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Viele Menschen haben Angst vor Network Marketing, auch bekannt als Multi-Level Marketing (MLM), wegen all der Mythen und Missverständnisse über diese Art von Unternehmen. Ein Teil der Negativität kommt von gemeldeten niedrigen MLM-Erfolgsraten. Ein Multi-Level-Marketing-Geschäft ist jedoch nicht dazu bestimmt, mehr als jedes andere Geschäft zu scheitern. Unabhängig davon, welches Geschäft Sie starten, kommt der Erfolg von der Arbeit, um es zu bauen.
Um Ihr Multi-Level-Marketing (MLM) und Ihre Rekrutierungsbemühungen in der Welt des Direktvertriebs zu verbessern, sollten Sie die folgenden MLM-Erfolgstipps verwenden:
1) Nutzen Sie die Realitäten von MLMs
Um sich vor Pyramidensystemen und MLM-Betrügereien zu schützen, rüste dich mit Wissen. Informieren Sie sich über die Direktvertriebsindustrie als Ganzes, forschen Sie MLM-Unternehmen sorgfältig durch und stellen Sie fest, ob Sie gut mit Ihrem Sponsor übereinstimmen. Die Wahrheit ist, während Sie in MLM reich werden können, zeigen Statistiken, dass weniger als einer von 100 MLM-Vertretern tatsächlich MLM-Erfolg erzielen oder Geld verdienen. Das ist jedoch nicht unbedingt die Schuld des MLM-Unternehmens. Die meisten Athleten schaffen es nie zu den Olympischen Spielen, aber das ist weder Sport noch die Olympischen Spiele. Jede große Leistung erfordert Wissen und Handeln.
2) Finden Sie ein Unternehmen mit einem Produkt, das Sie lieben
Zu viele Menschen geraten in das potenzielle große Einkommen von MLM, dass sie nicht genügend Aufmerksamkeit auf das, was das Unternehmen fragt, achten Sie verkaufen.
Sie können nichts verkaufen oder Ihr Unternehmen teilen, wenn Sie nicht wirklich stolz auf das sind, was Sie repräsentieren. Lerne dein MLM und arbeite mit einem Unternehmen zusammen, das ein Produkt hat, auf das du dich freuen kannst. Vergessen Sie nicht, sich den Vergütungsplan des Unternehmens vor dem Beitritt anzuschauen und sicherzustellen, dass dies für Sie günstig ist.
3) Sei echt und ethisch
Ein Grund, warum der Direktvertrieb einen schlechten Ruf hat, ist, dass viele Vertreter Hype und manchmal Täuschung benutzen, um neue Rekruten anzulocken. Dies führt dazu, dass viele glauben, dass die MLM-Unternehmen selbst dieses Verhalten fördern, aber in Wahrheit tun sie es nicht. Legitime MLM-Unternehmen möchten, dass Sie im Umgang mit Kunden und potenziellen Rekruten ehrlich sind. Wenn Sie Ihr Produkt lieben, ist Ihre Begeisterung genug, um es zu fördern. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie nicht übertrieben sind oder übertriebene oder falsche Behauptungen machen. Ein gutes Geschäftsgebaren wird sicherstellen, dass Ihre Kunden und Rekruten sich nicht betrogen fühlen und infolgedessen bei Ihnen bleiben werden.
4) Grenzen Sie Ihre Freunde und Familie nicht
Nichts wird Ihre Familie ärgern und Sie Freunde mehr kosten, als sie ständig über Ihr Unternehmen zu belästigen. Es ist nichts Falsches daran, sie wissen zu lassen, was du tust und zu sehen, ob sie Interesse haben, aber wenn die Antwort "Nein" ist, lass es gehen. Viele Unternehmen schlagen vor, eine Liste von 100 Personen zu erstellen, die Sie kennen, und obwohl das nicht falsch ist, sollten Sie bedenken, dass die erfolgreichsten MLMer nur sehr wenige Leute aus ihrer ursprünglichen Liste von 100 Personen in ihrem Unternehmen haben.In den meisten Fällen kommen Freunde und Familie, die im Geschäft sind, oft, nachdem sie den MLMer-Erfolg gesehen haben.
Erfolg im MLM kommt von der Behandlung wie jedes andere Geschäft, in dem Sie sich auf die Menschen konzentrieren, die das wollen, was Sie anzubieten haben. Das bedeutet, zu entscheiden, wer der Zielmarkt für Ihre Produkte / Dienstleistungen ist und welche Geschäftsmöglichkeit dies bietet.
5) Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
Einer der größten Fehler, die neue MLMer machen, ist, jeden (einschließlich Freunde und Familie # 4) als potenziellen Kunden oder Rekruten zu betrachten. Dies ist ein Bereich, in dem die MLM-Branche sich irrt. Wie bei jedem anderen Unternehmen haben Sie mehr Erfolg und Effizienz, wenn Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und Ihre Marketingbemühungen darauf konzentrieren. Jemand, der sich nicht um Vitamine oder Gesundheit und Wellness kümmert, ist keine gute Person, um über Ihr Geschäft zu lästern.
6) Machen Sie sich etwas Mühe, um Ihr Produkt zu teilen // Geschäftsplan Everyday
Viele MLM-Sponsoren werden sich darauf konzentrieren, neue Business Builder zu rekrutieren. Ihr Einkommen im legitimen MLM kommt jedoch aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.
