Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Bruttogewinn?

Während ich mit Einzelhändlern arbeite, fällt mir ein Trend auf, bei dem die Begriffe Bruttomarge und Bruttogewinn austauschbar verwendet werden, aber sie sind nicht austauschbar. Während sie ähnliche Metriken messen, misst die Bruttomarge den% (oder $) des Vergleichs der Kosten eines Produkts mit seinem Verkaufspreis. Während der Bruttogewinn den Gewinn in% (oder $) aus dem Verkauf des Produkts misst.

Zunächst müssen Sie verstehen, dass beide Begriffe entweder als $ amount oder als% berechnet werden können.

Als ich als COO für ein Einzelhandelsunternehmen tätig war, habe ich mir die Bruttomarge sowohl in $ als auch in% angesehen. Der Grund war, dass viele der Produkte eine große Marge von% hatten, aber der Verkaufspreis war so niedrig, dass die tatsächlichen $ s, die generiert wurden, um das Geschäft zu leiten, nicht so viel waren. Mit anderen Worten, ich könnte sehr aufgeregt sein, 65% Margen auf Zubehör zu sehen, aber Zubehör machte nur 10% des Gesamtumsatzes in den Läden aus. So aufregend, diese hohen Margen zu sehen, könnte aber irreführend sein.

Bruttogewinn

Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Kosten für die Generierung dieser Einnahmen. Mit anderen Worten, der Bruttogewinn ist der Umsatz abzüglich der verkauften Waren. Es sagt Ihnen, wie viel Geld Sie gemacht hätten, wenn Sie keine anderen Ausgaben wie Gehälter, Miete, Nebenkosten usw. bezahlt hätten. So sieht es aus

Verkäufe - COGS (Kosten der verkauften Waren = Bruttogewinn $ < Die GAAP-Regeln verlangen, dass der Bruttogewinn in allen Gewinn- und Verlustrechnungen ausgeschrieben und klar gekennzeichnet wird. Dies ist einer, den Sie kennen möchten.

Bruttomarge

Bruttomarge ist die Bruttogewinnberechnung von oben dividiert durch den Gesamtumsatz.So, wenn Ihr Geschäft $ 500, 000 Umsatz und $ 250, 000 Bruttogewinn hatte, dann haben Sie eine Bruttogewinnspanne von 50% ($ 250, 000 / $ 500, 000. )

(Bruttogewinn / Umsatz) x 100 = Bruttomarge%

Eine der Schlüsselkomponenten dieser Untersuchung ist der Gesundheitszustand eines Geschäfts.

Wenn zum Beispiel Geschäft A und B die gleichen Verkäufe haben, dennoch beträgt die Bruttomarge von Geschäft A 50% und die Bruttomarge von Geschäft B 55%, was das bessere Geschäft ist. "Trick Frage. In Bezug auf Effizienz mit Inventar ist Geschäft B der Gewinner. Aber Geschäft B könnte höhere Gemeinkosten o haben. r zahlt seinen Angestellten 2 Dollar mehr pro Stunde als Laden A, und obwohl er 5% mehr Bruttomarge erwirtschaftete, erzielte er immer noch den gleichen Nettogewinn für das Jahr.

Dieser letzte Teil mag verwirrend erscheinen, ist es aber nicht. Wenn ich Fernseher verkaufe und eine Bruttomarge von 30% habe und mein Konkurrent Fernsehgeräte verkauft, aber eine Bruttomarge von 40% hat, bedeutet das, dass ich etwas falsch mache? Möglicherweise. Das Wichtigste, was Sie hier sehen können, ist, dass Sie, weil Sie den Bruttogewinn% haben, um sich auch zu beziehen, Sie dazu bringen, anzuhalten und zu untersuchen, was Sie getan haben, nicht wahr?

Ein Geschäft kann eine hohe Bruttomarge, aber niedrige Einnahmen haben. Oder niedrige Bruttomargen, aber hohe Umsätze. So oder so, die Mathematik könnte auf der P & L gleich sein. Wann immer Sie für ein Darlehen oder eine Kreditlinie zu einer Bank gehen, werden diese beiden Zahlen für die Bank wichtig sein. Sie können schnell erkennen, ob Ihr Geschäft in der Lage ist, den Kredit auf der Grundlage Ihrer Bruttomarge und Ihres Bruttogewinns zurückzuzahlen.

Last note, der größte Einflussfaktor auf die Bruttomarge in Ihrem Geschäft ist Ihr Marketing. Ich habe viele Einzelhändler haben mir sagen lassen, wie groß das Wochenende war, weil sie eine große Verkaufsveranstaltung hatten. Aber das bedeutet nur, dass sie einen Haufen Marge verschenkt haben. Vergleichen Sie zum Beispiel die beiden folgenden Geschäfte:

Umsatz

Bruttomarge

Bruttogewinn	$ 10, 000	30%
$ 3, 000	$ 7, 000	50 %
$ 3, 500		Was Sie hier sehen, ist, dass die $ 3.000 zusätzlichen Dollar für die Wochenendverkäufe weniger Bruttogewinn ergaben als der gleiche Zeitraum vor einer Woche, als es keinen Verkauf gab. Also, während das höhere Umsatzvolumen uns aufregt, wenn es um Marketing geht, kommt es mit einem Preis.

Eine weitere Anmerkung: Die meisten Buchhalter werden den Nettogesamtgewinn betrachten, der sich auf die Summe der Gewinnbeträge bezieht, die Sie generiert haben, NACHDEM alle Ausgaben bezahlt wurden. Wiederum könnten viele Einzelhändler sehr profitabel sein, aber sie verpfänden sich selbst oder kontrollieren die Ausgaben nicht.

So kann ein Einzelhändler die besten Margen in der Welt haben, aber Sie müssen auch wissen, wie Sie mit den Kosten umgehen können, um erfolgreich zu sein. Schließlich ist im Handel Bargeld König!