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Es gibt verschiedene Exportmethoden, eine davon ist der direkte Export über einen Verkaufsagententermin. Der Termin wird zu einer Vereinbarung zwischen einem Hersteller und einem Verkaufsagenten, die die Bedingungen der Beziehung umreißt. Die größte Unterscheidung zwischen einem internationalen Distributor und einem Verkaufsagenten besteht darin, dass Verkaufsagenten typischerweise während eines Verkaufs kein Eigentum an den Waren übernehmen, während dies bei einem Distributor der Fall ist.
Was macht ein Verkaufsagent und was müssen Sie wissen, bevor Sie ihn bestellen?
1. Verkauft das Produkt im lokalen Land.
Ein Handelsvertreter erzielt einen Gewinn durch Provisionen, die direkt vom Hersteller bezahlt werden. Genau wie ein Händler sollte der Verkaufsagent (aber nicht immer) über den Markt, einschließlich der lokalen Gesetze, informiert sein und die Branche beherrschen, in der das Produkt verkauft wird. Es ist ratsam, einen Handelsvertreter zu finden, der mit den lokalen Vorschriften vertraut ist, um Risiken zu minimieren.
2. Verkauft das Produkt exklusiv oder nicht exklusiv.
Ein Handelsvertreter verkauft das Produkt an einem exklusiven oder nicht exklusiven Termin auf der Grundlage der Bedingungen des ausgehandelten Vertrags. Ein Hersteller kann sich entscheiden, mehrere Handelsvertreter in einem ausländischen Markt zu haben, sofern dies im Vertrag vereinbart ist. Alternativ kann ein Hersteller einen exklusiven Verkaufsagenten ernennen, vorausgesetzt, der Verkaufsagent erfüllt bestimmte Verkaufsziele über einen bestimmten Zeitraum.
Wenn dies nicht geschieht, hat der Hersteller das Recht (solange es im Vertrag heißt), zu einem nicht ausschließlichen Vertrag zurückzukehren und andere Vertriebsmitarbeiter für dasselbe Gebiet zu beauftragen.
Ein Hersteller sollte innerhalb des Vertrages "annehmbare" Zahlungsmethoden von Kunden (z. B. Vorauszahlung, Überweisung, Sichtwechsel oder Akkreditiv) skizzieren, die er von den Endnutzerkunden der Handelsvertreter erwartet. stellen Sie sicher, dass sie garantiert bezahlt werden.
Da der Hersteller Zahlungen direkt von Endkunden, die Tausende von Kilometern entfernt sind, sammelt und eine Provision an den Verkaufsagenten für diese Transaktionen zahlt, ist es ratsam, eine sichere, garantierte Zahlungsmethode einzurichten, um das finanzielle Risiko zu minimieren.
3. Lagert das Produkt nicht in seinem lokalen Lager.
Ein Verkaufsagent führt das Produkt in der Regel nicht in seinem lokalen Lager auf. Er dient in erster Linie als Vermittler zwischen dem Endkunden und dem Hersteller. Alle Anfragen und Angebote werden vom Verkäufer entgegengenommen und entweder zur Annahme oder zur Ablehnung an den Hersteller weitergeleitet, wobei die endgültige Abrechnung und der Versand zwischen dem Hersteller und dem Endbenutzer stattfinden.
Der Hersteller ist befugt, einen Preis anzugeben, zu dem der Handelsvertreter sein Produkt an den Kunden verkauft; er kann auch den Verkaufsagenten davon abhalten, zu einem unangemessenen Preis zu verkaufen.Diese Probleme sollten im Vertrag behandelt werden.
4. Vermarktet und bewirbt das Produkt im lokalen Land.
Ein Verkaufsagent ist dafür verantwortlich, Endbenutzerkunden zu ermutigen, die Produkte über alle geeigneten Online- und Offline-Marketingkanäle wie Messen, soziale Medien, Werbetafeln, Direktwerbung und Newsletter aktiv zu bewerben und zu vermarkten.
5. Kommuniziert mit dem Home Office (Originalhersteller) mit zeitnahen Fortschrittsberichten.
Die Hersteller können sich so oft von einem Handelsvertreter verständigen lassen, wie sie es für notwendig halten, um den Fortschritt zu messen. Dies wird im Vertrag ausgehandelt, und der Trick besteht darin, ein Mindestziel festzulegen - etwa monatliche oder vierteljährliche E-Mails, Telefonanrufe oder Skype-Gespräche - um eine regelmäßige Kommunikation zu gewährleisten. Darüber hinaus könnten Sie dem Vertrag auch eine Erklärung hinzufügen, die eine Reihe neuer Produktideen basierend auf lokalen Markttrends sowie Leads von Kunden fördert, die eine neue Produkterweiterung oder einen neuen Wachstumspotenzial für beide Seiten auslösen könnten.
6. Handelt die meisten, aber nicht unbedingt alle Verkaufsunterstützung und Service.
Die Vertriebsmitarbeiter sind für die meisten, aber nicht unbedingt alle Kundenanfragen, Gewährleistungen, Garantien, technischen Probleme, Schulungen und Reparaturen (Fehlerbehebung) zuständig, die den Kauf und / oder den Verbrauch eines Produkts betreffen.
Wenn dies nicht der Fall ist, sollten sie die Kundenanfragen zumindest an den Hersteller weiterleiten. Ein Hersteller sollte einen Verkaufsagenten suchen, der direkten Kontakt mit Endbenutzern hat, um technische oder Qualitätskontrollprobleme zu lösen. Der Verkaufsagent muss über einen kompetenten Außendienst verfügen, um den Markt adäquat bedienen zu können.
7. Absorbiert keine der Kreditrisiken und Steuerschulden im lokalen Land.
Ein Handelsvertreter trägt im Namen des Herstellers keine Kreditrisiken und Steuerschulden im lokalen Land, da der Agent das Produkt nur als "unabhängiger Unternehmer" für den Hersteller verkauft. Daher übernimmt der Hersteller größere Kreditrisiken und Steuerschulden, da die Verkäufe des Agenten an mehrere verschiedene Käufer in einem lokalen Land erfolgen können.
8. Führt gemäß den Bedingungen des internationalen Handelsvertretervertrags aus.
Vergessen Sie nicht, dass der Vertrag die Preisgestaltung, die spezifische Menge der verkauften Waren, die Provision, die geografische Gerichtsbarkeit, die Exklusivität oder Nichtausschließlichkeit, die Vertragsdauer usw. abdecken sollte. Je spezifischer und klarer, desto nützlicher wird für die Durchsetzung von allem, was Sie erwarten, getan.
Ein solider Vertrag, der den Anforderungen sowohl des Herstellers als auch des internationalen Handelsvertreters entspricht, ist zu Beginn der Geschäftsbeziehung von entscheidender Bedeutung. Die Einstellung eines internationalen Anwalts wird dringend empfohlen, um potenzielle Risiken zu minimieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Schutz der geistigen Eigentumsrechte eines Herstellers. Ein letztes kritisches Detail, das jeder übersieht: Stellen Sie ein klares Verständnis dafür auf, wie Sie aus dem Vertrag herauskommen können, wenn es nicht funktioniert.
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