließen Sie in der Nähe des Monatsanfangs und nicht am Ende des Monats, um Zinskosten zu sparen. FHA-Darlehen sind von dieser Praxis ausgeschlossen.
• Schließlich, wenn Sie es sich nicht leisten können, Ihr Haus zu verkaufen, tun Sie das nicht. Vermeiden Sie, das Inventar mit einem überteuerten Haus zu verstopfen, das nicht verkauft wird. Warten Sie stattdessen, bis der Markt Ihre Träume einholt, bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.