Strategien für das Angehen eines ausländischen Unternehmens für den Import

Wie nähern Sie sich einem Hersteller in einem anderen Land, damit Sie ihn in Ihren importieren können? Priorität 1 ist es, ein Produkt auszuwählen, das in seinem gegenwärtigen inländischen Betrieb erfolgreich ist und das Aussehen und das Gefühl des Exportpotenzials hat (dh jeder, überall - liebt es bereits und wird es wahrscheinlich auch in den Vereinigten Staaten fortsetzen). Die Priorität Nr. 2 soll mit dem, was Sie kennen, auf den Markt gebracht werden.

Priorität Nr. 3 ist es, das Potenzial des Produkts vor Ihnen durch die Augen der Verbraucher in Ihrem Importmarkt Ihrer Wahl, in diesem Fall in den Vereinigten Staaten, zu betrachten.

Nehmen wir an, der Hersteller, an dem Sie interessiert sind, fertigt mehr als 12 verschiedene Arten von Schnürsenkeln. Welches sollte man importieren? Einfach. Der, der sich in seinem Markt wie warme Semmeln verkauft. Der, den du am liebsten liebst. Derjenige, den Sie wissen, dass Kunden in den Vereinigten Staaten das Beste lieben werden. Versuchen Sie, einen Punkt zu wählen, den Sie in der Nähe einer bejahenden Antwort für alle diese Aussagen erreichen können!

Als nächstes skripten Sie Ihre Kommunikation mit dem Hersteller. Möglicherweise möchten Sie auch einen Lieferanten für das Produkt suchen, das Sie importieren möchten.

Zu ​​guter Letzt ist nichts besser als eine Begegnung von Angesicht zu Angesicht, wenn Sie einen Deal über Repräsentation besiegeln wollen.

Nachdem Sie Informationen über das Produkt Ihres potenziellen Lieferanten gesammelt und das Produkt auf seine Importbereitschaft geprüft haben, müssen Sie den Hersteller davon überzeugen, dass Sie die Schnürsenkel des Unternehmens in Ihren Teil der Welt importieren können.

Wie gehst du damit um?

Es geht so: fokussieren, erklären, betonen und streichen.

• Konzentrieren Sie sich auf den Zielmarkt. Geben Sie dem Hersteller eine Einführung in die Marktbedingungen in einem unbekannten Land. Das wird ihn faszinieren.
• Erklären Sie, wie Sie die ganze Arbeit verrichten und alle Risiken eingehen.
• Betonen Sie, dass er das meiste Geld aus der Transaktion machen wird.
• Streiche ihn, indem du die Vorteile aufzählst, die du in sein Geschäft einbringen kannst, indem du andere Märkte in seinem Namen erkundest.

Ihr Ziel ist es, den Hersteller für die Möglichkeiten zu begeistern und ihn davon zu überzeugen, dass Sie das nötige Know-how haben. Es ist am besten, auf eine Reihe möglicher Reaktionen vorbereitet zu sein. Ihr Follow-up-Austausch könnte wie folgt aussehen:

Importeur: "Verkaufen Sie in die USA? "
Hersteller:" Noch nicht. "
Importeur:" Nun, ich denke, es ist ein guter Markt für Ihre Schnürsenkel - reich an Aufwärtspotenzial! Ich bin in Kontakt mit mehreren Agenten und Distributoren, die nach Schnürsenkeln suchen, und das bedeutet schnelles, stressfreies Zusatzgeschäft für Sie! "
Hersteller:" Klingt gut! Wie fangen wir an? "

In diesem Fall brechen Sie völlig neue Wege für ihn ein, also können Sie ihm Ihre Strategie anbieten, wie Sie anfangen können.Aber es könnte sein, dass Sie sich mit einem Hersteller befassen, der bereits über einige internationale Aktivitäten verfügt. Wenn Sie in diese Handlung einsteigen wollen, müssen Sie die Person, mit der Sie es zu tun haben, davon überzeugen, dass Sie flexibel, kooperativ und interessiert sind, vor allem um zusätzliche Geschäfte für ihn zu generieren. So können Sie eine solche Situation zu Ihrem Vorteil nutzen:

Importeur: "Ich habe Kontakte in den Vereinigten Staaten. Darf ich Ihre Produkte dort anbieten?
Hersteller: "Wir machen dort bereits Geschäfte. "
Importeur:" Exklusiv? "
Hersteller:" Nein, aber wir sind offen dafür, unser Geschäft dort auszubauen. "
Importeur:" Ich verkaufe durch den Import von Distributoren, die die Discounter beliefern. Weicht das von Ihrem derzeitigen Kundenstamm ab? "
Hersteller:" Ja. Derzeit verkaufen wir nur an kleine Tante-Emma-Filialen, die von einer lokalen Handelsfirma betreut werden. "
Importeur:" Wenn ich innerhalb weniger Monate ein vernünftiges Geschäft erreiche, gestatten Sie mir Exklusivität in allen Discountern in den USA? "
Hersteller:" Wenn ich sehe, dass Sie die Verkäufe generieren, habe ich kein Problem, Ihnen Exklusivität zu geben. "
Importeur:" Fair genug! Ich bin zuversichtlich, dass ich die Umsätze generieren kann, die Sie in sechs Monaten sehen wollen.

An diesem Punkt, wenn es für Sie akzeptabel ist, möchte ich mich mit Ihnen treffen, um eine Vereinbarung auszuarbeiten, die meine Bemühungen schützt. "
Hersteller:" Gut. In der Zwischenzeit sollten wir uns ein Bild davon machen, was Sie brauchen, um loszulegen. "

Das ist alles, was dazu gehört. Nun, da Sie sich die Mühe gemacht haben, ein Produkt zum Importieren, Schnürsenkel zu finden und einem Hersteller zu beweisen, dass Sie es importieren können, ist es an der Zeit zu überlegen, ob Sie eine schriftliche Vereinbarung darüber benötigen, wie Sie mit dem Unternehmen Geschäfte machen. Wir werden das in einem zukünftigen Artikel diskutieren.