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Zwei Fragen:
1. Was ist der Unterschied zwischen einem Superhelden und einem Supply Chain Manager?
Man kämpft gegen unvorstellbare Feinde, rettet den Tag und gewinnt die unendliche Bewunderung der Massen. Der andere ist ein Comic-Charakter.
2. Wie ist es bei der Verhandlung einer Liefervereinbarung nicht möglich, Ihren Lieferanten wie den Superschurken zu behandeln, der er ist?
Supply Chain Manager kämpfen oft gegen Zulieferer, insbesondere wenn es darum geht, die Grundlagen eines Liefervertrages auszuhandeln.
Aber denk dran, als der Batman dachte, er müsste Superman töten in "Batman V Superman: Die Morgendämmerung der Gerechtigkeit"? Batman behandelte Superman, als wäre Superman sein Feind. Sie konnten jedoch keine Einigung als Feinde erzielen. Erst als sie sich zusammenschlossen, konnten sie etwas Bedeutsames erreichen (d. H. Doomsday besiegen). Und es hilft immer Wonder Woman auf deiner Seite zu haben.
Als Supply Chain Manager können Sie den Erfolg Ihrer Lieferantenbeziehungen fördern, indem Sie mit Ihren Lieferanten zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen. Sie als Superschurken zu behandeln bedeutet nur, dass sie in der Fortsetzung (d.h. wenn es Zeit ist, diese Vereinbarung neu zu verhandeln) größer und schlechter werden.
Lieferkette und Superhelden haben eine offensichtliche Verbindung. Beide sind großartig. Nutzen Sie diesen Superhelden-Universums- / Lieferkettenleitfaden, um die wichtigsten Lieferkettenrollen und die Terminologie der Lieferkette zu verstehen.
Wonder Woman = Supply Chain Manager
Die Supply Chain Manager werden von ihren Unternehmen aufgefordert, die Schlachten zu bekämpfen, die niemand sonst gewinnen kann (wie z. B. Kosten für Warenverhandlungen).
Supply-Chain-Manager marschieren zuerst in das Niemandsland und müssen die abgefeuerten Kugeln ablenken (waren sie jemals in einem S & OP-Treffen?).
Supply-Chain-Manager üben übermenschliche Aufgaben aus und bleiben gleichzeitig der moralische Kompass des Unternehmens (sorgen für pünktliche Lieferung und Bestandskontrolle, während die Kosten des Unternehmens niedrig gehalten werden).
Sicherlich mag es für einen Supply Chain Manager (also mich) ein wenig anmaßend erscheinen, alle Supply Chain Manager als einen der größten Superhelden aller Zeiten zu bezeichnen - aber wenn Sie Ihren Supply Chain Manager bitten werden, Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen das liefert, was Ihre Kunden wollen, wann immer sie es wollen, und tun Sie dies, indem Sie so wenig Geld wie möglich ausgeben. Sie sollten besser darauf hoffen, dass es sich um Wonder Woman und Men handelt.
Der Blitz = Spediteur
Wenn Sie wichtige Produkte von einer Seite der Welt an die Seite der Welt bringen müssen, auf der Sie sich gerade befinden, sind Sie auf Spediteure angewiesen. Spediteure besitzen nicht notwendigerweise die Spediteure, die Ihr Produkt bewegen, aber sie koordinieren sich mit den vielen, vielen Händen, die Ihre Produkte berühren müssen, um sie zu Ihnen zu bringen.
Sie wollen sich nicht mit dem Trucker befassen, der in der Fabrik Ihres Lieferanten zum Dock gefahren ist. Oder die Handler, die Ihr Produkt von diesem Lkw in den Aufbewahrungsort im Land Ihres Lieferanten transportieren - damit es ausgehende Bräuche säubern und auf ein Schiff oder ein Flugzeug steigen kann. Dann lädt jemand es auf das besagte Schiff oder Flugzeug. Dann, wenn es die Welt durchquert, muss es - wieder - Sitten klären. Und dann entladen. Und dann an deine Tür geliefert.
Spediteure erledigen das für Sie. Und, wie der Blitz, haben sie die Fähigkeit, das mit Geschwindigkeiten zu tun, die Sie nicht erreichen können.
Sie können nicht hoffen, so schnell wie ein Spediteur zu reisen - oder The Flash - also lassen Sie den Transport zu ihnen.
