Wann Sie den Preis Ihres Hauses

Kennen Sie den perfekten Zeitpunkt, um den Preis Ihres Hauses zu senken? Ihr Agent tut es. Preissenkungen, Preisverbesserungen, Preisanpassungen, es spielt keine Rolle, wie Sie es nennen, niemand will über die Senkung der Preise mit Ausnahme eines Käufers hören. In langsamen Märkten und Käufermärkten ist es nicht ungewöhnlich für Verkäufer, Finger auf die Agenten und Agenten zu zeigen, um die unrealistischen Erwartungen des Verkäufers auf einen Preis zu zeigen.

Es ist eine Situation, in der man sich verfangen hat. Verkäufer sagen, "Warum tust du nicht mehr, um mein Haus zu verkaufen?" Und das ist eine gute Frage. Verkäufer sollten diese Frage einem Agenten stellen.

Bevor Sie mit der Reduzierung des Preises einverstanden sind, beantworten Sie diese Fragen

• Wie viele Treffer hat Ihr Eintrag in MLS erhalten?
• Verkaufen die Marketingkommentare die Vorteile oder Funktionen?
• Welche Art von Direktwerbekampagne wurde gestartet?
• Wie viele offene Häuser wurden gehalten?
• Wie zeigt das Haus online; Gibt es viele schöne Bilder?
• Ist Ihre Beschilderung an einem prominenten Ort, enthalten mehrere Telefonnummern sowie eine Website?
• Haben Sie eine virtuelle Tour veröffentlicht?
• Welches Feedback haben Sie von Agenten und Käufern erhalten?
• Bieten Sie den Verkaufsagenten genügend Entschädigung an?
• Hatten Sie Vorführungen und wie viele?

Verkaufen Sie in einem Käufermarkt und haben wenig Motivation?

• Vielleicht müssen Sie nicht verkaufen. Wenn der Markt langsam ist und der Lagerbestand hoch ist, sinkt die Nachfrage. Wenn das der Fall ist, sollten Sie vielleicht Ihr Heim vom Markt nehmen.
• Es macht keinen Sinn, ein überteuertes Haus in MLS zu platzieren, das keine Vorführungen erhält, weil es die Zahlen für die Marktleistung verzerrt.
• Wenn Sie nicht motiviert sind, sollten Sie besser Ihr Haus mieten oder bleiben, bis der Markt wieder auflebt.

Realtor JaCi Wallace sagte: "Wenn ein Verkäufer nicht dem Marktplatz entspricht, ist diese Person kein Verkäufer.

Diese Person ist nur jemand mit einem Schild im Hof." <
Den richtigen Preis auswählen

Wenn Sie zu hoch sind, müssen Sie den Preis kontinuierlich reduzieren, bis Sie die "magische" Zahl erreicht haben. Es heißt

und jagt den Markt nach unten , was schlecht ist. Und dann werden sich die Käufer fragen: Was stimmt nicht mit deinem Haus?

1. Wie viel niedriger wirst du gehen?
2. Idealerweise möchten Sie nicht mehr als eine Preissenkung. Hier sind die Richtlinien, die Sie berücksichtigen sollten:

Ihr Agent ist kein Gegner, lassen Sie Ihren Agenten helfen

Ziehen Sie ausstehende Verkäufe hoch und prüfen Sie den Verlauf. Wie viele Tage auf dem Markt, bevor der Preis reduziert wurde und wie viel Preis gesenkt wurde? Sie werden den Verkaufspreis nicht kennen, aber Sie können durchschnittliche Preisreduzierungsprozentsätze bestimmen.

• Vergleichen Sie die verkauften Preise mit aktiven Angeboten.Sind sie umgekehrt? Sind die Verkaufspreise höher?
• Ziehen Sie die Historie auf aktive Listen, um festzustellen, wie viele Tage auf dem Markt liegen, bevor die Preise reduziert wurden. Ignoriere aktive Listings ohne Preissenkungen, es sei denn, sie ähneln deinen und das DOM ist niedrig.
• Führen Sie parallele Vergleiche mit aktiven Listen in der Nähe des von Ihnen betrachteten Preispunkts durch. Preis Ihr Haus, damit es in den unteren zwei bis fünf Auflistungen fällt oder, wenn Sie wirklich bestimmt sind, es weniger als alles andere auf dem Markt preisen.
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  Ist Ihr Preis zu niedrig?

Sogar in notleidenden Märkten, wenn die Immobilienpreise in abwärts gerichtete Spiralen rutschen, werden Immobilien, die unter dem Preis notiert sind, was die Käufer bereitwillig bereit sind und ohne zu bezahlen, mehrere Angebote erhalten.

• Es ist üblich, dass bei den konkurrierenden Käufern Preiskriege entstehen, die dann zu einem akzeptierten Angebot für mehr als den Listenpreis führen.
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  Jedes Haus wird verkaufen, wenn der Preis stimmt!

Ein Verkäufer von Land Park besaß ein Haus, das sich an der Schnellstraße I-5 in Sacramento, Kalifornien, befand. Es hatte sich nach 60 Tagen nicht mehr auf dem Markt verkauft. Um es zu verkaufen, musste der Preis niedriger als alles andere in der Nachbarschaft sein, was der Grund war, warum der Verkäufer das Haus überhaupt gekauft hatte. Nach einer Preissenkung von $ 60, 000 zog das Haus zwei Käufer an und verkaufte sich fast sofort.

Eine Alternative zu einer Preissenkung

Eine Sache, die Sie ausprobieren könnten, wenn Sie keine Preissenkung machen möchten, daher ist es für alle Agenten, die Ihren Eintrag ansehen, nicht leicht zu erkennen, vom Markt und legte es als neues Angebot zu einem neuen Preis zurück.

Yup, eine völlig neue Auflistung sieht für einen Käufer frisch und aufregend aus. Immer neue Käufer kommen auf den Markt. Nicht jeder Agent untersucht die "Geschichte" eines Eintrags.

Beachten Sie, dass einige MLS-Vorschriften bestimmte Verfahren festlegen, die befolgt werden müssen, wenn ein Eintrag entfernt und erneut eingegeben wird. Vergewissern Sie sich, dass die MLS Ihres Agenten dies zulässt.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.