Verkäufer für Home Showings vorbereiten - Makler Tipps

Stellen Sie den Verkäufern die Realitäten vor, die ihr Zuhause zeigen. Sie haben bereits mit Ihren Verkäufern über die körperliche Arbeit gesprochen, die erforderlich ist, um ein Zuhause bereit zu machen, aber haben Sie andere Ereignisse erwähnt, die stattfinden können, während das Haus auf dem Markt ist? Haushändlern eine Grundausbildung in Käufer 101 zu geben, wird ihnen helfen, sie auf die Realitäten vorzubereiten, ihr Haus zu zeigen.

Seien Sie bereit, jederzeit zu zeigen

Verkäufer sollten sich darüber im Klaren sein, dass am selben Tag und sogar in letzter Minute Anfragen für Vorführungen üblich sind, so dass sich ein Verkäufer mit einer 24-Stunden-Ankündigung oft von einem guten Stück der kaufende Markt.

Die einzige Standardzeit, die erforderlich sein sollte, ist, wenn Sie einem Mieter ausreichend Mitteilung machen müssen.

Sobald ein Haus mit getaggt wird, von Agenten schwer zu zeigen, erhalten Sie nicht so viele Anrufe, um es anzuzeigen. Wenn Verkäufer sich entscheiden, Vorführungen schwierig zu machen, sollten Sie ihnen jetzt sagen, dass sie bei Vorführungen weniger haben - und weniger Vorführungen bedeuten weniger potenzielle Käufer.

Halten Sie es flexibel

Erklären Sie Ihren Verkäufern, dass die meisten Agenten versuchen, innerhalb der geplanten Vorstellungszeit anzukommen, aber manchmal ist dies nicht möglich. Sie können im Straßenverkehr stecken bleiben, oder das Haus, das sie vor der Ausstellung gesehen haben, hat länger gedauert als erwartet. Es passiert, und manchmal passiert es zu spät, um durch einen Anruf behoben zu werden.

Fordern Sie die Verkäufer auf, sich etwas länger von zu Hause fern zu halten, als sie es für nötig halten, nur um sicherzustellen, dass sie eine Vorstellung nicht unterbrechen.

Verkäufer, die anwesend sein wollen

Das ist fast immer eine schlechte Idee. Verkäufer denken, dass Agenten und Käufer nicht alles finden können, dass sie dort sein müssen, um auf wichtige Merkmale hinzuweisen.

Wahrheitsgemäß wollen die meisten nur anwesend sein, um die Käuferreaktion aus erster Hand zu sehen.

Verkäufer sollten sich darüber im Klaren sein, dass sich die Käufer zumindest unwohl fühlen, wenn sie anwesend sind, und dass sie tatsächlich einen Verkauf beenden können. Käufer öffnen oft nicht einmal Schrank- oder Schranktüren, wenn der Verkäufer zu Hause ist, und wenn sie ein Haus nicht bequem sehen können, beeilen sie sich und gehen zum nächsten über.

Verkäufer wollen reden und nicht nur über das Haus. Sie wissen nie, wann ein Käufer durch die Stimmung des Verkäufers oder durch eine Erklärung des Verkäufers ausgeschaltet wird. Käufer sind da, um sich das Haus anzuschauen, nicht über Hobbys oder das Wetter oder Schlimmeres zu plaudern - Politik und andere kontroverse Themen.

Wenn Verkäufer während einer Vorführung zu Hause sein müssen, raten Sie ihnen, nach draußen zu gehen oder an einem Ort zu bleiben, nicht mit dem Agenten und den Käufern herumzuwandern.

Verkäufer, die für alle Vorführungen anwesend sein möchten

Wenn Sie ein großes Anwesen oder eine komplizierte Immobilie verkaufen, kann es die Regel sein, dass Sie für alle Vorführungen anwesend sein möchten, aber es ist nicht notwendig oder klug für die typisches Haus.

Erklären Sie, dass andere Agenten sich im Allgemeinen unwohl fühlen, wenn der Verkaufsagent herumhängt, sich mit potenziellen Käufern unterhält und an Gesprächen teilnimmt. Wenn der andere Agent die Käufer als Agenten des Käufers vertritt, steht es ihr nicht frei, offene Diskussionen über das Haus vor sich zu führen.

Es gibt noch ein anderes negatives, das vielleicht wichtiger ist: Viel beschäftigte Agenten haben keine Zeit, um Ihren Zeitplan zu bearbeiten. Die Anforderung, dass der Listing Agent für alle Vorführungen anwesend sein muss, ist ein anderer Weg, dem Haus, bei dem schwer zu vermitteln ist, den Ruf zu verleihen.

Wenn Ihre Verkäufer Bedenken wegen des Diebstahls kleiner Gegenstände haben, sollten sie sie aufbewahren . Das Auffüllen von Sammlungen und kleinen persönlichen Gegenständen ist Teil des Prozesses, den sie bereits durchlaufen haben sollten, um das Haus auf Vorführungen vorzubereiten.

Haustiere müssen kontrolliert werden

Haustiere sollten während der Vorführungen außerhalb des Hauses sein, besonders große Hunde, da viele Menschen Angst vor ihnen haben. Eine grobe Rinde, die aus dem Haus kommt, reicht aus, um einige Hauskäufer an der Haustür umzudrehen.

Wenn es Gerüche von Haustieren gibt, kann es schwierig sein, mit dem Verkäufer über das Thema zu sprechen, da die meisten Menschen keine Gerüche in ihrem eigenen Zuhause wahrnehmen. Vielleicht müssen Sie Ihren besten taktvollen Modus beschwören, um mit diesem Thema umzugehen, aber es muss damit umgegangen werden. Ihre Verkäufer wollen nicht, dass sich Käufer an das Haus erinnern, das Haus, das riecht.

Verkäuferzusammenarbeit gewinnen

Zeigen Sie Informationen in einem 'Wusstest du das von Käuferton', anstatt einfach einem Verkäufer zu sagen, was er tun muss. Die Erklärung von , warum diese Schritte wichtig sind, hilft Verkäufern zu erkennen, dass es in ihrem besten Interesse ist, dies zu befolgen.

Ziehen Sie in Betracht, die Ratschläge auf Papier in einem leicht lesbaren Format darzustellen. Geben Sie dem Verkäufer einen Tag oder so Zeit, um die Informationen zu verdauen, und fragen Sie ihn, ob er Fragen zu den Informationen hat.
Zeigen Sie, dass Sie die Meinungen des Verkäufers respektieren, indem Sie fragen, was er für die besten Eigenschaften des Hauses hält, und dann diese Merkmale in einem Flyer oder einer Broschüre hervorheben, die potenziellen Käufern auf dem Tisch gelassen werden kann.

Verkäufer möchten normalerweise nur helfen. Es liegt an Ihnen, einen Weg zu finden, ihnen eine Rolle im Verkaufsprozess zu geben, der wirklich hilfreich ist und sich nicht negativ auf die Vorführungen auswirkt.