Event Planner Marketingstrategien zur Anwerbung von Kunden

Vertriebskontakte und Weiterempfehlungen sind das Lebenselixier jedes ereignisbezogenen Geschäfts. Und während dies für fast jede Branche gilt, ist die Realität, dass die Vermarktung von Event-Service nicht einfach ist. Neue Veranstaltungsprojekte beginnen täglich hinter den verschlossenen Türen von Vorstandssitzungen, E-Mails und Telefongesprächen. Das Problem ist, dass Sie als Dienstleister selten Zugang zu diesen Ereignissen haben. Das bedeutet, dass Sie immer auf Anfragen reagieren, anstatt Teil der Diskussion zu sein.

In einer perfekten Welt sollten Ihre Veranstaltungsplanungsservices in den ersten Phasen des Ereignisdialogs eines Kunden erwähnt werden. Um dies zu erreichen, müssen Sie ein effektiver Vermarkter sein. Befolgen Sie die nachstehenden Strategien, um Ihren Service in den Köpfen potenzieller Kunden genau in dem Moment zu platzieren, in dem Sie über die Ausrichtung einer Veranstaltung sprechen.

Erstellen Sie Ihre Online-Assets

Das Internet bietet das größte Netzwerk für die Generierung von Kundenkontakten. Es sollte also keine Überraschung sein, dass Sie eine attraktive Website und aktive Profile auf Facebook, Twitter und LinkedIn benötigen. .. Jedes dieser Online-Assets hat die Fähigkeit, einzigartige Interessenten zu fördern, aber keine von ihnen sind passive Outlets. Um von den Vorteilen eines jeden zu profitieren, müssen Sie an Diskussionen teilnehmen, Ihr Fachwissen teilen und Gruppen beitreten, in denen Sie die Vermögenswerte anderer nutzen können. Engagement ist der Schlüssel, und hier scheitern oft diejenigen, die es "alleine schaffen".

Go Public

Selbst der qualifizierteste Planer wird es schwer haben, neue Kunden ohne Live-Präsenz zu gewinnen.

Dazu gehört die öffentliche Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Medienauftritten. Man könnte denken, dass es schwierig ist, einen Platz in einer Fernseh- oder Radiosendung zu landen, aber oft ist es einfach so einfach, den Produzenten eine tolle Story-Idee vorzulegen. Es ist keine leichte Aufgabe, jeden Tag eine Show mit Inhalten zu füllen, und wenn Sie die richtige Person mit einem einzigartigen Blickwinkel erreichen können, haben Sie kein Problem damit, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen.

Wollen Sie ein Experte für Veranstaltungsplanung werden und vielleicht sogar einen festen Platz im Äther haben?

Hilfe für Bedürftige

Wenn Sie Ihre Zeit für eine gute Sache spenden, können Sie neue Möglichkeiten erschließen, um neue Kunden zu gewinnen. Viele gemeinnützige Veranstaltungen würden es begrüßen, über die Expertise eines Veranstaltungsplaners zu verfügen. Selbst wenn Sie sich nicht dazu verpflichten können, ihre Veranstaltung durchzuführen, gibt es viele andere Möglichkeiten, daran teilzunehmen. Vielleicht können Sie die Blumenarrangements oder Marketingmaterialien verwalten? Kleine Aufgaben wie diese können immer noch Belichtung bringen und es Ihnen ermöglichen, sich mit anderen zu vernetzen. Gemeinnützige Berater und Gremien sind in der Regel von lokalen Würdenträgern und Geschäftsführern besetzt, die alle Verbindungen haben, um große Mengen an Leads in Ihr Unternehmen zu bringen.

Vorhandene Kunden aktualisieren

Manchmal konzentrieren wir uns so sehr darauf, neue Kunden anzulocken, dass wir die bestehenden Assets vergessen, die in unseren Kontaktlisten schlummern. Gehen Sie durch Ihre E-Mail-, LinkedIn- und Facebook-Kontakte und fragen Sie sich: Weiß jede Person auf dieser Liste, was ich beruflich mache? Offensichtlich möchten Sie sich an diejenigen wenden, die nicht wissen, wie sie über Ihre Karriere informiert werden, aber Sie sollten sich auch an jeden wenden, mit dem Sie seit über einem Jahr nicht mehr gesprochen haben.

Lassen Sie sie wissen, an welchen Projekten Sie gearbeitet haben und geben Sie ihnen die nötigen Informationen, damit sie sich auf Ihre Art und Weise verhalten können.

Trade Prospects

Dies ist eine Technik, die sehr mächtig ist und von den meisten nicht ausreichend genutzt wird. Das Konzept besteht darin, sich mit verbundenen Unternehmen zu vernetzen, um herauszufinden, wie Sie Kunden und Interessenten teilen können. Können Sie Gäste in ihrem Blog posten oder einen Rabatt auf ihrer Facebook-Seite gewähren? Wie wäre es mit vorgestellten E-Mail-Newslettern? Zumindest ist es sinnvoll, die Visitenkarte verwandter Geschäfte in Ihrem Geschäft und an Messeständen vorzuzeigen. Solange Sie nicht mit Ihren Partnern konkurrieren, sollte die Beziehung allen zugute kommen.

Die Vermarktung Ihres Veranstaltungsplanungsdienstes erfordert Engagement und Kreativität. Keine einzige Idee wird wahrscheinlich genug sein, um ganzjährige Leads zu produzieren.

Sie müssen einen Marketingplan erstellen, der eine Vielzahl von Belichtungsstellen umfasst. von Online-Immobilien zu guten altmodischen Netzwerken.