Leitfaden zur Erstellung eines Go-To-Market-Marketingplans

Ihr Go-to-Market-Marketingplan muss folgende Fragen beantworten:

• Was vermarkten Sie?
• An wen vermarkten Sie?
• Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe?
• Wo werden Sie Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen vermarkten?

Scheint so einfach, nicht wahr? Die unglückliche Sache ist dies der Schritt, den die meisten Unternehmen vermissen.

Die meisten Unternehmen haben die Vorteile einer starken Go-to-Market-Strategie nicht erkannt. Ich denke, wenn mehr Unternehmer sich der Vorteile bewusst wären, würden sie ohne GTM-Strategie ihr Geschäft nicht betreiben wollen.

Vorteile:

• Verkürzen Sie die Markteinführungszeit.
• Reduzieren Sie die Kosten für fehlgeschlagene Produkt- / Service-Starts.
• Erhöht Ihre Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen.
• Gewährleistet eine effektive Kundenerfahrung.
• Gewährleistet einen erfolgreichen Produkt- / Service-Start.
• Hält dich vom falschen Weg ab.
• Hält dich konzentriert.
• Richtet einen Pfad für Wachstum ein.
• Klärt einen Plan und eine Richtung für alle Beteiligten.

Das Traurige daran ist, dass die meisten Unternehmer anfangen, eher reaktiv als proaktiv zu sein, um ihre Produkte / Dienstleistungen vor die Menschen zu bringen, und es gibt niemals einen wirklich starken konkreten Plan dahinter.

Warum vermeiden Unternehmen Go-To-Market-Planung?

Weil die Planung eine schwierige Aufgabe zu sein scheint und das Geschäft oft die schwierigen Fragen beantwortet, erkennen sie manchmal, dass sie überhaupt nicht geplant haben. Ein Plan wird auch die Fehler in dem Produkt / der Dienstleistung finden, die Sie anbieten.

Wo fängst du an?

1. Was ist Ihre einzigartige Verkaufsposition oder Ihr Wertangebot?
   Warum sollte ein Verbraucher an dem interessiert sein, was Sie anbieten? Warum sollten sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kaufen? Wie schaffen Sie Mehrwert oder lösen ein Problem mit dem, was Sie anbieten? Wie kannst du das beweisen?
   Das Ziel Ihres einzigartigen Verkaufsangebots und Wertversprechens ist es, sie glauben zu machen, dass Sie die richtige Wahl für sie sind. Tun Sie das? Wenn nicht, müssen Sie etwas mehr Arbeit hineinbringen.
2. Wer ist Ihr Zielmarkt und Ihre Zielgruppe?
   Wer ist der Zielmarkt und die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten? Wo wirst du sie finden? Je spezifischer Sie es bekommen, desto einfacher wird es, mit dem nächsten Schritt fortzufahren.
   Zu ​​beantwortende Fragen, die dir helfen werden, dich anzuleiten:
   Welchen Sex zielst du ab?
   Wie alt sind sie? Wie alt ist ihr Alter?
   Wo befinden sie sich, wie ist ihr Standort demografisch?
   Wenn Sie eine Person erstellen möchten, von der Ihr Interessent / Kunde, wie würde das aussehen?
   Wie alt sind sie?
   Was sind ihre Interessen?
   Wie ist ihr Lebensstil?
3. Wie erreichen Sie Ihren Zielmarkt?
   Wenn Sie Zeit mit dem zweiten Schritt verbracht haben, sollte dieser Schritt ziemlich einfach sein. Sie haben bereits erkannt, wer sie sind, daher sollte es leicht sein, sie zu finden. Es gibt verschiedene Marketingkanäle zu verwenden. Benutzt du direkte Kanäle, indirekte Kanäle oder beides? Sind sie lokal oder national? Woher bekommen sie Informationen? Wie können Sie sich in diese Informationsströme einordnen?
   Einige zu berücksichtigende Kanäle:
   E-Commerce / Online
   Direktvertrieb
   Einzelhandel (sowohl online als auch offline)
   Indirektvertrieb
   Private Label oder Partnerschaften
   Welche Marketingkanäle Sind Sie richtig? Berücksichtigen Sie Folgendes:
   Wie hoch ist die Gewinnspanne unter Verwendung der Kanäle?
   Wie komplex ist der Kanal?
   Gibt der Kanal Ihrer Marke Glaubwürdigkeit?
   Wie viel Zeit wird es kosten, diesen Kanal zu nutzen, und ist das etwas, womit Sie sich wohl fühlen?
   Mit dem Kanal ist die Zielreichweite die Kosten wert? Wie viele Kunden können Sie über diesen Kanal erreichen?
4. Was ist Ihr Aktionsplan?
   Wo werden Sie fördern, was Sie anbieten? Wie werden Sie die Entscheidungsträger erreichen? Im vorherigen Schritt haben Sie identifiziert, wie Sie sie erreichen können. Jetzt müssen Sie den Werbeplan identifizieren. Einige Dinge, an die Sie sich bei Ihrem Werbeplan erinnern sollten:
   Stimmt Ihr Werbeplan mit Ihrem Zielmarkt überein?
   Konzentriert es sich darauf, die Entscheidungsträger zu erreichen?
   
   Welche Arten von Werbung werden Sie verwenden? Promotion-Kanäle zu berücksichtigen:
   Public Relations
   Social Media
   Produkt Demos
   Messen
   Breiten / Gorilla-Taktiken
   Werbung (Online / Traditionell)
5. Basteln Sie die Botschaft
   Sie müssen Zeit damit verbringen, die Nachrichten richtig zu machen. Es ist das, was Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung an Ihren Zielmarkt "verkauft". Ich habe festgestellt, dass es durch die Positionierung Ihrer Nachricht für Sie einfach ist, Ihre einzigartige Verkaufsposition und Ihr Wertversprechen zu integrieren. Das Ziel Ihrer Nachricht ist es, ihnen zu zeigen, dass Sie einen Mehrwert schaffen oder ein Problem lösen und sie dazu motivieren, Maßnahmen zu ergreifen. Der Schlüssel zu den erfolgreichsten Unternehmen besteht darin, den "Call to Action" zu finden, den ein Interessent nicht ablehnen kann.