Qualifizierende Käufer aus der Sicht der Käuferseite

Als Vermittler eines Käufers hängt Ihre Provision letztlich von der Motivation Ihres Käufers ab, ein Haus zu kaufen. Wenn Sie es versäumen, potenzielle Käufer zu qualifizieren oder zu prüfen, bevor Sie sie als Kunden aufnehmen, können Sie mit nichts als Frustration und ohne Provision belassen werden. Das ist, warum erfahrene Agenten in der Regel anfängliche persönliche Treffen mit potenziellen Käufern arrangieren, um herauszufinden, wie engagiert sie sind, ein Haus tatsächlich zu kaufen und ein Gefühl dafür zu bekommen, ob sie die finanzielle Fähigkeit dazu haben.

Im Rahmen des Qualifizierungsprozesses können Agenten potenzielle Käufer-Klienten sogar dazu auffordern, exklusive Vertretungsverträge zu unterzeichnen, die sicherstellen, dass die Makler bei Abschluss ihrer Verkaufstransaktionen bezahlt werden.

Qualifizieren Sie Ihren Kunden-Client

Wir betrachten die Qualifikation der Käufer hier in zwei Kontexten. Zunächst wollen wir versuchen, ihre Immobilienbedürfnisse und -bedürfnisse in Bezug auf ihre finanzielle Leistungsfähigkeit zu bestimmen. Zweitens wollen wir anhand einer Reihe von Faktoren, einschließlich ihrer Dringlichkeit, feststellen, wie engagiert wir mit ihnen zusammenarbeiten.

Wenn Sie wirklich hungrig sind, ist vielleicht jeder Käufer mit einem Puls Ihre Zeit und Ihre Ressourcen wert. Viele Agenten sind jedoch schon frühzeitig ausgebrannt, weil sie ihr Geld, ihre Zeit und ihren Enthusiasmus für Kaufinteressenten aufgebraucht haben, die überhaupt nicht motiviert waren. Es kann wichtig sein, in Ihrem Unternehmen darauf zu achten, mit wem Sie zusammenarbeiten.

Ein Hinweis zu Internet-Einkäufern

Der größte Teil dieser Diskussion dreht sich um einen Käufer, der vor uns sitzt und bereit ist, sich Immobilien anzusehen.

Das Spiel ist jedoch ganz anders, wenn es sich um einen Internet-Käufer handelt.

Die Zeitrahmen verlängern sich, da Internetkäufer ihre Suche viel früher beginnen und mehr Zeit in der Forschung verbringen. Wenn Sie einen Web-Käufer ausschließen oder aufschieben, weil sie sagen, dass sie in einem "Jahr oder so" kaufen werden, werden Sie wahrscheinlich nicht mit vielen arbeiten.

Sie werden auch in Zukunft viel Geschäft verlieren.

Es sollten geeignete Informationsbereitstellungssysteme über E-Mail und das Internet eingerichtet werden, damit Sie mit diesen Käufern im Laufe der Zeit zusammenarbeiten können.

Suchen Sie immer nach finanzieller Qualifikation

Keiner von uns möchte unsere Zeit- und Fahrzeugkosten mit Käufern verbringen, die finanziell nicht in der Lage sind, die Immobilien zu kaufen, die ihnen gezeigt werden. Abgesehen davon gibt es hier eine große Anzahl von Variablen.

Wenn Sie in einem Markt mit vielen Erstkäufern arbeiten, werden Sie gut bedient, um zu versuchen, sie zu einem Vorqualifizierungsschreiben zu bewegen. Sie wissen vielleicht nicht einmal, was sie können oder nicht leisten können.

Wenn Sie in einem Resort, Urlaub oder Luxusmarkt arbeiten, möchten Sie vielleicht diesen Ansatz nicht aus Angst, die Käufer zu ärgern. Vielleicht finden Sie eine Internet-Suche und höfliche Fragen über ihr Unternehmen hilfreich.

Beurteilen Sie ihre Motivation und Dringlichkeit

Auch wenn Sie hungrig sind, können Sie den Käufern Eigenschaften zeigen, die bei ihrer Immobiliensuche weniger motiviert erscheinen. Manchmal werden Käufer aus Angst vor Verkaufsdruck eine unbekümmerte Einstellung verwenden, um ein wirklich hohes Interesse an der Suche nach einer Immobilie zu verbergen.

Fragen zu stellen und sie mit dir vertraut zu machen, könnte ihre Absichten verdeutlichen. Wenn Ihnen klar ist, dass sie in der nahen Zukunft nicht beabsichtigen, einen Kauf zu tätigen, müssen Sie entscheiden, wie viel Zeit Sie mit ihnen verbringen möchten.

Auch wenn Sie sie verlieren, können Sie Listen drucken, damit sie vorbeifahren oder Häuser öffnen.

Zögern Sie nicht, Interessenten zu informieren

Wenn Käufer außerhalb Ihres normalen Servicebereichs suchen oder auf dem Markt für Immobilien sind, mit denen Sie wenig Erfahrung haben, empfiehlt es sich möglicherweise, sie an einen Makler weiterzuleiten. besser geeignet, um mit ihnen zu arbeiten.

Möglicherweise erhält Ihre Website eine Perspektive für Sie, die eine Immobilie in Ihrer MLS möchte, aber eine 50-minütige Fahrt durch die Stadt, können Sie es besser für Ihre Zeit und Kosten finden, um sie an einen Agenten in diesem Bereich zu verweisen. Vielleicht suchen sie nach Gewerbeimmobilien und sind unerfahren in dieser Gegend. Es wäre auf jeden Fall besser, sie in diesem Fall zu verweisen.

Gehen Sie mit Ihrem Gut

Sie haben gerade eine Käuferperspektive in Ihrem Büro getroffen und verbringen die ersten 15 Minuten des Gesprächs über schlechte Erfahrungen mit anderen Agenten.

Oder sie erzählen Ihnen, wie sie in früheren Immobiliengeschäften immer misshandelt wurden.

Dies könnten Kunden sein, die die Kläger verurteilen. Wenn Sie ein schlechtes Gefühl haben, achten Sie darauf, denn es könnte Sie in Zukunft außergerichtlich halten.