7 Größte Marketing-Fehler Neue Unternehmer Machen

Forschung von Gallup zeigt, dass 400.000 neue Unternehmen jedes Jahr in Amerika geboren werden. Während dies eindrucksvoll klingt, wird es nicht, nachdem Sie herausfinden, dass jedes Jahr 470, 000 Unternehmen sterben. Die verfügbaren Daten zeigen, dass etwa 50 Prozent der Unternehmen innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern. Viele andere versagen im Laufe der Zeit.

Wenn Unternehmer ein Unternehmen gründen, ist die Aufregung hoch und die anfängliche Leidenschaft lässt es so aussehen, als ob die Dinge für immer gut sein würden; Es gibt jedoch viele Faktoren, die für den Erfolg eines Unternehmens entscheidend sind.

Marketing ist vielleicht der wichtigste Faktor, der den Erfolg eines Unternehmens bestimmt. Echte Business-Marketing geht über die vereinfachte Sicht des Marketings die meisten Menschen haben, und die folgenden kritischen Marketing-Fehler haben den Tod vieler Unternehmen verursacht.

1. Keine E-Mail-Strategie

Die Aussage "Das Geld ist in der Liste" ist nicht nur Klischee. Es ist eine erwiesene Tatsache.

Wenn Sie sich heute die erfolgreichsten Online-Startups der Welt ansehen, werden Sie einen Trend bemerken: Die meisten beginnen damit, die E-Mail-Adressen ihrer Nutzer zu erfassen, und viele machen das E-Mail-Marketing weiterhin gut. In der Tat ist der E-Commerce-Riese Amazon für seinen ausgeklügelten Ansatz bei E-Mails bekannt, der einen großen Beitrag zu seinen Einnahmen leistet.

In einer Monetate-Studie wurden über 500 Millionen Einkaufserfahrungen analysiert, um zu sehen, wie sich unterschiedliche Zugriffsquellen auf den Datenverkehr auswirken. Die Ergebnisse der Studie waren aufschlussreich! E-Mail wurde mehr als nur Such- und Social Media-Medien konsistent konsistent.

E-Mail hatte eine durchschnittliche Conversion-Rate von 3.19 Prozent, während Such- und Social Media eine durchschnittliche Conversion-Rate von 1.95 Prozent bzw. 0.71 Prozent hatten. E-Mail konkurrierte auch mit der Suche und übertraf die sozialen Medien als Quelle des Datenverkehrs überwältigend.

Die Ergebnisse der Monetate-Studie wurden durch die Forschung der Direct Marketing Association weiter gestärkt, die einen ROI von 38 US-Dollar pro 1 US-Dollar für E-Mail-Marketing erwarten lässt.

Das heißt, der Schlüssel zur erfolgreichen Vermarktung Ihres Unternehmens und zur Steigerung des Umsatzes über E-Mail geht weit über das Erstellen einer E-Mail-Liste hinaus und das Klicken auf Senden, wenn Sie etwas zu sagen haben. Der Schlüssel zur E-Mail-Arbeit besteht darin, die Kunst der effektiven Segmentierung zu meistern.

Nach Angaben von Marketing Sherpa wird durch die Verwendung eines gezielten E-Mail-Marketing-Ansatzes eine um 208 Prozent höhere Conversion-Rate erreicht als mit dem "Batch-and-Blast" -Ansatz, den die meisten Unternehmen nutzen. Anstatt dieselbe E-Mail an alle zu senden, segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste nach Nutzerinteressen, Alter, Standort, Geschlecht und anderen relevanten Faktoren, um sicherzustellen, dass Sie nur die relevantesten E-Mails an Personen in Ihrer Liste senden können.

2. Das Familiaritätsprinzip nicht anwenden

Eine der frühesten, bemerkenswertesten Fallstudien, die die Effektivität des "bloßen Exposure-Effekts" (auch als "Vertrautheitsprinzip" bekannt) beweisen, war ein Experiment, das vom Professor der Oregon State University durchgeführt wurde. Charles Goetzinger 1968; Goetzinger ließ einen Schüler, der in einer großen schwarzen Tasche gekleidet war und nur seine Füße sah, jeden Tag in seine Klasse kommen; Dann beobachtete er die Reaktion anderer Schüler auf diese seltsame "schwarze Tasche". "Wie erwartet, behandelten die meisten seiner Schüler zunächst die schwarze Tasche mit Feindseligkeit, aber je mehr sie der Tasche ausgesetzt waren, desto neugieriger wurden sie über die Tasche.

Als die Belichtung der Tasche zunahm, entwickelten die Schüler schließlich Sympathie für die Tasche. Das Experiment bewies, dass wir mit konstanter Belichtung etwas mögen konnten, das wir anfangs nicht mochten oder ignorierten.

