Verkauf an Freiwilligen Agenturen

> Wenn die meisten Menschen an eine ehrenamtliche Agentur oder Organisation denken, denken sie entweder an freiwillige Feuerwehren oder an eine andere Notaufnahme. Häufig sind diese Freiwilligenorganisationen oder "Abteilungen" zu 100% mit Freiwilligen besetzt und werden von Freiwilligen verwaltet, die Vollzeitstellen in anderen Branchen haben.

Unabhängig davon, ob Sie zu einer Freiwilligenagentur verkaufen oder zu einer Fortune-500-Global Corporation, jeden Kunden und Interessenten mit denen Sie arbeiten werden geschäftliche Anforderungen, Anliegen und Probleme, die gelöst werden müssen.

Und wenn ein Kauf für eine Freiwilligenorganisation gemacht werden muss, sollte ein Verkaufsprofi mehrere Dinge erwarten.

Sie werden an eine Gruppe verkaufen

Die meisten ehrenamtlichen Agenturen verlassen sich auf Gruppen von Freiwilligenmitgliedern, die Teil von Komitees sind. Diese Ausschüsse werden dann mit der Verantwortung betraut, ein bestimmtes Problem zu lösen. Und da Vertriebsmitarbeiter professionelle Problemlöser sind, werden Sie eine wichtige Rolle dabei spielen, dem Ausschuss der Agentur dabei zu helfen, das Problem zu lösen, für das der Ausschuss gebildet wurde.

Der Verkauf an eine Gruppe stellt immer Herausforderungen dar und der Verkauf an eine Gruppe von Freiwilligen hat seine einzigartigen Herausforderungen, auf die Sie sich vorbereiten müssen.

Scheduling Group Meetings

1. - Da die Mitglieder des Komitees Freiwillige sind, werden sie jederzeit während ihrer freien Zeit in der Agentur verbringen. Das bedeutet, dass man versuchen muss, das gesamte Komitee zusammenzubringen. Ausschussmitglieder haben unterschiedliche Grade von Sachkenntnis
2. - und unterschiedliche Grade der Sachkenntnis kann ein zutreffender Experte unten zu jemandem bedeuten, das absolut keine Kenntnisse Ihres Produktes oder Services hat. Sie müssen die Fähigkeit haben, intelligente Fragen zu beantworten und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einfachen, leicht verständlichen Begriffen zu erklären. Es kann die größte Herausforderung für Sie sein, an ein Komitee mit einem breiten Spektrum an Branchenkenntnissen zu verkaufen.

Zeitrahmen können sich lange Zeit ausdehnen

Obwohl dies sicherlich nicht nur bei Freiwilligenagenturen der Fall ist, dauert die Entscheidungsfindung oft sehr lange. Ob durch die Ausschussmitglieder verzögert, die sich zusammenfinden, um sich auszutauschen, um eine Lösung zu finden oder aus einer anderen Anzahl von Gründen, ist bekannt, dass Verkaufszyklen mit Freiwilligenagenturen langsam und lang sind.

Das Schlimmste, was Sie als Vertriebsprofi mit einem langen Verkaufszyklus machen können, ist eine Entscheidung zu beschleunigen. Denken Sie daran, dass, während Leute Dinge kaufen mögen, niemand gerne Dinge verkauft werden möchte. Wenn Sie versuchen, den Verkaufszyklus zu verkürzen, indem Sie die Entscheidungsträger der Freiwilligenorganisation unter Druck setzen, sollten Sie davon ausgehen, dass Sie entweder zusätzliche Verzögerungen verursachen oder den Verkauf komplett verlieren.

Enge Budgets werden Ihren Bruttogewinn tilgen

Freiwillige Agenturen im ganzen Land kämpfen sowohl mit der Rekrutierung neuer Mitglieder als auch mit ausreichenden Mitteln.Wenn Sie sich nicht dazu entschließen, der Agentur beizutreten und damit der Agentur bei den Herausforderungen ihrer Mitglieder zu helfen, wird der einzige dieser beiden Kämpfe, auf die Sie sich auswirken, ihr Budget ist. Seien Sie bereit, aggressive Preise, viele verfügbare Angebote und niedrige Bruttogewinn-Angebote zu verwenden. Dies bedeutet nicht, dass Sie keine Angst haben sollten, von einem Geschäft wegzugehen, wenn Sie oder Ihr Unternehmen Geld verlieren, indem Sie eine Vereinbarung mit der Freiwilligenagentur treffen.

Produktschulung wird eine Herausforderung

Wenn Ihre Produkte Schulungen erfordern, erwarten Sie einige Herausforderungen bei der Schulung Ihrer Volunteer-Kunden. Wiederum wird jede Zeit, die sie im Training verbringen, ihre Freizeit sein.

Dies bedeutet, dass es schwierig sein wird, Trainingszeit zu vereinbaren, es schwierig ist, ihre Aufmerksamkeit zu behalten, und es sehr schwierig ist, Follow-up- oder zusätzliche Trainingseinheiten einzurichten.

Seien Sie geduldig mit Ihren Freiwilligen und machen Sie die beste Arbeit mit dem Training, wie Sie können. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Geduld Sie nicht dazu bringt, Ihren Kunden und Interessenten einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten.