Kaufen One Get One Gratis-Marketing

Eine der größten Marketingideen der letzten Jahre war das Konzept von Buy One Get One. Dies kann in einer Vielzahl von Angeboten von kaufen eins bekommen eins kostenlos zu kaufen man bekommen eine 50% Rabatt. Aber egal, wievielseitig sie sind, sie alle machen eines sehr gut - sie treiben den Verkauf voran.

Der wichtigste Teil des Schreibens effektiver Anzeigen ist ein überzeugendes Angebot. Und kaufen Sie eins bekommen, oder kurz BOGO, ist zwingend.

Wie bei vielen Angeboten ist es die Wahrnehmung, die am wichtigsten ist, nicht die Realität. In der Tat ist die Realität, wenn Sie ein BOGO 50% Rabatt, es ist das gleiche wie 25% Rabatt auf Ihren gesamten Kauf für den Kunden, aber es fühlt sich wie viel mehr.

Ich erinnere mich daran, dass der Bundesstaat Texas am ersten Augustwochenwochenende eine Steuerrückerstattung eingeführt hatte, um wieder Schulbedarf zu bekommen. Es beinhaltete alles, was ein Kind für die Schule brauchte. So gab es neben Stiften und Papier auch Rucksäcke, Kleidung und Schuhe. Alle qualifizierten Artikel, die eine Person dieses Wochenende gekauft hat (auch wenn sie diese nicht für die Schule verwenden dürfen), waren steuerfrei.

An jenem ersten Wochenende haben wir mehr Geschäfte gemacht als jedes andere Wochenende in diesem Jahr - ja, inklusive Black Friday oder Weihnachtswochenende. Wir waren auf jeden Fall überrascht. Die Leute kamen in Scharen in die Läden und unsere Belegschaft war für einen 15% igen Umsatzzuwachs, also waren wir nicht vorbereitet. Zum Glück haben wir Leute im Laden und hatten ein tolles, lustiges Wochenende.

(Macht immer Spaß, wenn Sie mehr verkaufen als je zuvor!) Aber das Erstaunliche war der Deal oder das Angebot. Jeder Kunde sparte 8. 25% (unser Umsatzsteuersatz) und das war es. Wir hatten keine anderen Angebote oder Verkäufe an diesem Wochenende. Sie haben gerade 8. 25% gespart und der Kunde hat es geliebt! Und wir liebten es noch mehr als Ladenbesitzer.

Die Wahrnehmung für den Kunden war, dass sie eine große Sache bekamen.

Und darauf kommt es an. BOGO ist eines der besten "Wahrnehmungs" -Angebote, die Sie verwenden können. Aber die Schönheit dieses Angebots kommt dem Einzelhändler zugute.

Wenn Sie 50% Rabatt auf alles im Laden haben, haben Sie viele Tickets mit einem Artikel. Das bedeutet, dass Ihre Margen für den Tag hart getroffen werden. Aber wenn Sie ein BOGO gemacht haben, dann sind Ihre Margen immer noch ein Hit, aber nicht so dramatisch. Lass mich das veranschaulichen.

Wenn Sie an den Elementen Trapez-Ränder (50%) haben, erhalten Sie jedes Mal, wenn sie einen Trapez-Gegenstand mit 50% Rabatt erhalten, einen Break-Even. Aber nicht alles in Ihrem Laden steht im Mittelpunkt. Sie haben Artikel mit noch höheren Margen. Wenn Sie also einen Kunden anweisen, einen zu kaufen, erhalten Sie einen, der Ihre Margen weniger belastet. Zum Beispiel, wenn sie eine 60% Margin-Position kaufen und die freie ist 35% Marge, kamen Sie gerade voran.

BOGO wurde entwickelt, um Inventar zu räumen und zu bewegen. Benutze es auf diese Weise. Es ist auch ein Weg, Cashflow zu schaffen.Verwenden Sie BOGO, wenn Sie mehr Bargeld generieren möchten. Die Leute müssen mehr (höhere $ pro Ticket) kaufen, um das Angebot zu bekommen, damit Sie mehr Geld bekommen. Dies gilt nur dann, wenn Ihr BOGO ein% vom 2. Artikel ist; es funktioniert. Und da BOGO heute ein gemeinsames Angebot für Kunden ist, ist die Psychologie des Deals oft gleich - also BOGO free und BOGO 50% lassen mich als Kunden immer noch das Gefühl haben, viel bekommen zu haben.

Genauso wie der Umsatzsteuerurlaub hat der Kunde das Gefühl, das beste Angebot zu bekommen.

Seien wir ehrlich, ich könnte eine 16% Rabatt auf alles in der Store-Veranstaltung ( doppelt die Umsatzsteuer) und nicht einmal annähernd die Menge der Verkäufe, die wir während dieser Umsatzsteuer Urlaub gemacht haben ..

Eine Notiz auf der "dunklen Seite" von BOGO. Es sind Leute, die, wenn sie keinen zweiten Gegenstand finden, den ersten nicht kaufen werden. Aber das sind nur ein kleiner Prozentsatz Ihrer Kunden. Also lass sie dich nicht ausflippen. Nur wissen Sie, dass es passieren wird und stellen Sie sicher, dass Sie viele tolle 2. Artikel zur Auswahl in Ihrem Geschäft haben.