S. H. I. E.L. = Tier-II-Lieferant
Tier-II-Lieferanten sind die Lieferanten, die sicherstellen, dass Ihre Lieferanten über das verfügen, was sie benötigen, um Sie beliefern zu können. Zum Beispiel ist Ihr lokaler Safeway Ihr Erdnussbutterlieferant. Aber Skippy ist der Lieferant Ihres Lieferanten, Skippy wäre Ihr Tier-II-Lieferant.
Um mit dem Superhelden-Beispiel Schritt zu halten, ist The Avengers der Ort, an den man sich wenden muss, wenn die Welt vor der Chitauri-Invasion gerettet werden muss. Aber S. H. I. E. L. D. liefert die The Avengers nahe genug an das Wurmloch / Portal / Ding, damit sie dir zur Verfügung stehen.
S. H. I. E. L. D. ist Ihr Tier II Superhelden Lieferant.
Sie sind keine Superhelden, aber sie machen die Superhelden möglich. Und während Sie vielleicht nicht glauben, dass Sie in Ihrem Leben viel Einfluss auf die Tier-II-Zulieferer haben (wie können Sie hoffen, Veränderungen bei Skippy voranzutreiben?) - denken Sie daran, dass sich SHIELD im Laufe der Zeit verändert hat (ein Operation Insight Helicarrier eine Änderung beschleunigen).
Ihre Tier-II-Lieferanten sind sehr wichtig für Ihre Lieferkette. Sie sollten wissen, wer sie sind, was ihre Vorlaufzeiten und Kosten sind und wie sie mit ihnen arbeiten können, um sicherzustellen, dass Ihre Lieferanten pünktlich und mit verwalteten Warenkosten an Sie liefern.
Magneto = Lieferant
Seien wir ehrlich - Magneto und Charles Xavier hatten eine schwierige Beziehung. Sie haben viel durchgemacht und Charles hat Magneto mehr als einmal hinter Gitter gebracht (wenn auch aus Plastik). Aber so viel wie diese beiden super-powered Mutanten über die Jahre gekämpft haben, bekommen Sie wirklich das Gefühl, dass sie einander brauchen …
… Ähnlich wie Sie und Ihre Lieferanten.
Ja, Sie sind Charles Xavier und Ihre Lieferanten können sicherlich der Magneto sein, gegen den Sie täglich kämpfen. Aber der einzige Weg, auf dem Charles und Magneto die mächtige mutierte Apokalypse besiegen konnten, war die Erkenntnis, dass sie in der Lage sind, mehr zusammenzuarbeiten. Ihre besondere Apokalypse könnte Kostenreduzierung oder pünktliche Lieferung oder Produktinnovation sein - aber Sie könnten mehr Erfolg haben, wenn Sie mit Ihrem Magneto zusammenarbeiten, als ihn in ein Plastikgefängnis zu stecken.
Der Hulk = Der Kunde
Unvorhersehbar, destruktiv und flüchtig. Ist das dein Kunde oder The Avengers 'Big Guy? Der Hulk könnte einen halben S. zerstört haben.H. I. E. Helikarrier und zerriss die Hälfte von Harlem, aber es gibt wenig Zweifel daran, dass The Avengers das erfolgreiche Super-Team wäre, das sie ohne Bruce Banners alternatives Ego sind.
Das Kundenbeziehungsmanagement kann eine schwierige Aufgabe sein. Machen Sie es jedoch zur Priorität, eine eigene Black Widow zu haben, die mit den Hulks in Ihrem Kundenstamm in Verbindung treten kann - und einen robusten Berichts- und Metrikberichtsprozess aufzubauen. Denn irgendwann werden diese Kunden zerschmettern. Es wäre fantastisch, wenn sie Ihnen dabei helfen würden, Verkaufsrekorde zu brechen und nicht Ihre Lieferkette.
Superman = Verkäufe
Ich setze die Verkäufe nur an Superman, falls ein Verkäufer so weit in den Artikel hinein liest.
Superman ist ein Außerirdischer, der um die Welt fliegt und denkt, dass er überaus nützlich ist, aber normalerweise eine Menge Zerstörung auf seinem Weg hinterlässt. Vielleicht ist der Umsatzvergleich also angemessen.
Batman und Wonder Woman nutzten die potenzielle destruktive Macht von Superman als Grund, die Justice League zu gründen. Wenn also Ihr volatiles Vertriebsteam Sie veranlasst, ergebnisorientierte Prozesse zu entwickeln, um den Kundenbedürfnissen und Lieferantenfluktuationen standzuhalten, dann Das Verkaufsteam kommt aus Krypton.
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