Haus Marketing Mistakes und Bloopers

Wenn sich die Immobilienmärkte abkühlen, steigt in der Regel der Lagerbestand und die Zahl der Käufer sinkt. Verlangsamte Marktbedingungen machen es schwieriger, Häuser zu verkaufen, doch einige Häuser verkaufen sich immer noch. Warum bekommen manche Häuser Angebote und andere sitzen auf dem Markt? Die Antwort hat sehr wenig mit dem Haus selbst zu tun, wie ich von Immobilienmaklern behauptet habe. Wahrscheinlicher liegt es in der schlechten Qualität der Marketingbemühungen.

Hier sind Fehler, die Verkäufer und ihre Agenten immer und immer wieder wiederholen. Lass es dir nicht passieren.

BAD MARKETING : Schlecht aufgenommene Fotos online hochladen

Bilder sprechen Bände und werden vor dem geschriebenen Wort bemerkt. Da es das erste ist, was ein potenzieller Käufer sehen wird, warum einen schlechten ersten Eindruck hinterlassen? Der Job eines Fotos ist, den Käufer zu verleiten, mehr vom Haus persönlich sehen zu wollen. Es sollte dem Käufer keinen Grund geben, das Haus von seiner Liste zu streichen. Veröffentlichen Sie keine Fotos wie diese:

• Zu ​​dunkle Bilder mit geschlossenen Vorhängen / Jalousien
• Fotos zur Seite gedreht
• Fotos von überfüllten Räumen
• Unbeschnittene Fotos mit unnötigen Elementen auf den Bildern
• Fotos von Haustieren Schlafen auf dem Sofa
• Keine ausreichenden Fotos - oder nur ein unvorteilhaftes Foto von der Vorderseite des Hauses hochladen
• Hochauflösende Fotos ohne Pixelanpassung für das Internet

BAD MARKETING : Wichtige Informationen oder beschreibende Kommentare zurückhalten

Wenn es Unmengen von Immobilien auf dem Markt gibt, genügt es nicht, die Adresse einer Immobilie anzugeben, während die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder notiert wird. Informationen für einen Käufer zu Hause. Es sagt einem Käufer nicht, warum sie einen Termin vereinbaren sollte, um das Haus zu sehen. Gutes Marketing sagt einem Käufer, warum dieses bestimmte Haus besser als die Dutzende anderer auf dem Markt ist.

Verkäufer sollten sich auf Folgendes konzentrieren:

GUTES MARKETING

• Was macht das Zuhause einzigartig?
• Was war der motivierende Faktor, der den Verkäufer dazu brachte, das Haus überhaupt zu kaufen?
• Wie kann ein negativer Faktor angesprochen werden, der seine positiven Eigenschaften hervorhebt?

BAD MARKETING : Die Bedeutung von Broker / Agent Previews unterschätzen

Agenten haben genau wie Käufer keine Zeit, sich jedes Haus auf dem Markt anzusehen. Also, was kannst du tun, um sie dazu zu bringen, deine zu sehen? Da Agenten eher ein Haus verkaufen, das sie bereist haben, müssen Verkäufer Verkäufer anziehen.

GUTES MARKETING

• Verpflegung mit Mittagessen. Gehen Sie über die gewöhnlichen Sandwiches und abgefülltes Wasser hinaus. Essen motiviert, und lassen Sie sich von niemandem darüber ärgern. Seien Sie kreativ mit kulinarischen Möglichkeiten.
• Zeichnen Sie Zeichnungen für kleine Geschenke oder Geschenkgutscheine an.
• Geben Sie Onlinezertifikate an, die sofort per E-Mail versendet werden können.

SCHLECHTE MARKETING : Zugang für Showings einschränken

Wenn ein Agent Ihr Haus nicht einfach anzeigen kann, wird stattdessen der Eintrag eines anderen Agenten angezeigt.Geben Sie einem Agenten keinen Grund, Ihr Zuhause zu verpassen. Jede von diesen kann Vorführungen behindern:

• Kein Schließfach auf dem Grundstück
• Eingeschränkte Öffnungszeiten
• 24-Stunden-Hinweis
• Nur nach Vereinbarung

GOOD MARKETING

• Anrufen Erstens, Lock Box

BAD MARKETING : Bietet weniger Provision als andere Listings

Es ist nicht so, dass Agenten gierige Kreaturen sind, die nur High-Feure-Auflistungen zeigen - was gegen das Gesetz verstößt, obwohl einige hochmotiviert sind. nach Einkommen - aber Agenten neigen dazu, niedrig-in Auftrag gegebene Auflistungen als die anzusehen, in denen der Verkäufer nicht sehr motiviert ist zu verkaufen.

• Wenn der Verkäufer nicht motiviert ist, könnte dies bedeuten, dass der Verkäufer nicht bereit ist, über den Preis zu verhandeln.
• In langsamen Märkten erwarten die Käufer Verhandlungen.
• Agenten, deren Käufer verhandeln möchten, zeigen nur Listen an, in denen Verhandlungen möglich sind.

SCHLECHTE MARKETING : Nicht enthalten Käufer-Anreize

Einige Multi-Millionen-Dollar-Angebote bieten Sportwagen als Anreiz für den Eigenheimkäufer, aber es muss nicht alles so teuer sein. Ein Anreiz muss den Verkäufer nicht einmal kosten, wenn der Hauspreis so strukturiert ist, dass er den Rabatt berücksichtigt. Hier sind typische Anreize:

GOOD MARKETING

• $$ Kredit in Richtung der Abschlusskosten des Käufers
• Home Protection Plan
• Vorausbezahlte Hausbesitzer Verbandsgebühren für ein Jahr
• Buy-down Hypothekenzins > Wochenendausflug für zwei
• SCHLECHTES MARKETING

: Nein zu Printwerbung Sie können Ihren Hausverkauf nicht geheim halten und erwarten, ihn zu verkaufen. Ob Sie für die Werbung oder Ihren Agenten bezahlen, müssen Sie wissen lassen, dass es zum Verkauf steht. Der beste Weg, dies zu tun, ist Werbung.

GUTES MARKETING

Sonntagsanzeigen in der Tageszeitung (falls es so etwas in Ihrer Stadt gibt)

• Kleinanzeigen, wenn unter der Woche angeboten
• Lokale Wochen- oder Zweiwochenzeitung
• BAD MARKETING

: Ablehnung von virtuellen Touren Käufer beginnen ihre Online-Suche heute online. Es gibt keinen besseren Weg, ein Zuhause zu betrachten, als zu Hause im eigenen Pyjama vor dem Computer zu sitzen und eine 360-Grad- oder 3D-Tour zu betrachten. Einige Käufer werden nicht einmal eine Immobilienauflistung in Betracht ziehen, wenn sie keine virtuelle Tour enthält. Grundvoraussetzungen sind:

GOOD MARKETING

Mindestens zwei Drehungen und vorzugsweise mehr, wenn der Raum sich anbietet.

• Hochauflösende oder HD-Fotos, die Käufer selbst drucken können.
• Möglichkeit zum Teilen von Fotos, damit Käufer die Bilder an Freunde / Familienmitglieder senden können.
• Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.