Video: Schwellenwerte bei Vergabeverfahren (Ausschreibungen) kurz erklärt [#2] 2025
Im ersten Teil der Schwellenwertanalyse haben wir erklärt, wie Franchisegeber werden, als würde man ein neues Unternehmen gründen und einen einfachen Test für die Franchiserechtlichkeit skizzieren. In diesem zweiten Teil behandeln wir, wie Sie Kriterien für die Franchisierbarkeit für Ihre Schwellenwertanalyse festlegen.
Eine Schwellenwertanalyse wurde entwickelt, um Franchising im Kontext anderer Vertriebsstrategien zu untersuchen. Wenn es richtig durchgeführt wird, sollte es auch eine Bewertung der Vor- und Nachteile anderer Expansionsarten liefern, die dem Unternehmen zur Verfügung stehen.
Franchising ist schlicht und einfach eine alternative Expansionsstrategie, und nur wenige Franchisegeber nutzen Franchising heute unter Ausschluss aller anderen verfügbaren Strategien.
Die Durchführung einer Schwellenwertanalyse ist vor dem Franchising nicht gesetzlich vorgeschrieben. Ihr einziger Zweck ist es, das Management bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen, wenn Franchising eine praktikable Geschäftsoption für sie ist. Es handelt sich nicht um einen strategischen Plan und reicht nicht aus, um für das Design und die Entwicklung des Franchise-Systems genutzt zu werden. Basis für die Erstellung der erforderlichen rechtlichen Dokumente.
Die für die Bestimmung der Franchisbarkeit verwendeten Kriterien sollten für Ihre Branche und Ihr Geschäft geeignet sein und im Allgemeinen in einige miteinander zusammenhängende und voneinander abhängige Haupteinnahmequellen fallen, darunter:
- Eine Analyse des zugrunde liegenden Geschäfts
- Die Qualität der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens
- Die Wettbewerbsfähigkeit des Angebots "Einzelhandel"
- Die Fähigkeit / Bereitschaft des Franchisegebers, die Produkte und Dienstleistungen zu lokalisieren, falls erforderlich
- Wie gut kann das Geschäft für neue und bestehende Franchisenehmer systematisiert werden?
- Die Fähigkeit des Unternehmens, die erforderlichen Fähigkeiten an Franchisenehmer, Management und Mitarbeiter zu vermitteln
- Die erforderlichen Fähigkeiten und erforderlichen Fachlizenzen um das Geschäft auf der Einzelhandelsebene zu betreiben
- Der Hintergrund und die Fähigkeiten der Organisation des Franchisegebers
- Die erforderliche Unterstützung für die Verwaltung des Systems, die Etablierung und Durchsetzung von Markenstandards und die Unterstützung von Franchisenehmern
- Franchising
- Die Marktfähigkeit des Franchise-Angebots für die beabsichtigten Franchisenehmer-Klassen
- Die Verfügbarkeit von Franchise-Nehmern in jeder der vorgesehenen Klassen, um die Erweiterungsanforderungen des Systems zu erfüllen
- Differenzierungspunkte mit anderen Franchisegebern und anderen kann für die gleichen Klassen von Franchisenehmern konkurrieren
- Die operativen Anforderungen und Verpflichtungen für jede erwartete Klasse von Franchisenehmern
- Kapitalressourcen benötigt und verfügbar für Fondsentwicklung und Aufrechterhaltung der Rentabilität, bis das System ausgereift ist und einen positiven Cashflow erzielt
- Anfangsinvestition, Einheitswirtschaftlichkeit und Kapitalrendite für jede Klasse von erwarteten Franchisenehmern
- Die Wirtschaftlichkeit für den Franchisegeber und seine Tochtergesellschaften
Sie sollten Im Vorfeld der Durchführung der Bewertung werden die Kriterien vereinbart, einschließlich der wirtschaftlichen Hürden, die erfüllt werden müssen.Jeder Unternehmer hat die natürliche Tendenz, einige Mängel zu übersehen. Wenn Sie vorab bestimmte Kriterien erfüllen und mit externen Experten zusammenarbeiten, schützen Sie sich vor sich selbst.
