Video: MiFID II Webinar, Folge 3: Kostentransparenz und Zielmarkt 2025
Definition des Zielmarktes:
Ein Zielmarkt ist definiert als eine spezifische Gruppe potenzieller Käufer, für die ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen positioniert. Oder einfacher gesagt, ist es die Gruppe von Menschen, die die meisten Käufer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sind.
Warum ist der Zielmarkt wichtig?
Zu viele neue Hausbesitzer nehmen sich nicht die Zeit, um ihren Zielmarkt zu definieren, was bedeutet, dass sie Zeit und Geld verschwenden, wenn sie Kunden und Kunden suchen.
Einige Hausbesitzer definieren ihren Zielmarkt als "Jeder", aber in der Tat haben ideale Käufer bestimmte Merkmale, Eigenschaften und Situationen, mit denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konkret sprechen kann.
Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, können Sie Ihre Marketingbotschaften dort platzieren, wo Ihr Markt hängt, indem Sie Wörter und Verlockungen verwenden, die speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Wenn Sie beispielsweise ein virtueller Assistent sind, der mit Immobilienmaklern zusammenarbeitet, können Sie eine Anzeige in Ihrer lokalen Zeitung schalten, die eine Million Menschen betreut. Es gibt eine Möglichkeit, dass eine Million Leute die Anzeige sehen werden, aber die meisten von ihnen brauchen keinen virtuellen Assistenten und wenn sie es taten, ist ihre Denkweise nicht, eine VA einzustellen, wenn sie die lokalen Nachrichten lesen. Wenn Sie jedoch eine Anzeige im lokalen Makler-Newsletter platzieren, wäre Ihr Publikum kleiner, aber sie sind alle in Ihrem Markt (Immobilienmakler) und offen für Immobiliennachrichten und -ressourcen (weil es ein Immobilien-Newsletter ist). ..
Zielmarktsegmente:
Die Merkmale, Merkmale, Situationen und Bedürfnisse / Bedürfnisse Ihres idealen Käufers passen sie in "Segmente" des Marktes ein. Die drei gebräuchlichsten Segmentierungstypen sind:
- Geografische Segmentierung, die auf einem Standort wie Zustand, Stadt oder Straße basiert.
- Demografische Segmentierung, die sich auf Merkmale wie Geschlecht, Rasse und Alter konzentriert.
- Psychographische Segmentierung, die Attribute in Bezug auf Persönlichkeit, Werte, Einstellungen, Interessen oder Lebensstile berücksichtigt, wie zB aktiver Läufer oder Republikaner.
So segmentieren Sie einen Markt:
Um potenzielle Kunden in einen Zielmarkt zu segmentieren, müssen Sie antworten:
- Wie alt ist Ihr idealer Kunde?
- Wie viel Geld verdient er / sie?
- Ist Ihr Produkt oder Dienst am besten für Männer, Frauen oder Kinder geeignet?
- Sind sie Hausbesitzer?
- Wo kauft Ihr Zielmarkt?
- Wo leben sie?
- Welche Art von Bildung haben sie?
- Welche Probleme, Bedürfnisse oder Wünsche haben sie, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen wird?
Je besser Sie Ihren idealen Käufer verstehen und kennen, desto effektiver sind Ihre Marketingkampagnen und Produktnachrichten, um Kunden anzulocken. Wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihr Kunde ist, führt das zu verlorenen Marketing-Dollars. Wenn Sie zu weit in ein Netz eintauchen, verringert sich die Konzentration Ihrer Botschaft.
Es ist möglich, dass Sie mehrere Märkte haben, aber es ist wichtig, dass Sie jede Gruppe spezifisch vermarkten. Zum Beispiel möchten viele Gruppen (das heißt neue Mütter, Mütter mittleren Alters und Frauen mit Gesundheitsproblemen) Gewicht verlieren. Aber nicht alle wollen aus den gleichen Gründen abnehmen (d. H. Ihr Babygewicht verlieren, wieder sexy aussehen, die Gesundheit verbessern).
