Häufigsten Business-Plan-Fehler

Wenn Sie diese allgemeinen Geschäftsplanfehler durchlesen, bevor Sie eine davon schreiben, wird Ihnen die Aufgabe viel leichter fallen - und Ihrem neuen Unternehmen eine viel größere Chance auf Erfolg verschaffen.

Die häufigsten Fehler bei der Erstellung von Geschäftsplänen sind:

1) Keine Sorge, einen zu schreiben.

Dies ist mit Abstand der häufigste Fehler. Unternehmer sind Macher, also ist es ganz natürlich, dass sie mit den Dingen weitermachen und sie erledigen wollen - besonders wenn sie eine Idee haben, dass sie aufgeregt sind, in ihren Köpfen zu summen.

Aber wer hat nicht das Sprichwort gehört: "Wer scheitert, Pläne zum Scheitern zu planen?" Und das ist das Schicksal von fast jedem Geschäft, das jemand ohne einen Geschäftsplan anfängt; Fehler. Ja, Sie müssen einen Businessplan schreiben. Hier sind fünf Gründe warum.

Sie benötigen nicht unbedingt eine vollständige formale Version eines Geschäftsplans, der professionell in einem Binder verpackt ist (siehe den nächsten Punkt über den Zweck), aber Sie müssen einen haben.

2) Nicht klar über den Zweck Ihres Geschäftsplans.

Ein Businessplan ist im Wesentlichen eine Lösung für ein Problem. Das Problem ist, wie Sie Ihre Vision eines erfolgreichen Unternehmens in die Realität umsetzen können.

Warum bereiten Sie einen Businessplan vor? Ist es ein potenzieller Kreditgeber zu überzeugen, Ihnen einen Business-Darlehen zu geben? Investoren anziehen? Finden Sie heraus, ob Ihre neue Geschäftsidee tatsächlich in ein rentables Geschäft umgewandelt werden könnte. Dienen Sie als Blaupause für Ihr erfolgreiches Startup?

Der Zweck Ihres Geschäftsplans wird sich auf alles auswirken, von der Menge an Forschung, die Sie tun müssen, bis zu dem, wie die Form des fertigen Plans aussehen wird (und was Sie damit machen werden).

Lesen Sie hier mehr über die verschiedenen Arten von Geschäftsplänen für unterschiedliche Zwecke.

Wenn Sie nur herausfinden möchten, ob eine Geschäftsidee sinnvoll ist, um einen Geschäftsplan zu erstellen, können Sie anhand dieser fünf Fragen herausfinden, ob sich Ihre Geschäftsplanidee lohnt.

3) Kein klares Geschäftsmodell.

Ein erfolgreiches Unternehmen muss einen Gewinn erzielen.

Es erstaunt mich, wie viele Leute, die kleine Unternehmen gründen, diese grundlegende Tatsache nicht zu begreifen scheinen - oder unglaublich gut darin sind, sie zu ignorieren.

Die Planung, etwas zu verkaufen, ist kein Geschäftsmodell; Ein Geschäftsmodell ist ein Plan, um Einnahmen über Ihre Ausgaben hinaus zu generieren. Sie können die beste Mausefalle in der Welt machen, aber wenn es kostet Sie $ 90, um jeden zu machen und die Leute sind nur bereit, $ 10 für einen zu bezahlen, es hat keinen Sinn, es als ein Geschäft zu tun.

Wenn es Ihnen eine persönliche Befriedigung verschafft und Sie das Gefühl haben, dass die Kosten fair sind, tun Sie es. Andernfalls vergessen Sie es und gehen Sie zu einer Geschäftsidee über, die Gewinnpotenzial hat.

Berufs- und Dienstleistungsunternehmen können echte Sackgassenfallen sein, wenn Sie kein klares Geschäftsmodell haben.Wenn dies Ihr Unternehmen ist, erklärt C. J. Hayden, wie Sie in Is Your Business Model Broken profitable Geschäftsmodelle für solche Unternehmen aufbauen können.

4) Nicht genug Forschung.

Ihr Geschäftsplan wird nur so gut sein wie die Forschung, die Sie in ihn hineingelegt haben. Beantwortung der zentralen Frage "Wird diese Arbeit?" Sie müssen die Antworten auf eine ganze Reihe anderer Fragen finden, von "Was sind die aktuellen Trends in dieser Branche?" zu "Wie wird dieses Geschäft entgegenwirken, was seine Konkurrenten tun?" Und je vollständiger die Antworten auf die Fragen sind, desto besser sind Sie darauf vorbereitet, entweder Ihr neues Unternehmen zu gründen oder die Idee zu verwerfen und weiterzumachen.

Jeder Abschnitt des Businessplans benötigt außer der Executive Summary eine Recherche. Glücklicherweise kann eine Menge der erforderlichen Forschung online durchgeführt werden, aber es gibt kein Problem damit, dass das Schreiben eines Businessplans eine Menge Arbeit ist.

