Erfolgreiche Verkaufstipps für Kleinunternehmer

Der Vertrieb ist ein wichtiger Bestandteil jedes Kleinunternehmens. es ist auch eine gemeinsame Herausforderung für viele Kleinunternehmer. Wenn Sie in Ihrem kleinen Unternehmen mit etwas zu kämpfen haben, kann es hilfreich sein, einige Zeit damit zu verbringen, den Verkaufsprozess besser zu verstehen und Ihre Verkaufskompetenzen zu optimieren. Mit etwas Übung können Sie ein besserer Verkäufer werden, der nicht nur mit dem Prozess vertraut ist, sondern auch effektiver ist.

Hier finden Sie einige Tipps, Tools und Ratschläge, mit denen Sie Ihre Verkaufskompetenzen verbessern können, damit Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver verkaufen können.

Den Verkaufszyklus verstehen

Der erste Schritt, um ein effektiverer Vertriebsmitarbeiter zu werden, ist ein besseres Verständnis des Verkaufszyklus. Es kann viel überschaubarer und weniger überwältigend werden, wenn Sie es als einen Standardprozess mit wiederkehrenden Aktivitäten betrachten, anstatt einen Sprung ins Ungewisse jedes Mal, wenn Sie den Prozess beginnen. Machen Sie sich mit diesen sieben Phasen des Verkaufszyklus vertraut, der von der Prospektion bis zur Überweisung des neuen Kunden reicht, und beginnen Sie, den Prozess zu systematisieren.

Sobald Sie ein solides Verständnis des Verkaufszyklus haben, ist es an der Zeit, ihn kürzer und gezielter zu gestalten. Das Letzte, was Sie wollen, ist ein Verkaufszyklus, der immer weitergeht, ohne jemals das Geschäft abschließen zu können. Sie können den Verkaufszyklus steuern, indem Sie bei jedem Schritt effizienter werden und die Zeit entsprechend anpassen.

Mit der Praxis können Sie die Länge des Verkaufszyklus verkürzen und Verkäufe schneller abschließen.

Erstellen der perfekten Höhenverstellung

Eine Höhenlage ist ein nützliches Werkzeug für den Verkauf und viele andere geschäftliche Situationen. Je bequemer Sie eine Zusammenfassung darüber abgeben, wer Sie sind und was Sie tun, desto besser können Sie es tun.

Und das gilt für Verkaufsgespräche, Anrufe und alltägliches Networking.

Das Schreiben eines Elevator Pitch kann etwas Zeit in Anspruch nehmen, aber sobald Sie das perfekte Pitch haben, können Sie es immer und immer wieder verwenden. Diese Elevator Pitch Tipps helfen Ihnen bei der Entwicklung eines Pitches, der in jeder Pre-Sales- oder Sales-Situation funktioniert.

Schreiben eines einzigartigen Verkaufsprojekts

Ein weiteres sehr nützliches Instrument im Vertrieb ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP). Ein USP ist eine Aussage, die beschreibt, wie sich Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet. Ihr Alleinstellungsmerkmal kann der Eckpfeiler Ihres Verkaufsgesprächs werden, das Ihr Unternehmen als die bessere Wahl identifiziert und erklärt, warum potenzielle Kunden Sie gegenüber der Konkurrenz wählen sollten.

Verkaufseinwände überwinden

Eine sehr häufige Hürde im Verkaufsprozess ist der Umgang mit Verkaufsargumenten. Um diese Herausforderung zu meistern, benötigen Sie einen Plan, mit dem Sie Verkaufseinwände identifizieren und die richtigen Argumente zur Überwindung dieser Probleme erstellen können.

Obwohl jeder Verkaufsprozess unterschiedlich sein kann, gibt es einige häufige Verkaufseinwände, die Sie immer und immer wieder auftauchen sehen. Die richtigen Techniken zu verwenden, um sie zu überwinden, kann Ihnen helfen, den Verkauf zu schließen.

Erfolgreich verhandeln

Verhandlungen können ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses sein, und die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, kann in vielen verschiedenen Geschäftssituationen nützlich sein.

Wenn Sie ein guter Verhandlungspartner sind, können Sie Verkaufsbedenken vermeiden, Ihren Kunden und Interessenten das Gefühl geben, gehört zu haben, und den Verkauf mit Bedingungen abschließen, die für alle Beteiligten funktionieren.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie verhandeln, können Sie mit dem Abschluss von Verkäufen kämpfen. Beginnen Sie damit, zu wissen, was Sie wollen, gehen Sie zuerst die einfachsten Probleme an und halten Sie sich an Kompromisse, und Sie sind auf dem Weg zu einer guten Verhandlung.

Indem Sie den Verkaufsprozess verstehen und die Bereiche üben, in denen Sie Schwierigkeiten haben, können Sie ein besserer Verkäufer werden, der nicht nur die Fähigkeit hat, mehr von Ihren Produkten und Dienstleistungen zu verkaufen, sondern dies mit mehr Selbstvertrauen.