Wie Sie Ihren Zielmarkt definieren

Machen Sie nicht den Fehler, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten, bevor Sie Ihren Kunden oder Kunden definiert haben. Wenn Sie das tun, werfen Sie einfach Ihr Marketing-Geld weg.

Beim Marketing geht es nicht nur darum, Anzeigen zu platzieren. Es ist eine Methode, um neue Geschäfte anzuziehen. Bevor Sie das erreichen können, müssen Sie genau wissen, wen Sie mit Ihrem Marketing ansprechen wollen. Sie müssen Ihren Zielmarkt kennen, bevor Sie sie erreichen können.

Was bringt es zum Beispiel, einen Werbespot im Fernsehen zu kaufen, wenn Sie Wildwasser-Rafting-Abenteuer verkaufen wollen? Sitzen diese Leute wirklich vor der Röhre?

Definieren Sie Ihren Kunden, indem Sie alles über ihn oder sie wissen. Denken Sie sorgfältig über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nach. Genau wer würde es kaufen wollen?

Wie ist das Zielkundenprofil?

Demografische Daten sind extrem wichtig für gezieltes Marketing - offensichtlich möchten Sie keine Skateboards an Senioren oder teure Möbel in einer einkommensschwachen Wohngemeinschaft vermarkten. Richten Sie das demografische Profil des Zielmarktes ein:

• Wie alt sind sie?
• Was ist ihr Geschlecht?
• Wie ist ihr Familienstand?
• Haben sie Kinder? Wenn ja, wie alt?
• Wo leben sie?
• Wie hoch ist ihr Einkommen / Reinvermögen?

Kanadische demografische Daten siehe Statistics Canada.

Was sind die Lebensstile / Einstellungen der Zielkunden ?

Auch bei der Bestimmung Ihres Kundenprofils sind Lebensstile und Einstellungen wichtig. Arbeitsleute haben Prioritäten im Lebensstil und Einschränkungen ihrer Zeit, die Rentner nicht haben. Ist Ihr Publikum:

• Angestellt oder im Ruhestand?
• Wie verbringen sie ihre Freizeit gerne? Was sind ihre Hobbies?
• Wie sind ihre Einkaufsgewohnheiten?
• Welche anderen Produkte kaufen sie?
• Wo fahren sie in den Urlaub?

Das Internet bietet eine Fülle von Informationen aus verschiedenen Quellen, die Sie mit aktueller Marktforschung und aktuellen Verbrauchertrends versorgen können.

Was ist die Konkurrenz für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Wenn Ihre Zielgruppe gerade ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung von einem oder mehreren Konkurrenten kauft, finden Sie heraus, warum. Bietet der Wettbewerber:

• Niedrigere Preise?
• Besserer Service?
• Oder gibt es derzeit keine Konkurrenz um das Produkt oder die Dienstleistung?

Sieh dir 6 Möglichkeiten an, herauszufinden, was dein Wettbewerb vorhat und was macht der Wettbewerb?

Sie müssen Ihren Zielmarkt so spezifisch wie möglich entwickeln, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiv vermarkten möchten. Denken Sie also an Ihren "idealen" Kunden oder Kunden als Person. Visualisiere ihn oder sie im Detail. "Schau", was er oder sie tut, denkt und will.

Wenn Sie diese Person nicht klar und deutlich visualisieren können, müssen Sie Ihren potenziellen Kunden oder Kunden recherchieren, bis Sie es können.Denn bis Sie Ihren Zielmarkt definieren können, werden Sie nicht in der Lage sein, die Entscheidungen zu treffen, die hinsichtlich des Marketings getroffen werden müssen, z. B. wie, wo und wann geworben werden soll.