In einer 2008 von ScienceDaily veröffentlichten Studie mit dem Titel "Auswirkungen unbewusster Exposition gegenüber s" wurde gezeigt, dass wir in hohem Maße von unserer konsequenten Exposition gegenüber bestimmten Produkten und Marken beeinflusst werden, auch ohne uns dieser Exposition bewusst zu sein. Wenn Sie sehen, dass Ihr Lieblingsschauspieler ein bestimmtes Produkt verwendet, Sie sich auf den Fernseher einschalten, um das gleiche Produkt zu sehen, und dann online gehen und das gleiche Produkt finden, das Sie beworben haben, beginnen Sie allmählich unbewusst eine Vorliebe für dieses Produkt zu entwickeln. .. Dies ist das Vertrautheitsprinzip in Aktion, und neue Unternehmer, die es ignorieren, tun dies auf eigene Gefahr.

Wenn niemand über Sie oder Ihre Produkte Bescheid weiß, ist es umso wichtiger, das Vertrautheitsprinzip zu nutzen - stellen Sie sicher, dass potenzielle Nutzer ständig Ihrer Marke ausgesetzt werden, bis sie sie nicht mehr vergessen können. Wenn Sie es bauen und erwarten, dass sie kommen, werden sie es nicht tun. Sie müssen die Botschaft über Ihre Marke und Ihre Produkte nicht nur in einem Kanal vermitteln. Verwenden Sie so viele Medien wie möglich, kostenpflichtig und kostenlos, um Ihre Produkte wiederholt in Ihren Zielmarkt einzuführen. Dies führt zu Sympathie für Ihre Marke und schließlich für den Verkauf.

3. Keine Outreach-Strategie

Jedes große Startup-Unternehmen wurde heute durch die ständige Präsenz in den Medien groß. Wenn Sie die Medien noch nicht abdecken können, können Sie für eine größere Veröffentlichung als Vordenker schreiben und auf Ihre Website verlinken. Dies wird als Gast-Blogging bezeichnet und kann dazu verwendet werden, die Aufmerksamkeit von Influencern und Key-Usern in Ihrer Branche zu erregen.

Social Media Startup Buffer begann mit dem, was sie für ein wirklich gutes Produkt und keine Benutzer hielten; In einem Versuch, sich in den Medien zu etablieren und ihre ersten Benutzer zu bekommen, hatte Buffer eine Outreach-Strategie, die zwei Schlüsselaspekte beinhaltete:

• Gastblogging : Wenn Sie ein Startup ohne Benutzer sind, kann es sein, schwierig, Influencer zu bekommen, um Sie zu bemerken. Wie bekommen Sie dann die anfängliche Traktion, die Sie dringend brauchen, ohne zu lange zu warten, um entdeckt zu werden? Buffer löste das anfängliche Aufmerksamkeitsproblem beim Gastblogging. Durch das Schreiben von Gastbeiträgen für einige der größten Blogs in seiner Nische konnte Buffer seine ersten 100 000 Nutzer innerhalb von 9 Monaten erreichen.Wenn Sie ein Online-Unternehmen betreiben, suchen Sie nach wichtigen Blogs und Veröffentlichungen, für die Sie einen Gastbeitrag schreiben können. Während Top-Publikationen nicht leicht eine Geschichte über dich schreiben, akzeptieren die meisten freudig Inhalte von dir. Im Gegenzug können Sie Ihr Geschäft in Ihrem Artikel und / oder in Ihrer Biografie erwähnen.
• "unerschaffenen" Journalisten erreichen : Viele neue Unternehmer machen den Fehler, die gleichen Superstar-Journalisten zu bekommen, die über ihre Lieblings-Startups berichten, und das Ergebnis ist oft gar keine Medienberichterstattung. Diese großen Journalisten bekommen jeden Tag viele Pitches, und sie können nur einen Bruchteil der Startups ausmachen, die sie aufstellen. Anstatt sich auf die Schwergewicht-Journalisten zu konzentrieren, die sie wahrscheinlich ignorieren werden, begann Buffer damit, unvorbereitete Journalisten anzugreifen. Sie können eine ähnliche Strategie für Ihr Unternehmen anwenden. diese Journalisten könnten Praktikanten oder neue Journalisten sein. Während sie nicht unbedingt die gleiche Schlagkraft wie Superstar-Journalisten haben, haben sie oft Zugang zu den gleichen Plattformen, bekommen weniger Pitches und werden Sie eher bedecken. Sobald Sie von ein paar von diesen abgedeckt werden, wird es einfacher, die Bonzen zu bekommen, um Sie zu bemerken.

4. Keine Blogging-Strategie

Laut Statistiken von Hubspot erhalten Unternehmen, die Blogs schreiben, 67 Prozent mehr Leads und 97 Prozent mehr Links als Unternehmen, die nicht bloggen. Das bedeutet, dass es für ein neues Unternehmen eine gute Idee ist, einfach einen Blog zu starten und ihn zu aktualisieren, oder? Es ist nicht so einfach: Ihr Blog wird ein anderes Mal (und möglicherweise Geld) ohne eine solide Blogging-Strategie sinken. Hier sind einige Tipps, wie Sie eine Blogging-Strategie entwickeln können.

