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Machen Sie nicht den Fehler - vielleicht unwissentlich - umsonst zu arbeiten.
Als Veranstaltungsplaner werden Sie zweifellos auf Menschen treffen, die Ihnen entweder Fragen vor Ort stellen oder Sie in ihre geistige Kontaktliste für zukünftige Ratschläge eintragen. Wenn Sie zum Beispiel auf diese Person stoßen, während Sie in der Kaffeebar im Café vor der Tür stehen oder am Fußballspiel Ihres Kindes stehen, fragen sie beiläufig Ihre Gedanken zu einem geplanten Event.
1. Zeichnen Sie die Linie
Sie sind ein Profi und Sie müssen für die von Ihnen bereitgestellten Veranstaltungsplanungsdienste einschließlich Ihrer Gedanken und Meinungen bezahlt werden. Hab Respekt für dich selbst und für die Arbeit, die du tust und erwarte, dass andere das Gleiche tun. Wenn andere sich zuversichtlich genug fühlen, um Ihre professionelle Meinung über die Planung einer Veranstaltung einzuholen, dann müssen sie Ihnen und Ihrem Arbeitsprodukt auf einer gewissen Ebene vertrauen.
Es gibt eine Grenze zwischen den Schritten, die notwendig sind, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen und kostenlose Beratung zur Veranstaltungsplanung zu geben. Überqueren Sie diese Linie nicht. Erinnern Sie sich daran, dass Sie professionell und nicht verpflichtet sind, Ihre Veranstaltungen für Nachbarn, Freunde oder Familienmitglieder kostenlos anzubieten.
Wahre Freunde wollen, dass Ihr Unternehmen Erfolg hat und sollten Ihre Grenzen respektieren. Ihre Familie sollte auch unterstützend sein. Diejenigen, die behaupten, dass sie Ihre Freunde sind, weil sie nur möchten, dass Sie kostenlose Beratung zur Veranstaltungsplanung geben, waren in erster Linie nicht Ihre Freunde.
2. Nimm den Köder nicht
Sobald du einen Bissen vom Köder genommen hast, bist du am Haken. Beißen Sie nicht . Wenn Sie anfangen, über die Planung von Veranstaltungen zu diskutieren, werden Sie langsam eingezogen und können sich entspannen, in Ihren Geschäftsmodus kommen und unwissentlich damit beginnen, kostenlose Beratung zur Veranstaltungsplanung anzubieten. Viele von uns können an ein oder zwei Gespräche zurückdenken, als wir uns eingeholt haben, mit Begeisterung Geschichten über unsere Arbeit bei der Planung von Veranstaltungen mitteilten und kreative Ideen kostenlos zur Verfügung stellten.
Also hör auf, bevor es zu spät ist. Achte auf Menschen und Situationen, die sich für diese Gespräche eignen, und sei darauf vorbereitet, nicht in Schwierigkeiten geraten zu sein.
3. Nehmen Sie die Konversation in eine andere Richtung
Wenn Sie nach einer Beratung für die Planung von Veranstaltungen gefragt werden, nehmen Sie die Konversation in eine andere Richtung. Anstatt direkt eine Frage zu beantworten, wie eine Ereigniskomplikation behandelt werden soll, sollten Sie diese Gelegenheit nutzen, um über Ihre Eventplanungserfahrungen zu sprechen und wie Sie sich in Ihrer Arbeit dieser Situation gegenübergestellt haben. Stellen Sie als Alternative zur Lösung ihres Problems Gründe dafür zur Verfügung, dass sie Sie anstellen sollten, um dieses Problem für sie zu lösen. Besprechen Sie Ihren Erfolg, Ihre Ergebnisse und verweisen Sie auf namhafte Kunden, wenn Sie welche haben.Ihr Ziel ist es, sich als erfahrener professioneller Veranstaltungsplaner zu positionieren.
