Wie Sie die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen

Der internationale Marketingexperte David B. Wolfe begann seine frühe Karriere als Landschaftsarchitekt. Er kann mit dem Entwerfen vieler Spielplätze und öffentlicher und privater Parks in Maryland, Nordvirginia und Washington, D.C.

ausgezeichnet werden. Einer der Parks, die er in Montgomery Village in Gaithersburg, MD in den 1970er Jahren entwarf, wurde verwüstet. Nachdem er Strategien mit dem Entwickler der Gemeinde besprochen hatte, kam er auf eine einfache und kostengünstige Methode, die funktionierte: An beiden Enden des Parks wurde ein Schild angebracht, das besagt, dass der Park jetzt ein privater Park der Anwohner der angrenzenden Unterteilung ist.

Wolfe glaubte, dass die Bewohner sich nicht nur besser um ihren Park kümmern würden, sondern auch nach Vandalen Ausschau hielten, indem sie ein Gefühl des Eigentums (exklusive Mitgliedschaft durch Eigenheimbesitzer) schufen. Er erwies sich als richtig und setzte sich auch nach vielen Jahren, als er ein erfolgreicher Marketer in der Wirtschaft wurde, durch Exklusivität in das wichtige Konzept ein, ein Gefühl der Zugehörigkeit und Loyalität zu schaffen.

Nachfrage verkauft

Wenn sich ein Produkt nicht gut verkauft, gibt es einen Grund dafür. Sie haben Ihre Nachfrage möglicherweise überschätzt, überteuert oder verkaufen an den falschen Markt.

Wenn die Nachfrage nach etwas weniger ist, als Sie gedacht haben, bevor Sie eine Idee vollständig verwerfen, möchten Sie vielleicht versuchen, künstlich eine Nachfrage zu schaffen.

Patti Stanger, Gründer und CEO von The Millionaires Club, einem Matchmaking-Service für Reiche und Berühmte, weiß genau, wie wichtig es ist, Nachfrage zu schaffen. Stanger beschränkt die Anzahl der bezahlten Mitgliedschaften, die sie jedes Jahr annimmt, wodurch eine Nachfrage nach ihren Dienstleistungen entsteht, indem sie sie durch Exklusivität beschränkt.

Mitgliedschaft Exklusivität

Costco erlaubt nur Mitgliedern, ihre Waren zu kaufen. Als Gegenleistung für die Mitgliedschaft erhalten Sie Vergünstigungen wie Rabatte für Produkte, die in Ihrem Geschäft angeboten werden, sowie Rabatte für Kreditkarten, Geschäftsdienstleistungen und Gesundheitspläne.

Costco hält seine Preise niedrig, indem es lose verkauft und einen Gewinn aus den Mitgliedsbeiträgen erwirtschaftet, die jährlich für das Privileg gezahlt werden, Ihr Geld bei Costco auszugeben.

Mittlere und große Lebensmittelgeschäfte im ganzen Land, darunter Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) und Giant, haben mit einem Twist folgendes getan: Die Mitgliedschaft ist kostenlos, aber ohne Mitglied zu werden, profitieren Sie nicht von Verkaufspreisen ..

Anstatt mit bezahlten Mitgliedschaften Geld zu verdienen, verfolgen Geschäfte individuelle Einkaufsvorlieben, können die Zeiten und Tage bestimmen, die Menschen einkaufen, und die gesammelten Informationen nutzen, um Produkte, Coupons und Verkäufe besser anzusprechen.

Exklusivität kann das Erscheinungsbild verleihen, dass ein Kauf eine Investition ist

Münzen-, Stempel- und Sammelkampagnen sind oft erfolgreich, weil sie vom Konzept der Exklusivität ausgehen, indem sie die Anzahl der produzierten Artikel begrenzen.Wenn die Artikel ausverkauft sind, werden sie "nie wieder angeboten."

Dieses Konzept der "limitierten Auflage" lässt viele Verbraucher glauben, dass sie nicht nur etwas bekommen, was andere Menschen in Zukunft nicht kaufen können (die Exklusivitätsfaktor), aber hohe Einkaufspreise, die oft mit Sammlerstücken in Verbindung gebracht werden, sind gerechtfertigt, da der Verbraucher tatsächlich eine Investition kauft.

Die Realität ist, dass die bloße Beschränkung eines Gegenstands auf eine endliche Menge nicht notwendigerweise seinen Geldwert oder seine Sammelbarkeit erhöht - aber es schafft eine Nachfrage nach etwas, wo es sonst nicht viel von einem gibt.

Wenn Sie das nächste Mal eine TV-Anzeige oder Infomercial ansehen, zählen Sie, wie oft der Begriff "exklusives Angebot" (oder "begrenzt") verwendet wird. Exklusive Angebote, "in den nächsten 20 Minuten anzurufen" (die meist so oft wiederholt werden, dass es wirklich keine Exklusivität gibt) verkaufen Produkte, nicht nur wegen des Deals selbst, sondern wegen der menschlichen Natur. Die Konsumenten möchten das Gefühl haben, dass sie ein besseres Geschäft bekommen haben als andere (indem sie in 20 Minuten anrufen).

Nur für dich!

Bevor Sie Ihre Idee verwerfen, versuchen Sie, sie mit einem "Nur-Zeit-Zugang" oder mit einem "Exklusiven Internet-Ersparnis" -Angebot zu bewerben.

Viele Online-Shops zeigen eine gefälschte Anzahl von Artikeln, die noch zum Kauf verfügbar sind. Es gibt nur noch wenige Artikel, die Sie zu einer schnellen Entscheidung motivieren sollen. Wenn noch 200 Artikel übrig sind, denken Sie nicht nur, dass Ihr Artikel weniger begehrt ist, sondern dass Sie später wieder kommen und einkaufen können.

Wenn du auf dem Zaun um einen Gegenstand stehst und siehst, dass nur noch 2 übrig sind, bist du eher dazu an Ort und Stelle, das "Ding" zu bekommen, das alle anderen schon haben.

Wenn "limitiert" nicht funktioniert, empfehlen wir 15% Rabatt, wenn der Kunde Ihren Newsletter abonniert, Ihnen auf Facebook folgt oder sogar einen Tweet oder Blogpost über Ihr Unternehmen verschickt. Dieser Marketing-Ansatz erlaubt es jemandem etwas zu "verdienen", was andere nicht mit einfachem Verdienst erreichen - den Rabatt.

Diamanten sind nicht selten: Wenden Sie das Knappheits-Prinzip an, um Nachfrage zu schaffen

Das vielleicht beeindruckendste Beispiel für die Schaffung einer künstlichen Nachfrage nach etwas kann im Diamantengeschäft gesehen werden. Diamanten sind nicht selten, sie werden in großen Mengen von Diamantenfirmen wie De Beers gehortet und sorgfältig in begrenzten Mengen ausgegeben, um die Preise künstlich hoch zu halten.

Wenn etwas knapp erscheint, gibt es fast immer eine höhere Nachfrage nach dem Artikel, dem Service oder den Waren. Dies ist als das Knappheits-Prinzip im Marketing bekannt und es spielt mit dem starken menschlichen Instinkt, sich für die Zukunft zu sammeln.

Anreize können die Nachfrage erhöhen

Anreize, die neuen Mitgliedern, neuen Kunden und Kunden angeboten werden, die vor Mittag oder sogar an einem bestimmten geografischen Standort einreisen, schaffen eine Atmosphäre der Exklusivität.

Alles, was jemand anderem verweigert wird, wird exklusiv für jemand anderen. Und alles, was exklusiv wird, hat normalerweise einen höheren Bedarfswert.