Einige der wichtigsten Threshold Analysis-Buckets, die MSA normalerweise verwendet, sind:
- Das zugrundeliegende Geschäft
- Die Systematisierung des Unternehmens
- Verfügbare Franchisenehmer
- Das Support-System und Gebühren
- Ihre Fähigkeit zum Erweitern < Das zugrunde liegende Geschäft
Es gibt keine festen Regeln bezüglich der Anzahl der Standorte, die Sie benötigen oder wie lange sie vor dem Franchising gearbeitet haben. Ihre Geschäftserfahrung und die Ihres Managementteams werden einige Auswirkungen haben und sind oft bestimmend, und obwohl es möglich ist, eine einzelne Einheit mit mehreren Standorten zu haben, die erfolgreich in mehreren Märkten tätig sind, ist die Durchführbarkeit des Konzepts weiter validiert.
Erfolgreiche Betriebsstandorte sind zwar von grundlegender Bedeutung, haben jedoch Grenzen bei der Bewertung der Franchisbarkeit, wenn das Konzept ein "Binnenmarkt" -Phänomen ist. Wenn Sie es mit einem Konzept zu tun haben, das nie gereist ist, ist es wichtig zu verstehen, ob es anderswo Erfolg hat.
Vorsicht ist geboten, wenn die Standorte der Prototypen oder ihre Veranstaltungsorte so einzigartig sind, dass sie in anderen Märkten schwer zu replizieren wären. Die Nutzung von Standorten am Times Square ist im Allgemeinen von geringem Wert, wenn die vorgeschlagenen Franchises in ländlichen Märkten stattfinden, in denen es nicht dasselbe Verkehrsaufkommen gibt. Ähnlich, wenn Sie Franchising ein Konzept auf einem 900 Quadratmeter begrenzten Service-Geschäft gebaut werden, sondern stattdessen Franchising ein 2, 500 Quadratmeter Full-Service-Konzept, wird Ihre Analyse von ähnlichen Einschränkungen leiden. Die Modellierung von Standorten und Märkten ist von wesentlicher Bedeutung für das Verständnis der wirtschaftlichen Investition und Rentabilität des Franchiseunternehmens und ermöglicht es Ihnen, die betrieblichen Anforderungen des Unternehmens zu kennen und nicht zu erraten, und was erforderlich ist, um den Franchisenehmer zu unterstützen. ihre Mitarbeiter, um Ihr Markenversprechen zu erfüllen.
Die Systematisierung des Geschäfts
Eine Marke ist mehr als ein Handelsname. Eine Marke umfasst jeden Aspekt der Erfahrung der Kunden mit der Marke. Mit Branding können Sie die Erfahrung vorwegnehmen, die Sie vor dem Besuch von Starbucks, Wal-Mart oder Toys R Us haben werden.
Wir alle basieren unsere Markenerwartungen auf unserem eigenen Einkaufserlebnis und auf den Empfehlungen, die wir von unseren Freunden erhalten. Unsere Erwartungen werden auch von dem beeinflusst, was wir in den Medien erfahren, einschließlich der sozialen Medien und von der Werbung und der Werbung, die ein Unternehmen erhält.
Marken bieten Unternehmen viel von ihrem nachhaltigen Wert. Als Beispiel wird oft gesagt, dass, wenn alle Anlagen von Coca Cola und andere physische Vermögenswerte in Atlanta über Nacht verschwinden würden, das Unternehmen immer noch einfach weiterarbeiten würde, weil der Wert seiner Marke die seines Anlagevermögens übersteigt. Um den Wert der Marke Coca-Cola gegenüber seinen Stakeholdern zu schützen, muss Coca Cola, wie alle Franchisegeber, seine Markenstandards im gesamten nachgelagerten Vertriebskanal festlegen und durchsetzen.Die Ausübung angemessener Kontrolle über das geistige Eigentum eines Franchisegebers ist ein grundlegendes Element von Franchising und anderen indirekten Vertriebssystemen.