Marketing an eine neue Mutter über das Abnehmen, um Diabetes zu vermeiden, wird nicht die Ergebnisse als Marketing zu ihr über die Wiedererlangung ihres Gewichts vor der Schwangerschaft erzeugen.
Warum ein Zielmarkt für jede Facette Ihres Unternehmens unerlässlich ist:
Der wichtigste Grund für die Identifizierung Ihrer idealen Märkte ist, dass Sie Zeit und Geld sparen. Je besser Ihre Marketingbotschaften an einen bestimmten Markt gerichtet sind, desto größer sind die Ergebnisse.
Ein klar definierter Zielmarkt ist auch in der Planungs- und Forschungsphase Ihres Unternehmens von wesentlicher Bedeutung. Betrachten Sie diese fünf Bereiche der Geschäftsplanung, in denen ein geeigneter Zielmarkt der Eckpfeiler der Forschung ist:
Einfache Machbarkeitsstudie : Eine schnelle Beurteilung Ihrer Geschäftsidee erfordert eine Vertrautheit mit den Kaufgewohnheiten Ihres Zielmarktes. Wenn Sie Babyartikel an 30-jährige männliche College-Studenten verkaufen, wird Ihr Unternehmen scheitern.
Um festzustellen, ob Ihre Geschäftsidee überhaupt funktioniert, muss ein Zielmarkt festgelegt werden.
Marktforschung : Geeignete Marktforschung umfasst das Verständnis von fünf Arenen rund um Ihr Geschäft. Der ideale Kunden- oder Zielmarkt ist einer dieser wichtigen Bereiche. Wenn Sie sich Zeit für die Durchführung von Primär- und Sekundärforschung auf Ihrem Zielmarkt nehmen, sparen Sie Zeit und Geld.
SWOT-Analyse : Eine SWOT-Analyse ist die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihres Unternehmens. Dies beinhaltet alles rund um Ihren Zielmarkt. Wenn Sie beispielsweise ein gesundheitsbezogenes Produkt für Männer im Alter zwischen 55 und 70 Jahren haben, könnte eine Bedrohung Ihres Zielmarktes ein Einkommensrückgang bedeuten, wenn Sie das Rentenalter von 65 erreichen.
Businessplan : Ein guter Businessplan hat viele Facetten, aber es ist im Wesentlichen um zwei Hauptbereiche geschrieben - das Produkt und den Zielmarkt. Ohne ein klares Verständnis Ihres Zielmarktes, seiner Kaufgewohnheiten, seines Verhaltens und seiner Vorlieben zu haben, wird Ihnen ein fadenscheiniger Geschäftsplan bleiben. Ein fadenscheiniger Businessplan hilft Ihnen nicht dabei, Finanzierungen, Investoren oder wichtige Mitarbeiter zu erwerben.
Marketing : Ihr Zielmarkt ist, an wen Sie Ihr Marketingmaterial schreiben und gestalten. Ihren Zielmarkt nicht richtig zu machen, wäre wie einen Brief an Ihren Vater zu schreiben und ihn an Ihre Schwester zu schicken. Die Nachricht wird nicht korrekt übermittelt und Ihre Schwester wird verwirrt sein. Sie verschwenden Werbung und suchen nach Dollars für unangemessene Nachrichten, die auf die falsche Zielgruppe abzielen.
Denken Sie an die Marketingnachrichten, auf die Sie antworten, sei es auf einer Website, im Fernsehen oder in einem Direktmarketing-Artikel in Ihrer Mailbox. Welche halten Sie an und lesen Sie, gegenüber denen, die Sie ignorieren?Welche haben Sie gesucht oder gekauft? Wahrscheinlichkeiten sind, die Marketing-Mitteilungen, die Sie antworten, sprechen direkt mit Ihnen und Ihren Notwendigkeiten. Sie möchten das Gleiche mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung machen.