Darüber hinaus können Kunden, die die Produkte oder Dienstleistungen lieben, leichter in neue Geschäftsersteller umgewandelt werden. Wie bei jedem anderen Geschäft (zu Hause oder auf andere Art) kann die Bekanntmachung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Ihrem Zielmarkt zugute kommen. Dies ist der Schlüssel zur Gewinnung neuer Kunden und Mitarbeiter. Einige Ideen beinhalten das Teilen einer Produktprobe, das Auffordern eines Nachbarn, eine Produktparty zu veranstalten oder eine Website oder ein Social Media-Konto zu starten.
7) Sponsor, Rekrutieren Sie nicht
Einer der Vorteile von MLM ist die Fähigkeit, neue Geschäftsentwickler zu gewinnen und von den Verkäufen zu profitieren, die sie in ihrem Geschäft tätigen. Während einige dies als "Verwenden" von anderen sehen, ist die Realität, dass Sie dafür belohnt werden, anderen beim Erfolg zu helfen. Aber damit sie Erfolg haben, müssen Sie sehen, dass Ihre Rolle nicht so viele Rekruten wie möglich anzieht, sondern ein Anführer und Trainer ist. Der Fokus liegt dann auf dem Erfolg derjenigen, denen Sie im Geschäft helfen, nicht auf Ihnen. Das bedeutet, dass Sie sich Zeit nehmen müssen, um sie zu trainieren, Fragen zu beantworten, ihre Erfolge zu feiern und eine Unterstützung zu sein, wenn es schwierig wird.
8) Setzen Sie ein Ziel für Partys oder Präsentationen
MLM ist ein persönliches Geschäft. Während viele Leute diesen Aspekt nicht mögen, besonders im digitalen Zeitalter, ist es die Realität, dass es die persönliche Note ist, die die Produkte und das Geschäft verkauft und Kunden und Geschäftsersteller behält. Ermitteln Sie basierend auf Ihrem Vergütungsplan und Ihren Zielen, wie viele Personen Sie benötigen, um Ihre Produkte oder Ihr Unternehmen zu zeigen und Ihre Ziele in der gewünschten Zeit zu erreichen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Sie Ihr Geschäft ausbauen und nicht nur aufrecht erhalten.
7) Hören Sie zu und verkaufen Sie die Lösung
Viele Unternehmen stellen Skripte bereit, die Ihnen beim Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung helfen. Während diese hilfreich sein können, wenn es darum geht, Sie über Ihr Produkt zu unterrichten und mit Einwänden umzugehen, geht es beim Verkauf darum, eine Lösung für das zu sein, was ein Kunde braucht. Indem Sie Ihren Kontakt zuerst qualifizieren und dann auf seine Bedürfnisse hören, können Sie Ihren Platz so anpassen, dass Sie die Lösung für Ihr Problem sind.
8) Erlernen Sie, wie man vermarktet
MLMers halten häufig an der Drei-Fußregel (jeder innerhalb von 3-Fuß von Ihnen ist eine Aussicht) und an anderen traditionellen Marketing-Taktiken fest. Aber der Direktvertrieb ist wie jedes andere Geschäft. Es kann und sollte auf verschiedene Arten vermarktet werden, die Ihren Zielmarkt berücksichtigen, was es braucht, wie Sie ihm helfen können und wo es gefunden werden kann. Zu diesem Zweck können Sie eine Vielzahl von Marketing-Tools verwenden, einschließlich einer Website (überprüfen Sie die Richtlinien Ihres Unternehmens zu Websites), E-Mail und Social Media, um Produktverkäufe und Interesse an Ihrem Unternehmen zu erhöhen.
9) Heben Sie sich von anderen Händlern ab
Eine der Herausforderungen von MLM ist es, Interessenten davon zu überzeugen, mit Ihnen zu kaufen oder sich ihnen anzuschließen, im Gegensatz zu anderen Vertretern, die in der Nachbarschaft leben oder online wissen. Sie verkaufen das gleiche Zeug wie Tausende von anderen, was bedeutet, dass die Verbraucher eine Wahl haben. Sie müssen also etwas tun, das Sie im Vergleich zu allen anderen einzigartig macht. Gib den Leuten einen Grund, dich gegenüber anderen Wiederholungen zu wählen.
10) Entwickle ein System zur Nachverfolgung
Während du die Leute nicht belästigen und belästigen willst, kannst du in vielen Fällen mit einer guten Nachverfolgung den Verkauf oder die Rekrutierung zu einem zukünftigen Zeitpunkt durchführen. Beim Verkauf geht es oft um das Timing, und "Nein" im Verkauf bedeutet nicht immer "nie". »Wenn dir jemand nein sagt, aber es gab etwas in dem Dialog, der darauf hindeutete, dass er an der Zukunft interessiert sein könnte, frage ihn, ob du ihn in deine Mailing- oder E-Mail-Liste aufnehmen kannst oder ob du ihn innerhalb von sechs Monaten anrufen kannst. Viele geben dir ihre E-Mail oder Telefonnummer, nur weil sie nett sein wollen. Verwenden Sie dennoch Ihren Kalender oder das Kontaktsystem, um Sie daran zu erinnern, wann Sie anrufen sollten.
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