4. Sei kein Hirsch, der in Scheinwerfern gefangen ist
Irgendwann waren wir alle in Situationen gefangen, die uns überrumpeln und uns sprachlos oder unfähig machen zu reagieren, wie wir es gerne hätten. Der Schlüssel ist auf diese Situationen vorbereitet zu sein. Wenn Sie davon ausgehen, dass ein Freund oder Verwandter Sie um eine kostenlose Beratung oder einen Service zur Eventplanung bittet, sollten Sie sich umgehend um Ihre Antwort bemühen. Es gibt mehrere respektvolle Möglichkeiten, diese Anforderung zu behandeln. einige davon können Ihnen sogar neue Geschäfte bescheren.
Betrachten Sie leichtfertig, wie, wie Sie Ihrem Freund helfen möchten, Sie kein Geschäft haben werden, wenn Sie Ihre Zeit und Energie für nicht zahlende Klienten ausgeben. Wenn Sie außergewöhnlich beschäftigt sind, können Sie sich auf den unglücklichen Mangel an Freizeit außerhalb der Arbeitsanforderungen beziehen. Wenn Sie dieser Person helfen möchten, bieten Sie ihnen einen "Freunde- und Familienrabatt" für Ihre Dienste an.
5. Dangle Your Own Hook
Nachdem Sie Ihre Dienste, Erfahrungen und Gründe für die Nichtberücksichtigung eines kostenlosen Veranstaltungsplanungsberichts besprochen haben, können Sie Ihren eigenen Haken baumeln lassen. Sie haben sich als professioneller Profi etabliert, der sich gut für die Planung Ihrer Veranstaltung eignet und mit dieser Person auf persönlicher Ebene verbunden ist. Der nächste Schritt besteht darin, den Samen, den Sie für Ihre Dienste formell anheuern, einzupflanzen, wenn Sie das Gespräch fortsetzen möchten.
Schlagen Sie ein Meeting vor, um ihre Veranstaltung zu besprechen, was sie vorhaben und welche Dienstleistungen Sie anbieten. Kommunizieren Sie allgemein, wie Sie denken, dass Ihre Veranstaltungsplanungsdienste gut zu dem passen, was sie in Bezug auf ihre Veranstaltung suchen. Diejenigen, die legitime Aussichten haben, werden die Gelegenheit nutzen, sich mit Ihnen zu treffen. Für jene Einzelpersonen, die nur nach einem Freebie suchen, dann sei dankbar, dass du deine Verluste im Voraus kürzt.
6. Freiwilligenarbeit für Ihre Dienstleistungen ist anders
Die Freiwilligentätigkeit Ihrer professionellen Veranstaltungsplanungsdienste ist ein effektives Werkzeug für den Aufbau und Ausbau Ihres Veranstaltungsplanungsgeschäfts. In diesem Szenario haben Sie das Ziel, Erfahrung zu sammeln, Kontakte zu knüpfen, potenzielle Kunden zu gewinnen oder sich bei einer Organisation zu etablieren. Verwechseln Sie diese absichtliche Handlung nicht mit der Bereitstellung einer kostenlosen Beratung zur Veranstaltungsplanung für jeden, der danach fragt.
7. Reale Aussichten und falsche Aussichten: Kennen Sie den Unterschied
Wenn Sie Ihr eigenes erfolgreiches Ereignisplanungsgeschäft haben, ist jede Begegnung mit einer anderen Person eine Gelegenheit zum Netzwerken, indem Sie diese persönliche Verbindung herstellen. Es ist wichtig zu wissen, wie man zwischen einem realen und einem gefälschten Interessenten unterscheidet, damit Sie keine wertvolle Zeit verlieren.
Ernste Aussichten haben ein klares Gespür für das, wonach sie suchen, und ein klares Ziel. Diejenigen, die nur nach einer kostenlosen Veranstaltungsplanung suchen, tun dies nicht. Lernen Sie, die beiden zu trennen, damit Sie sich auf potenzielle Interessenten konzentrieren können, die bereit sind, Sie für Ihre Event-Planung zu bezahlen.
Stellen Sie besondere Fragen zum Zeitrahmen der Veranstaltung, zur Anzahl der Gäste, zu welchen Veranstaltungsorten und so weiter.Diejenigen, die sich davor scheuten, diese Fragen zu beantworten oder in vagen Antworten zu antworten, suchten nicht ernsthaft nach Veranstaltungsplanungsdiensten.
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