Qualifizierende Käufer aus einer Verkäufersicht

Zuerst kennen Sie die Motivation, Dringlichkeit und Wünsche Ihrer Verkäufer. :

Wenn Sie eine Eigenschaft auflisten, versuchen Sie, so viele nützliche Informationen wie möglich von Ihren Verkäufern zu erhalten. Dazu gehören ihre Dringlichkeit zu verkaufen und ihre Vorlieben für Vorführungen und Aussichten, die sie in ihr Haus gebracht haben.

Wenn Ihre Verkäufer eine geringe Dringlichkeit haben und Sie bitten, die Immobilie nur denjenigen zu zeigen, die finanziell in der Lage sind und ein ernsthaftes Interesse zu haben scheinen, sollten Sie versuchen, die potenziellen Käufer anhand dieser Kriterien zu qualifizieren.

Verkäufer mit hoher Dringlichkeit möchten, dass jeder interessierte Interessent das Haus sieht. Abgesehen davon, dass Sie viel Zeit in unnötigen Vorführungen einnehmen, ist es Ihre Aufgabe, für Ihre Verkäufer zu arbeiten.

Der Verkäufer hat die Kontrolle über die Vorführungen nur bis zu einem bestimmten Punkt. :

Sie können in keiner Weise begrenzen, wer die Immobilie sieht, wenn sie gegen die Fair Housing Gesetze verstößt. Wenn Ihr Verkäufer in irgendeiner Weise angibt, dass er Wünsche in dieser Richtung hat, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie nicht daran beteiligt sind, die Vorführungen auf diese Weise einzuschränken. Es kann auch ratsam sein, sich nach Möglichkeit aus der Liste zu entfernen. Wenn diese Wünsche schon vor dem Listing angedeutet werden, nehmen Sie es nicht.

Anspruchsvolle Verkäufer können finanzielle Beschränkungen verwenden, um Fair Housing Laws indirekt zu umgehen. Sie können Ihnen Anweisungen erteilen, Personen mit einem Einkommen über $ X vorzuzeigen. Da Einkommen nur eine Komponente der Kreditqualifikation ist, ist das wirklich eine verdächtige Anfrage.

Kann der Käufer das Haus finanziell erwerben? :

Dies ist für viele Immobilienmakler ein unangenehmer Bereich. Es muss keine mühsame Erfahrung sein. Wenn der Käufer eine Preisspanne angibt, ist es eine komfortable Frage, ob er sich bei einem Kreditgeber vorqualifiziert hat. Wenn nicht, ist es leicht anzugeben, dass dies beim Homeshopping zu einer besseren Position führt.

Wenn Ihr Eintrag außerhalb seiner Kauffähigkeit liegt, sollten Sie die Wünsche Ihrer Verkäuferkunden berücksichtigen, bevor Sie diesen Käufern zeigen. Schließlich qualifizieren sich viele Käufer auf einem Niveau, das sie festgelegt haben, und steigen später auf und qualifizieren sich, um zu bekommen, was sie wollen. Sie können sich aber auch den "Lookie-Loos" ausliefern, indem Sie Ihren Eintrag Personen zeigen, die nicht qualifiziert sind.

Was sind die Beweggründe und Interessen der Käufer? :

Ein gutes Kaufinterview ist immer sehr zu empfehlen. Schließlich werden Sie Ihre endliche Ressource (Zeit) mit ihnen verbringen, sowie Gas- und Fahrzeugkosten. Ich habe mich sogar entschieden, in meinem Ferienhausgebiet nicht mehr bestimmte Immobilienarten zu zeigen, nur weil viele Leute sie eher aus Neugierde als aus einem echten Wunsch sehen wollten; das sind Erdschiffe.

Es ist wichtig zu lernen, wie man Konversationen verwendet, um Informationen komfortabel zu ermitteln. Es ist sehr wichtig, mit den Käufern über ihre Bedürfnisse und Bedürfnisse in Immobilien zu sprechen, sowie über ihre aktuelle Situation und Dringlichkeit. An diesem Punkt arbeiten wir aus der Perspektive unserer Verkäuferkunden, um die Rentabilität dieser Käuferperspektiven einzuschätzen. Uninteressierte Interessenten durch ihr Zuhause zu führen, ist nicht unbedingt in ihrem besten Interesse.

Im Gegensatz zur Käufervertretung dreht sich diese Entscheidung ausschließlich um Ihre Verkäufer-Kunden. :

Wenn Sie einen Käufer für eine Ihrer Inserate qualifizieren, verwenden wir nicht dieselben Kriterien wie bei der Zusammenarbeit mit anderen Inserenten oder als Käuferagent.

Dieser Prozess sollte sich ausschließlich auf Ihre Listing-Clients und deren Anforderungen beziehen. Selbst wenn Sie nicht möchten, dass Sie mit diesem Käufer zusammenarbeiten, um andere Immobilien zu zeigen, zeigen Sie ihm Ihren Eintrag, wenn er im besten Interesse Ihrer Verkäufer ist.

Nach dem Immobilien- und Hypothekencrash ist es einfacher. :

Sechs Jahre und später, nach dem Absturz, der 2007 begann, ist die Aufgabe leichter geworden. Allerdings sind Hypothekengeber immer noch viel konservativer bei der Vergabe von Krediten und fordern höhere Anzahlungen. Wenn ein Käufer mit einem Pre-Qual kommt, können Sie zumindest erwarten, dass sie die Kredit-Score haben, die notwendig ist, um den Kauf zu tätigen.

Bedenken Sie jedoch, dass ein Vorqualifizierungsschreiben wirklich nicht viel wert ist. Es gibt so viele Dinge, die einen Kredit zwischen der Vertragsvereinbarung und dem Abschluss tilgen können, auf die man nicht wirklich viel zählen kann. Alle Strategien, die Sie verwenden können, um Kreditgeber zu veranlassen, weitere Verpflichtungen während des Prozesses einzugehen, ist der Weg zu gehen. Sie können auch eine Kontingenz angeben, um eine endgültige Kreditgenehmigung bis zu einem bestimmten Zeitpunkt im Transaktionsprozess zu erhalten.