Video: GMROI 2025
In den letzten Jahren wurde ein neues Tool zur Analyse Ihrer Rentabilität immer beliebter. Es ist Brutto-Marge Return On Inventory Investment oder GMROI. Es ist leicht, in einem Rhythmus zu stecken, wenn man als Einzelhändler auf die oberste Zeilennummer (Umsatz) schaut. Wir hören, dass Leute Dinge sagen wie "Verkauf heilt alle Übel" und messen oft den Wert unseres Geschäfts (übersetzte Gesundheit) basierend auf den Verkaufsgewinnen von YOY.
Diese knappe Betrachtung Ihres Handels kann jedoch zu einem gefährlichen Ende führen. Ich erinnere mich, als ich mein erstes Geschäft eröffnete. Ich hatte ein tolles Proforma vorbereitet. In der Tat mein Banker sagte, es sei das Beste, was er je gesehen habe. Aber als das erste Jahr des Geschäfts zu Ende ging und die Verkäufe viel niedriger waren als vorhergesagt (20% niedriger), würde dies normalerweise eine Zeit für Panik bedeuten. Aber da ich GMROI benutzte, um mein Geschäft im Vergleich zu einfach Einnahmen und Ausgaben zu bewerten, war ich tatsächlich an einem besseren Ort, als wenn ich mein Proforma getroffen hätte. Meine Bruttomarge war viel höher als geplant und meine Bestandskontrollen haben mich trotz des niedrigeren Umsatzes profitabel gemacht.
In der Regel machen Vorräte etwa 70% - 80% der finanziellen Vermögenswerte eines Einzelhandelsunternehmens aus - was die größte Belastung für Ihr Bargeld bedeutet. Daher ist es sinnvoll, dass die Gesundheit Ihres Unternehmens direkt mit der Verwaltung Ihres Inventars verknüpft ist.
Umsatz ist eine andere Art, wie wir Inventar sehen.
In dieser Berechnung bestimmen wir, wie viele Monate Sie benötigen, um Ihr Inventar zu verkaufen, wenn Sie es über ein Kalenderjahr betrachten. Also, wenn ich 12 von einer SKU auf Lager habe und ich sie in 12 Monaten verkaufe, dann habe ich mein Inventar 1 mal im Jahr "umgedreht" (bezogen auf 1, 0). Wenn ich alle 12 in 6 Monaten verkaufe, dann bin ich an der Reihe 2. 0
Die Formel zur Berechnung des Lagerumschlags lautet:
Umsatz (zum Einzelhandelwert)
Durchschnittlicher Inventarwert (zum Verkaufspreis)
Alternativ, wenn Ihr Buchhalter Inventar trägt value at cost, Sie können den Lagerumschlag folgendermaßen berechnen:
Kosten der verkauften Waren
-------------------------- > Durchschnittlicher Inventarwert (zum Selbstkostenpreis) Wenn Ihr Geschäft beispielsweise ein Umsatzvolumen von 1 000 000 $ pro Jahr bei einem durchschnittlichen Inventar von 500 000 $ hat, würden einige dies als ziemlich gut bezeichnen. Aber $ 1, 000, 000 auf einem durchschnittlichen Lagerbestand von $ 200, 000 würde Leute in Ehrfurcht vor Ihnen machen. Irgendwo dazwischen wirst du enden, aber du bekommst den Punkt.
Normalerweise verwenden wir dies, um das Inventar zu kontrollieren. Verwalten Sie Ihre Turns hilft Ihnen, übersortiert zu werden.Aber die Kehrtwende ist kein ganzheitlicher Blick auf die Gesundheit Ihres Handels. Geben Sie GMROI ein. In dieser Berechnung nehmen Sie Ihr Bruttoargon und dividieren es durch Ihren Inventarwert. Was Sie zu bewerten versuchen, ist, wie viel Geld (Bargeld) Ihr Inventar für Sie generiert hat. Diese Nummer muss größer als 1. 0 sein oder Sie sind fertig.
Die Formel für die Berechnung von GMROI lautet:
Bruttomarge (in USD) ----------------- Durchschnittlicher Inventarwert (zu Selbstkosten)
Zum Beispiel Ihr GMROI wäre 1. 1 (das ist nicht etwas, über das übrigens aufgeregt zu werden.) Im Vergleich zu $ 1, 500, 000 in der Bruttogewinnspanne und $ 500, 000 in den durchschnittlichen Lagerkosten, die ein 3. 0 GMROI ist.
Es gibt keine "richtige Nummer" für den Umsatz Ihres Warenbestands oder GMROI. Während es zweifellos Industrieangebote für Lagerumschlag und GMROI gibt, ist jeder kleine Einzelhändler in seinen Kundenbasen, Warensortimenten und Lieferantenstrukturen einzigartig. Der Schlüssel ist, Ihre Produktivität zu messen und dann daran zu arbeiten, dies zu verbessern.
Eine große Ressource für das Benchmarking sind Einzelhandelsverbände. Als ich meine Schuhgeschäfte besaß, waren wir Mitglieder der National Shoe Retailers Association. Alle zwei Jahre veröffentlichte der Verein einen Business Performance Report über die Geschäfte im Verein. Das war ein großartiges Werkzeug für mich, da ich einen Maßstab bekomme, an dem ich mein Geschäft messen kann. Während wir gerade sagten, dein Geschäft zu messen und es mit dir zu vergleichen ist der beste Weg, wenn du findest, dass dein Umlauf 1. 5 ist und dein GMROI 1. 7 ist und die anderen Geschäfte in deinem Verein einen 2. 5 Umdrehung haben, dann gehen von 1. 5 bis 1. 6 für Sie, während eine Verbesserung. ist immer noch drastisch unterdurchschnittlich, wo Sie sein sollten. Auch staatliche Einzelhandelsverbände können hierfür eine gute Ressource sein. Und wenn Sie keine Verbindung haben, können Sie beitreten, versuchen Sie die Gruppe des Einzelhandelsbesitzers.
Ein Mangel der GMROI-Analyse wird durch Dinge wie die endgültigen Lagerbestände (Schließungen oder Mode versus grundlegende Waren) beeinflusst. In unseren Schuhgeschäften würden modische Artikel, die vollständig verkauft wurden (was wir wollten), besser aussehen als Grundartikel wie schwarze Socken, die wir das ganze Jahr über auf einem Strumpf-Niveau hielten.
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