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Blog mit dem Unternehmen verknüpft ist: Ihr Blog sollte kein Mittel sein, um Ihre Geschichte zu erzählen oder einfach Artikel zu schreiben, weil "jeder bloggt" oder "laut Statistik das Bloggen funktioniert. "Es sollte eine Möglichkeit sein, Leute dazu zu bringen, Ihr Geschäft und Ihre Produkte zu entdecken. Dies ist nur möglich, wenn eine Verbindung zwischen Ihrem Blog und den von Ihnen angebotenen Produkten / Dienstleistungen besteht. Stellen Sie sicher, dass es einen Link gibt, über den Sie Ihre Produkte in Ihrem Blog auschecken können. Dies sollte in der Navigationsleiste Ihres Blogs, in Ihren Blog-Posts, in Ihrer Seitenleiste, in Schlüsselseiten und an anderen strategischen Stellen erfolgen. Je mehr Menschen Ihre Produkte über Ihren Blog entdecken, desto besser.
• Relevanz zwischen Ihrem Blog und Ihrem Unternehmen sicherstellen : Wenn Sie ein Business-Blog betreiben, können Sie nicht nur über alles und jedes bloggen. Ihr Blog muss sich mit den Problemen befassen, die bestehende Kunden und potenzielle Kunden haben. Geben Sie ihnen eine Lösung für ihre Probleme und es wird leicht sein, sie dazu zu bringen, Ihre Dienste zu nutzen.
• Quantität ist genauso wichtig wie Qualität : Statistiken zeigen, dass die beste Blog-Häufigkeit die Veröffentlichung von 16 oder mehr Blog-Posts in einem Monat umfasst; Nach Angaben von Hubspot generieren Unternehmen, die mehr als 16 Blog-Posts pro Monat veröffentlichen, bis zu vier Mal mehr Traffic und führen Unternehmen, die weniger als vier Mal im Monat bloggen.

5. Der Versuch, für alle zu vermarkten

Wenn Sie die Frage beantworten, wer Ihre Zielgruppe "Jeder" ist, zielen Sie im Wesentlichen auf niemanden ab - und Sie befinden sich höchstwahrscheinlich auf dem Weg zum Scheitern. Jedes große Unternehmen musste mit einer kleinen Untergruppe von Menschen beginnen - mit einem bestimmten Zielpublikum - bevor es schließlich groß wurde.

Machen Sie nicht den Fehler, an alle zu vermarkten. Während große Marken damit durchkommen, funktioniert es nicht für Startups. Stattdessen sollten Sie zunächst Ihre Unique Selling Proposition definieren, ein Zielgruppenprofil erstellen und Ihre Zielgruppe aktiv verfolgen.

6. Annahmen treffen und nicht testen

Der Versuch, ohne Tests zu vermarkten, ähnelt dem Führen eines Unternehmens ohne Abrechnung - man geht nur davon aus, dass etwas funktioniert oder nicht, und Annahmen sind oft falsch. Dies wird nur zum Scheitern führen.

Untersuchungen zeigen, dass sage und schreibe 84 Prozent der Unternehmen den ROI nicht aus ihren Social-Media-Marketing-Aktivitäten heraus verfolgen.

Es ist leicht anzunehmen, dass etwas funktioniert, wenn es nicht funktioniert. Jeden Tag tauchen neue Marketingtechniken und Plattformen auf, aber Sie wissen nur, was beim Testen funktioniert. So ziemlich jedes Analysetool von heute ermöglicht es Ihnen, zu verfolgen, woher Ihre Kunden kommen, und sie werden Ihnen erlauben, Ziele und Conversion-Tracking einzurichten. Wenn Sie viel Werbung machen, können Sie in den meisten Werbenetzwerken verfolgen, wie Kunden auf Ihrer Website mit Tracking-Pixeln oder UTM-Codes konvertieren. Nutzen Sie diese Funktionen, um das Beste für Ihr Geld zu bekommen.

7. Ignorieren bestehender Kunden

Viele neue Unternehmer gehen davon aus, dass die Arbeit einmal erledigt wird, wenn Kunden ihre Produkte nutzen. Es ist nicht. In der Tat hat die Arbeit gerade erst begonnen! Die Forschung zeigt, dass loyale Kunden bis zu zehnmal so viel wert sind wie ihr erster Kauf, und Sie haben eine Wahrscheinlichkeit von 70 Prozent, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, verglichen mit bis zu 20 Prozent für einen neuen Interessenten.

Ein Kunde, den Sie bereits haben, ist um ein Vielfaches wertvoller als ein Kunde, den Sie noch nicht haben, und vielleicht ist eine der besten Marketingentscheidungen, die Sie treffen werden, mehr Aufmerksamkeit auf bestehende Kunden zu richten. Erstens haben diese Kunden bereits von Ihnen gekauft, so dass es nicht schwer ist, sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen. Zweitens können diese Kunden - wenn sie mit ihrer Erfahrung mit Ihrer Marke sehr zufrieden sind - als Markenevangelisten für Ihr Unternehmen enden. Ignoriere sie auf eigene Gefahr.