Bruttomarge% oder Bruttomarge $?

Was ist wichtiger? Bruttomarge $ oder Bruttomarge%? Die Antwort - BEIDE! Als ich für ein Einzelhandelsunternehmen COO war, habe ich mir die Bruttomarge sowohl in $ als auch in% angesehen. Der Grund war, dass viele der Produkte große Marge% hatten, aber der Verkaufspreis war so niedrig, dass die tatsächlichen Dollars, die erzeugt wurden, um das Geschäft zu leiten, nicht so viel waren.

Mit anderen Worten, ich könnte sehr aufgeregt sein, 65% Margen auf Zubehör zu sehen, aber Zubehör macht nur 10% des Gesamtumsatzes in den Läden aus - was bedeutet, obwohl es spannend war, könnte es irreführend sein.

Hier ein Beispiel:

Produkt A

Umsatz $ 10, 000

Bruttomarge 50% oder $ 5, 000

Produkt B

Umsatz 25 € , 000

Bruttomarge 30% oder $ 7, 500

In diesem Beispiel sehen wir, dass wir mehr Geld haben, um unser Geschäft aus Produkt B zu finanzieren, obwohl seine Bruttomarge fast die Hälfte von Produkt A betrug.

In meinen Geschäften wollten wir "Schlussstein" -Margen oder 50%. Es bedeutete, dass, wenn wir 50 $ für den Artikel zahlten, wir ihn für 100 $ verkaufen mussten, um 50% Bruttomarge zu erhalten. Sie verwenden den Rand% der Kategorie, mit der Sie arbeiten, um die IMU oder Initial Markup festzulegen. Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehlen wir Ihnen, Ihre Kollegen zu studieren, um zu wissen, wie Sie Ihre Ränder festlegen. Die Wahrheit ist, dass ein unabhängiger Einzelhändler kaum einen Kostenvorteil von einem Lieferanten bekommt, wenn er nur ein paar Geschäfte hat. Um einen großen Unterschied zu machen, müssen Sie viele Geschäfte haben. In der Tat geben die meisten Lieferanten die gleichen Kosten (Preis) an jeden Einzelhändler im Land. Daher müssen Sie entweder Ihre IMU erhöhen und für Ihren Markt überteuert sein oder Ihre Margen in Ihren Abschriften kontrollieren.

Untersuchen Sie Ihre Verkäufe in Kategorien, um die maximale Rentabilität zu ermitteln. Zum Beispiel, wenn Sie ein Schuhgeschäft sind, haben die Schuhe selbst unterschiedliche Margen auf der Grundlage der Kategorie. Kleidschuhe haben eine höhere Marge als Sportschuhe. Es liegt an den Kosten, die Waren zu produzieren. Ich habe gesehen, dass viele Einzelhändler den Fehler begehen, ihre Bruttomarge nach Filiale und Kategorie zu steuern.

Während die meisten Menschen zugeben werden, dass Zubehör eine höhere Marge als die regulären Waren hat, erkennen die meisten nicht die Möglichkeiten, Cashflow zu generieren, indem sie ihr Inventar nach Kategorie oder Klassifizierung betrachten und verwalten.

Untersuchen Sie Ihre Verkäufe auf vier Arten

1. Bruttomarge% auf Gesamtumsatz

2. Bruttomarge $ auf Gesamtumsatz

1. Bruttomarge% nach Kategorie

2. Bruttomarge $ nach Kategorie.

Wenn Sie wie einige Leute sind, die nur auf die Gesamtbruttomarge prüfen, fehlen Ihnen Margenmöglichkeiten in Ihrem Geschäft. Was ist die Hauptursache für niedrigere Margen? Der Umsatz. Und was laufen Sie gerne jede Woche in Ihrem Geschäft?Der Umsatz. So könnte ich einen Verkauf auf alle meine Schuhe im Laden laufen lassen und versuchen, mein Zubehör% für den Monat zu bekommen, der wiederum meine Margen beeinflussen wird. Aber die Auswirkungen sind gering.

Der Schlüssel zum Betrieb eines Einzelhandelsgeschäfts ist der Cashflow. Die meisten Leute denken, dass die P & L der bestimmende Faktor für Ihre Bemühungen (oder Ihren Erfolg) ist. Die Wahrheit ist, dass die Gewinn- und Verlustrechnung sagen kann, dass Sie profitabel sind, aber Sie nicht genug Geld haben, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. Ihre Bruttomarge kann 50% betragen, aber Sie haben nicht genug Bargeld, um Ihre Rechnungen bezahlen zu können. Deshalb ist der Blick auf die Marge Dollar so wichtig. Sie müssen sicherstellen, dass Sie jeden Monat genug Cashflow generieren, um Ihr Geschäft zu verwalten.

Ich war schon immer ein großer Fan davon, einen Artikel zu markieren und ihn "wegzuwerfen", wenn er nicht verkauft wurde. Das Geld in meiner Tasche ist besser als die Hoffnung auf mehr Geld in der Zukunft.