Umsatz Prognosen für Ihren Unternehmensplan

Umsatzprognose ist der Prozess, bei dem Sie bestimmen, wie Ihr zukünftiger Umsatz ausfallen wird. Dies ist ein Schlüsselelement jedes Geschäftsplans, den Sie erstellen müssen, wenn Sie ein Unternehmen gründen oder wesentliche Änderungen innerhalb eines Unternehmens vornehmen. bestehendes Geschäft. Eine genaue Umsatzprognose hilft Ihnen als Kleinunternehmer, bessere und fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Etablierte Kleinunternehmer können sich auf Umsätze aus früheren Jahren stützen.

Sie müssen die Umsatzwachstumserwartungen berücksichtigen. Für neue Kleinunternehmer erfordert die Verwendung von Verkaufsprognosen jedoch, die Branche zu studieren, ein Verbraucherprofil zusammenzustellen und einen Eindruck von den Verkäufen des Wettbewerbs zu gewinnen, um genügend Informationen zu sammeln, um einfache Verkaufsprojektionen zu erstellen.

Umsatzprognose - Übersicht für Startups

Umsatzprognosen sind eine ungenaue Wissenschaft, insbesondere wenn Sie ein Neugeschäft sind und keine eigenen Verkaufszahlen als Leitfaden verwenden. Wenn Sie neu sind, ein Gefühl dafür, was der lokale Markt ist, indem Sie Ihre Zielbranche studieren, mit vergleichbaren Unternehmen sprechen, die Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, was Menschen bereit sind zu kaufen und zu welchem ​​Preis, und Ihre Konkurrenz zu untersuchen. Erkundigen Sie sich bei staatlichen und Bundesbehörden nach relevanten Daten. Der US-Bundesminister für Finanzen bietet zum Beispiel Statistiken über den Einzelhandelsumsatz, aufgeschlüsselt nach Städten. Das U. S. Census Bureau bietet eine Fülle von demographischen Informationen, die auch bei der Einschätzung Ihres Zielmarktes hilfreich sein können, während das US Bureau of Labor Statistics Berichte über Verbraucherausgaben erstellt.

Die Small Business Administration, Ihre lokale Handelskammer und andere unternehmerische Organisationen können ebenfalls Ressourcen bereitstellen. Während kleine Unternehmen nur selten in der Öffentlichkeit geführt werden, können Sie versuchen, Verkaufszahlen für vergleichbare Unternehmen über die Securities and Exchange Commission zu recherchieren.

Sie müssen herausfinden, wie der Umsatz für Ihre Branche berechnet wird. Zum Beispiel werden Psychologen und Berater von abrechenbaren Stunden bezahlt, während Verkaufsprognosen für Restaurants und Einzelhändler auf Verkäufen pro Quadratfuß basieren.

Wenn Sie in eine Franchise einkaufen, wird Ihnen der Franchise-Geber ein einheitliches Franchise-Angebotsrundschreiben mit finanziellen Details und Filiallisten zur Verfügung stellen. Sprechen Sie mit Ihrem Franchise-Geber über Verkaufsprognosen und fragen Sie die Ladenbesitzer in der Franchise nach ihren Verkaufszahlen.

Umsatzprognose für etablierte Unternehmen

Basieren Sie Ihre Prognose auf Ihrer Historie, die aus Ihren Buchungszusammenfassungen nach Umsatzgruppen stammt. Dies nimmt viel von dem Rätselraten aus dem Prozess und zeigt Ihnen genau, was Ihr Unternehmen bei Kunden, Einheiten und Verkäufen erreicht hat.

Überlagern Sie Ihre Strategien und Taktiken basierend auf den Trends, die Sie sehen, von Monat zu Monat und von Jahr zu Jahr. Wie viele weitere Kunden können Sie gewinnen und wie oft werden sie kaufen? Wie wird sich die Investition auswirken? Wie viele weitere Einheiten können Sie verkaufen? Wie lautet Ihre Preisstrategie?

Verkaufsprognosetipps

Kleinunternehmer überschätzen oder unterschätzen häufig ihre Verkaufsprognosen, daher sollten Sie drei verschiedene Verkaufsprognosen haben: Eine als Best-Case-Szenario, eine andere als Worst-Case-Szenario und eine dritte. das ist dazwischen.

Ein guter Rat kommt von Raman Chadha, Geschäftsführer des Coleman Entrepreneurship Center der DePaul University,

Das Umsatzwachstum wird immer länger dauern, als Sie erwarten. Es ist klug, konservativer zu sein und in Ihren Verkaufsprognosen vorsichtig zu sein.