5 Wege zur Nutzung von Netzwerken zur Beschaffung von Fördermitteln, Kirchenvorhaben finanziert

Was macht einen Zuschussantrag erfolgreich, während andere unglücklich knapp werden, trotz schöner Prosa, intelligenter Lasersuche und verblüffender Einhaltung der Richtlinien der Grantmaker?

Thomas Wolf, der Autor von Wie man sich mit Spendern verbindet und das Geld verdoppelt, das Sie verdienen hat einige großartige Ratschläge, wie Sie Ihren Kontakt mit Stiftungen persönlich und aus der Nähe herstellen können.

Schließlich ist es immer einfacher, einen Job zu bekommen, wenn man jemanden von innen kennt.

Es ist nicht anders mit Leuten, die die Geldbeutel bei Stiftungen oder Firmen halten.

Wolf sagt, dass die Zusammenarbeit mit Geldgebern wie Arbeit von der Arbeit abhängt. Hier sind einige Möglichkeiten, das zu tun:

1. Schreiben Sie den Grant-Vorschlag mit echten Leuten.

   Wolf sagt, dass bestimmte Förderanträge herausragen, weil es offensichtlich ist, dass der Grant-Autor versteht, dass echte Leute hinter den Zuschüssen stehen und dass sie Meinungen und Gefühle haben. Erfolgreiche Förderanträge sprechen direkt mit diesen Menschen. Sie sind nicht "zerschnitten und geklebt oder durch Formel zusammengesetzt" worden.

2. Finden Sie Wege, um die Personen hinter den Fördermitteln kennenzulernen.

   Wolf schlägt vor, dass, sobald Sie sich entscheiden, einen bestimmten Zuschuss zu beantragen, der Fokus auf den Leuten liegen muss, die die Entscheidung treffen werden.
   Er fragt: Wer sind sie? Was können Sie über sie erfahren? Was reizt sie? Welche Arten von Organisationen finanzieren sie und wofür? Gibt es ein Muster? Gibt es eine Möglichkeit, wie Sie oder ein Mitglied Ihres Vorstands oder ein Freiwilliger Zugang zu ihnen erhalten können? Gibt es eine Strategie, um eine Beziehung aufzubauen?
   Wolf erzählt, wie er als Stipendiat erst einen Vorschlag unterbreiten würde, wenn er mit jemandem in der Stiftung oder Firma gesprochen hätte, bei der er sich beworben hatte. Wenn es eine Chance gab, dass er sich persönlich mit einer Person treffen konnte, würde er es ablehnen, einen Vorschlag einzureichen, selbst wenn es bedeutete, dass er Monate warten musste.

3. Stellen Sie sicher, dass die Grantmaker Teil Ihres beruflichen und sozialen Umfelds sind.

   Wolf weist darauf hin, dass es einen neuen Trend in der Philanthropie gibt, der als "Initiative" bezeichnet wird. Der alte Weg (und immer noch der, dem viele Stiftungen folgen) war "ansprechbar", wo Stiftungen ihre Interessen auf ihren Webseiten veröffentlichten und dann darauf warteten, dass Wohltätigkeitsorganisationen Vorschläge einschickten.

   Der "Initiative" -Ansatz funktioniert ganz anders. Grantmakers identifizieren ein Gebiet, um zu finanzieren und suchen dann gemeinnützige Partner, von denen sie denken, dass sie gute Arbeit bei der Bewältigung dieser Priorität leisten werden.
   Es gibt kein Bewerbungsverfahren für die erste Runde. Vorschläge werden aus einer vorausgewählten Gruppe eingeladen. Nicht auf dem Radar dieser Stiftung? Du hast kein Glück mehr. Der einzige Weg, um in dieser Schleife zu sein, besteht darin, Wege zu finden, regelmäßig mit dem Geldgeber zu interagieren.

4. Finden Sie heraus, wer die Fotos aufruft und an wen Sie Ihre Appelle, Fragen und Freundschaftsanstrengungen richten sollten.

   Bei kleinen Fundamenten, das ist relativ einfach, aber bei großen, komplexeren Fundamenten kann es ziemlich schwierig werden.
   Die Programmoffiziere sind oft gute Wetten, wenn auch nicht immer. Wenn Sie bereits einige Kontakte mit den Vorstandsmitgliedern, Programmmitarbeitern und sogar anderen Stipendiaten geknüpft haben, wird es einfacher, herauszufinden, wer die wichtigsten Personen sind.
   Das Wichtigste ist nicht immer das Höchste. Wolf erzählt, wie er in einer Grantmaker-Session sitzt und fand heraus, dass die Empfangsdame am Tisch war. Als der Name einer gemeinnützigen Organisation aufkam, berichtete die Empfangsdame, dass die Kontaktperson unhöflich, hartnäckig und schwierig gewesen sei. Ratet mal, wessen Vorschlag wurde zerquetscht?

5. Folgen Sie nach Ablehnung oder Annahme eines Zuschussantrags immer weiter.

   Wenn Ihr Vorschlag abgelehnt wird, brennen Sie Ihre Brücken nicht. Die meisten Vorschläge für die erste Zeit werden abgelehnt. Rufen Sie stattdessen an und sagen Sie "Danke, dass Sie meinen Vorschlag in Betracht gezogen haben." Und fragen Sie, was Sie besser hätten machen können.
   Bitten Sie um konstruktive Kritik. Sie können etwas Entscheidendes lernen, das Ihren zweiten Vorschlag klickt. Sie können auch andere Förderer kennenlernen, die für Ihre Bedürfnisse besser geeignet sind.
   Wenn Ihr Antrag finanziert wird, tanzen Sie durch das Büro und rufen Sie dann mit einem aufrichtigen Dank an. Verfolgen Sie das mit einem schriftlichen Dankeschön. Denken Sie daran, Förderer sind Leute. Sie mögen Aufmerksamkeit genauso wie Ihre regelmäßigen Spender.

Nachdem ich Wolfs Buch gelesen hatte, setzte ich mich mit ihm in Verbindung und bat um ein paar weitere Einzelheiten darüber, wie gemeinnützige Organisationen mit Stiftungen persönlich umgehen können. Er antwortete:

"Es gibt nichts mysteriöses über den Prozess, Leute bei Stiftungen kennenzulernen. Es ist vergleichbar mit Netzwerken, um andere beschäftigte Leute zu treffen. Was es etwas einfacher macht, ist, dass Sie es im Namen einer Organisation tun, , vermutlich, macht gute Arbeit und das Geschäft von Leuten in Philanthropie ist, solche Organisationen zu finden. Was es schwieriger macht, ist, dass Sie viel Konkurrenz für die Zeit der Gründungsleute haben werden.
"Meine eigene Erfahrung ist, dass nichts ist effektiver, als den Namen eines anderen grantmaker-Kollegen zu verwenden. Wenn eine solche Person bereit ist, eine Einführung für Sie zu machen, umso besser. Es sei denn, Ihre Organisation hat nie einen Zuschuss erhalten, haben Sie einen eingebauten Ort, an dem Sie Ihre Herausforderung mit den Zuschussempfängern besprechen können, die Sie bereits finanziert haben.

"Ein anderer Ansatz besteht darin, die Kontakte zu betrachten, die Ihr Vorstand mit Menschen in Philanthropie hat. Ein weiterer Ansatz ist, Förderer-Sitzungen auf Konferenzen zu veranstalten und sich am Ende einer Präsentation vorzustellen, um die Voraussetzungen für ein Follow-up zu schaffen. Die Strategien sind endlos und nur durch Zeit und Energie begrenzt. "

Wolfs Buch, Wie man sich mit Spendern verbindet und das verdiente Geld verdoppelt, ist voll von praktischen Ratschlägen, wie man sich mit großen und kleinen Spendern befasst. Es ist kein weiteres Buch über soziale Netzwerke, sondern ein Aufruf zur Rückkehr zu einer persönlichen Begegnung mit den Menschen, die Ihre Organisation finanzieren.

Offenlegung: Mir wurde vom Verlag eine Rezensionskopie des Buches zur Verfügung gestellt.