Welche Kommissionsebenen verdienen Agenten auf Annuitäten?

Das Thema der Annuitätenkommissionen wurde wirklich nie adäquat behandelt. Ich bin mir nicht sicher, ob es einen versteckten Geheimcode in der Branche gibt oder ob Agenten einfach nicht wollen, dass ihre Kunden es wissen.

Die Annuity-Branche hat ihren schlechten Ruf mit unregulierten Verkaufspraktiken und extrem komplexen Produkten wie variablen und indexierten Annuitäten erworben. Hoffentlich ändert sich das in der Zukunft, und ich denke, es ist für die Branche genauso wichtig, im Voraus und transparent zu sein, wie und wie viel der Verkaufsagent bezahlt wird.

Annuity-Agent-Provisionen werden in die Police eingebaut, damit sie immer bezahlt werden

Bei allen Lebensversicherungs- und Rentenprodukten ist die an den Verkaufsagenten gezahlte Provision tatsächlich in die Police eingebaut. Annuitäten werden von Lebensversicherungsgesellschaften ausgegeben, wenn Sie also $ 100, 000 in eine Annuität investieren, werden Sie $ 100, 000 auf Ihrer Aussage sehen, und $ 100, 000 werden für Sie arbeiten gehen. Aber machen wir das so klar wie möglich, der Agent wird bezahlt. Lass sie nicht mit semantischen Wortspielen davonkommen, indem du solche intellektuell beleidigenden Phrasen wie "Ich erhebe niemals eine Gebühr. "Das ist absolut lächerlich und würde in einigen realen Weltkreisen als absolute Lüge bezeichnet werden.

Es gibt eine direkte Korrelation zwischen hohen Kommissionszahlungen und hohen Ausgabeaufschlägen

Eine einfache Faustregel, die man sich bei Annuitätenprovisionen merken muss: Je länger die Rückkaufsgebühren, desto höher werden die Provisionen an Der Agent. Beispielsweise zahlt eine indexierte Annuität mit einer 10-jährigen Rückkaufgebühr eine höhere Provision als eine indexierte Annuität mit einer 5-jährigen Rückkaufgebühr.

Diese Regel gilt in allen Bereichen und betrifft in erster Linie aufgeschobene Annuitäten wie variable, indizierte oder feste Zinssätze. Die eine aufgeschobene Annuität, für die es nicht gilt, ist eine Langlebigkeits-Annuität (alias verzögerte Einkommens-Rente - DIA). Unabhängig davon, wie lange Sie den Start des Einkommensstroms von einer DIA aus verschieben, ist die an den Agenten gezahlte Provision gleich.

Einfache Policies wie Fixed Annuities haben niedrigere Provisionen im Vergleich zu variablen oder indexierten Annuitäten

Die andere Faustregel, die für Annuitäten gilt, lautet: Je komplexer die Annuität ist, desto höher ist die Provision an den Agenten. Einmalige Premium-Renten (SPIAs) und Langlebigkeits-Renten (DIAs) sind einfache Produkte und zahlen eine geringe Provision. Variable Annuities (VAs) und Fixed Index Annuities (FIAs) sind komplex im Design und zahlen eine hohe Provision.

Es ist nicht verwunderlich, dass über 75% der jährlich verkauften 200 + + Milliarden Annuitäten die komplexen Provisionsvariablen und indexierten Annuitäten sind.Das ist unglücklich, aber ich glaube, dass es einen Druck seitens des Verbrauchers auf Einfachheit geben wird, da die Nachfrage für vertraglich garantierte Annuitätstransfers von Risikostrategien weiter wächst.

Die Zahlung von hohen Provisionen kann nur den Vorteil mit sich bringen, dass Ihr Agent ein Auto kauft

Provisionen an Agenten und Berater hängen von einigen Variablen ab, wie zum Beispiel wo sie arbeiten und ob ihr Arbeitgeber die Provisionen kürzt. Ohne auf die Details von Carrier-Boni, Overrides und anderen Vergütungsformen einzugehen, wollen wir die Provisionsspannen der 5 beliebtesten Annuitätenarten abdecken.

Variable Annuities (VAs) haben steile Provisionen

Die typische Aufwandsentgeltperiode beträgt 5 bis 9 Jahre, so dass normale Provisionen zwischen 4% und 7% liegen können. Die Auszahlungen hängen auch vom jeweiligen Träger ab.

Fixed Index Annuities (FIAs) haben auch steilere Provisionen

Auch wenn indexierte Annuitäten nur eine 4-jährige Übergabefrist haben, wird die große Mehrheit der FIAs mit einer 10-jährigen Kapitulationsgebühr verkauft. Sagen wir einfach, dass die Provisionen hoch sind, was erklärt, warum jeder Tom, Dick und Harry-Agent zufällig mit einer 10-Jahres-FIA ihr Verkaufsgespräch leitet. Die 10-jährige FIA ​​hat normalerweise eine Provision von 6% bis 8%. Einige FIAs haben eine 15-jährige Kapitulationsgebühr, also können Sie sich nur vorstellen, wie hoch diese Provisionen sind.

Einmalige Prämienrenten (SPIAs) haben niedrige Provisionen

Diese vereinfachten Einkommensprodukte haben keine beweglichen Teile und zahlen die niedrigste Provision an den Agenten.

In der Regel variieren die Provisionen eines SPIA von 1% bis 3%.

Longevity Annuities (DIAs) haben niedrige Provisionen

Diese Deferred Income Annuities sind vereinfachende zukünftige Einkommensstrategien, die in ihrer Struktur tatsächlich einer SPIA ähneln. Die Provisionen für eine DIA liegen zwischen 2% und 4%.

Fixed Rate Annuities (MYGAS) haben niedrige Provisionen

Diese CD-Typ Annuitäten haben keine Gebühren und haben Rückkaufgebühren, die im Allgemeinen so kurz wie 3 Jahre und bis zu 10 Jahre sind. Provisionen reichen von 1% bis 3% abhängig von der Laufzeit der Police.

Also, wenn ein Rentenagent das nächste Mal sagt, dass er keine Gebühr erhebt, stopp sie mitten im Satz und sag ihnen, dass sie aufhören sollen, Wortspiele zu spielen. Annuitäten zahlen Provisionen, aber es ist eine Nettotransaktion zu Ihnen. Das sind die Fakten. Stellen Sie sicher, dass Sie die besten Vorteile erhalten, egal wie die Provisionsstruktur ist.