Video: Vorbereitung des iPhone, iPad für einen Verkauf ???? 2024
Das Budget für Verkaufs- und Verwaltungskosten ist ein Plan der geplanten Betriebsausgaben ohne Herstellungskosten. Es ist Bestandteil des Gesamtbudgets und wird von allen Arten von Unternehmen vor der Erstellung einer budgetierten Gewinn- und Verlustrechnung vorbereitet. Meistenteils ist es in zwei Abschnitte unterteilt: die Vertriebskosten und die Verwaltungskosten.
Was sind Verkaufsausgaben?
Sowohl Verkaufs- als auch Verwaltungskosten können fest oder variabel sein.
Eine Verkaufsprovision ist zum Beispiel ein variabler Verkaufsaufwand, der von einer Vielzahl von Faktoren abhängt. Grundgehälter für Verkäufer sind jedoch fixe Vertriebskosten. Ein anderes Beispiel ist die Miete für ein Bürogebäude oder Raum ist ein fester Verwaltungsaufwand. Die Kosten für Bürobedarf und Nebenkosten sind jedoch variable Verwaltungskosten.
Es ist wichtig zu beachten, dass unterschiedliche variable Verkaufs- und Verwaltungskosten je nach Büroart unterschiedlich sind. Beispielsweise hängt die Verkaufsprovision von der Anzahl der verkauften Einheiten ab. Nehmen Sie auch Unterhaltungskosten für alle Mitarbeiter in einer Organisation auf. das wird von Monat zu Monat variieren.
Bewertung des Betriebshaushalts
Das Betriebsbudget ist einer der beiden Teile des Hauptbudgets. Der Zweck des Betriebsbudgets besteht darin, die einkommensschaffenden Aktivitäten des Unternehmens wie Umsatz-, Produktions- und Fertigwarenbestand zu beschreiben.
Der endgültige Abschluss des Betriebshaushaltsplans ist die Pro-forma-Gewinn- und Verlustrechnung und die Betriebsgewinnmarge. Die Betriebsgewinnmarge ist nicht gleich dem Nettogewinn, den Sie nicht berechnen können, bis Sie das Finanzbudget vorbereitet haben. Der Betriebshaushalt wird vor dem Finanzplan erstellt, da viele der Finanzierungstätigkeiten nicht bekannt sind, bis der Betriebshaushalt vorbereitet ist.
Bei der Entwicklung eines Musterbetriebsbudgets benutze ich ein kleines Keramikunternehmen, ArtCraft Pottery, mit Sitz in Zanesville, OH, als Beispiel. Sie produzieren Reproduktionen der berühmten Kunstkeramik, die in den frühen 1900er Jahren in Ohio hergestellt wurde.
Das Betriebsbudget besteht aus einer budgetierten oder prognostizierten Erfolgsrechnung, die von einer Reihe von Zeitplänen unterstützt wird:
Beispiel:
Wenn wir ArtCraft Pottery als Beispiel verwenden, das aus dem Artikel über Budgetierung stammt - Entwickeln Sie das Betriebshaushalt, können die folgenden Informationen verwendet werden, um das Budget für Verkaufs- und Verwaltungsaufwendungen zu entwickeln.
Um das Budget für Vertriebs- und Verwaltungsaufwendungen zu entwickeln, müssen Sie zunächst das Verkaufsbudget von ArtCraft Pottery analysieren. Sie erhalten dort Ihre Verkaufsinformationen. Hier sind die anderen Informationen, die Sie für dieses Budget benötigen: Variable Ausgaben sind $ 0.10 pro verkaufte Einheit. Die Gehälter belaufen sich auf etwa 1 420 Dollar pro Quartal. Werbung für die Viertel 1 bis 4 ist jeweils: $ 100, $ 200, $ 800, $ 500 bzw..
Hier finden Sie den Verkaufs- und Verwaltungsaufwand für ArtCraft Töpferei.
ArtCraft Pottery
| Vertriebs- und Verwaltungsaufwendungen Budget | |||||
| Quartal | 1 | 2 | 3 | 4 | Jahr |
| Verkaufte Einheiten | 1 000 | 1, 200 | 1, 500 2, 000 | 5, 700 | Variable S & A Aufwendungen pro Einheit |
| x0. 10 | x0. 10 | x0. 10 | x0. 10 | x0. 10 | Variable Gesamtausgaben |
| $ 100 | $ 120 | $ 150 $$ 200 | $ 570 | Fixe Verkaufs- und Verwaltungsaufwendungen | |
| Gehälter | |||||
| $ 1, 400 | $ 1, 400 < $ 1, 400 | $ 1, 400 | $ 5, 680 | Utilities | $ 50 |
| $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 200 | Werbung | $ 100 < $ 200 |
| $ 800 | $ 500 | $ 1, 600 | Abschreibung | $ 150 | $ 150 |
| $ 150 | $ 150 | $ 600 | Summe Fixkosten | $ 1, 720 | $ 1, 820 |
| $ 2, 420 | $ 2, 120 | $ 8, 080 | Summe S & A Ausgaben | $ 1, 820 | $ 1, 940 |
| $ 2, 570 | $ 2, 320 | $ 8, 650 |
Die Grundstrategien zum Closing eines Verkaufs
Der Abschluss ist einer der am meisten vernachlässigten Schritte im Verkaufsprozess. Jeder Verkäufer sollte versuchen, jeden Verkauf ohne Ausnahmen zu beenden. Anleitung zum Finden eines Buchhalters zur Vorbereitung Ihrer Steuern
Tipps zum Finden eines Buchhalters, der Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Steuern hilft konzentrieren sich auf die Erfüllung von drei Grundbedürfnissen für die Auswahl der richtigen professionellen Hilfe. Verhandeln eines Verkaufs
Eine kritische Fähigkeit, die in allen Verkaufsprofis entwickelt werden muss, ist Verhandlung. Ohne diese Fähigkeit werden Sie jemals gezwungen sein, den Preis zu verkaufen. |