Erfolgreiche Marken erfüllen die Erwartungen des Endbenutzers von Ort zu Ort und tun dies unabhängig davon, wer den Standort besitzt oder betreibt oder wo sich das Unternehmen befindet. Bei der Betrachtung der Systematisierung ist es wichtig zu bestimmen, ob das Geschäft systematisiert werden kann, so dass unabhängige Geschäftseigentümer in der Lage sind, das Markenversprechen eines Franchisegebers gegenüber den Verbrauchern zu erfüllen. Dabei ist es wichtig zu verstehen:
ob das Geschäft auf der Ebene der Einheiten definiert und in klar definierte und ausführbare Schritte unterteilt werden kann;
- Unabhängig davon, ob Franchisenehmer (abhängig von den von Ihnen gewählten Franchisenehmern) und deren Management und Personal (einschließlich Ersatzpersonal) innerhalb eines angemessenen Zeitraums und zu angemessenen Kosten die oben genannten Schritte gemäß den Standards des Systems ausführen können ;
- Ob die Mitarbeiter des Franchise-Nehmers spezielle Fähigkeiten oder Lizenzen benötigen;
- Ob ausreichend qualifiziertes und lizenziertes Personal verfügbar ist, um Ihre geplante Expansion in Zielmärkten zu erreichen;
- Wer muss von Ihnen trainiert werden und wer kann durch den Franchise-Nehmer geschult werden?
- Wie lange Training dauert, wo Training stattfindet und welche Kosten für das Training anfallen? und
- Unabhängig davon, ob Sie Unterstützung bei der Standortauswahl bieten können, um die Standorte, die Sie für das Franchise modellieren, zu replizieren.
- Die meisten neuen Franchise-Systeme sind auf das eine oder andere Maß kapitalbeschränkt und andere als die Anschaffungskosten. Ein neuer Franchisenehmer, die Systematisierung des Konzepts und die Ausbildung von Franchise-Nehmern und ihren Mitarbeitern können der kapitalintensivste Teil sein, um Franchisenehmer zum Betrieb ihrer Standorte zu bewegen. Sie müssen sich vergewissern, ob Sie das Verständnis für Ihr Geschäft haben und über die betrieblichen und finanziellen Möglichkeiten verfügen, das Konzept in seinen Komponenten zu definieren, um die erforderliche manuelle Bibliothek zu erstellen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf alltägliche Vorgänge, Standortentwicklung, Lieferkette, Marketing, Außendienst usw. Sie benötigen auch den physischen Raum, um Schulungen im Klassenzimmer und am Arbeitsplatz durchzuführen.
Für Franchisenehmer und ihre Mitarbeiter ist es im Allgemeinen unmöglich, den Verbrauchern das zu liefern, was sie nie erlebt haben, und Sie müssen in der Lage sein zu modellieren, was Sie replizieren möchten. Um dies zu erreichen, müssen Sie zusätzlich zu Ihrer eigenen Betriebsleistung und Markenleistung sicher sein, dass die physische Kondition Ihres Einzelhandelsbetriebs auf dem Niveau liegt, das Sie von Ihren Franchisenehmern erwarten. Die Bewertung Ihres Unternehmens und seiner Standorte sowie die Bereitstellung des Kapitals, das erforderlich ist, um sie an Ihre eigenen Markenstandards anzupassen, ist daher unerlässlich.
Während eine Erstausbildung für die Prüfung Ihrer Franchise-Fähigkeit unerlässlich ist, müssen Sie für Ihre langfristige Nachhaltigkeit verstehen, wie das Ersatzmanagement und die Mitarbeiter Ihres Franchise-Nehmers geschult werden.Wie bei der Erstausbildung muss das Ersatztraining so durchgeführt werden, dass es mit den betrieblichen und finanziellen Anforderungen des Franchisenehmers kompatibel ist und von Ihnen kostengünstig ausgeführt werden kann.
In der Threshold Analysis Teil drei behandeln wir die verschiedenen Klassen von Franchisenehmern und wie Sie bestimmen können, auf welche Klasse oder Klassen Sie sich konzentrieren sollten, während Sie Ihre Analyse durchführen.
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