Wenn Sie ein Unternehmen in Kanada gründen möchten, finden Sie meine Serie zum Schreiben eines Businessplans besonders nützlich, da die Anweisungen zum Schreiben der einzelnen Abschnitte des Businessplans Vorschläge für Ressourcen enthalten, mit denen Sie die Informationen finden können, die Sie brauchen.

5) Ignorieren der Marktrealitäten.

Sie und was Sie tun möchten, sind nur die eine Hälfte der Gleichung für den Beginn eines erfolgreichen Geschäfts. Der Markt ist der andere.

Ich habe dies viele Male gesagt (und geschrieben), aber es wiederholt sich; Sie können das beste Produkt oder die beste Dienstleistung in der ganzen Welt zum Verkauf haben, aber es ist egal, wenn niemand bereit ist, es zu kaufen.

Das ist ein Grundstein, nicht verhandelbare Marktrealität.

Daher ist es entscheidend, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung testen, bevor Sie versuchen, ein Geschäft auf den Verkauf zu gründen.

Wenn Sie Produkte verkaufen möchten, verkaufen Sie diese an lokalen Orten wie Bauern- oder Flohmärkten und lokalen Messen, verkaufen Sie kleine Chargen online über eBay oder Etsy, verwenden Sie Fokusgruppen, um Interesse zu messen oder kostenlose Proben zu geben. und das Feedback der Leute über sie sammeln.

Wenn Sie Dienstleistungen verkaufen möchten, können Umfragen von potenziellen Interessen oder Fokusgruppen gut funktionieren. Do-It-Yourself-Marktforschung erklärt, wie Sie Ihre eigene Marktforschung durchführen können, einschließlich Tipps für die Gestaltung von Umfragen und Fragebögen.

Der Wettbewerb ist eine weitere Marktrealität, die in Ihrem Geschäftsplan angemessen berücksichtigt werden muss.

Es reicht nicht, nur darauf hinzuweisen, wer sie sind; Sie müssen prüfen, was die Konkurrenz tut und erklären, wie Sie dem entgegenwirken, was sie tun, um Marktanteile zu gewinnen.

Und Sie müssen sicherstellen, dass Sie die gesamte Konkurrenz berücksichtigen. Denken Sie nicht nur an jene Konkurrenten, die genau die gleiche Art von Unternehmen betreiben; Denken Sie auch seitlich, um sicher zu sein, dass Sie alle Konkurrenten identifizieren. Zum Beispiel konkurriert ein potenzieller Blumenladen nicht nur mit anderen Blumenläden in einem bestimmten Gebiet; es konkurriert auch mit allen anderen lokalen Geschäften, die Blumen verkaufen, einschließlich Lebensmittelgeschäfte und große Einzelhändler und Online-Blumenverkäufer.

Das bedeutet nicht, dass Sie alle potenziellen Mitbewerber in Ihrem Geschäftsplan auflisten müssen und erklären müssen, wie Sie den Wettbewerb mit ihnen gewinnen werden, aber Sie müssen auflisten und erklären, wie Sie mit dem Wettbewerb umgehen werden. potenzielle Bedrohung jeder Art von Wettbewerb zumindest.

6) Keine gründliche Vorbereitung der Finanzen.

Wenn Sie sich den Abschnitt Finanzplan des Businessplans aufschreiben, sehen Sie, dass Sie drei Finanzberichte zusammenstellen müssen.

• die Erfolgsrechnung,
• die Cashflow-Prognose
• und die Bilanz.

Um dies zu tun, müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu gründen und zu betreiben und fundierte Annahmen darüber treffen, wie viel Geld Ihr neues Unternehmen im ersten Betriebsjahr einbringen wird.

Es gibt zwei häufige Fehler, die Menschen machen, wenn sie diesen Abschnitt des Geschäftsplans angehen.

Die erste ist nicht realistisch über ihre Ausgaben. Leute lassen oft Ausgaben ganz weg oder unterschätzen die Kosten bestimmter Ausgaben. Akribische Forschung wird diesen Fehler verhindern.

Der zweite Punkt ist zu optimistisch für die Aussichten Ihres neuen Unternehmens. Natürlich hoffen Sie, dass Ihr neues Geschäft gut läuft. Sie würden es nicht anders wählen. Aber Sie dürfen nicht zulassen, dass Ihr Optimismus Sie veranlasst, übermäßig rosige Cashflow-Prognosen zu erstellen. Erfahren Sie, wie Sie dieses Problem in 3 Methoden der Absatzprognose vermeiden können.

7) Legen Sie Ihren Geschäftsplan nach dem Schreiben beiseite.

Wenn Sie einen Businessplan schreiben, ihn verwenden, um einen Kredit zu bekommen und ihn nie wieder anschauen, verschwenden Sie den größten Teil seines Wertes. Ein Businessplan ist genau das; ein Plan, wie Ihr neues Geschäft erfolgreich sein wird.

Behandeln Sie es als das erste Planungsdokument Ihres neuen Unternehmens, und wenn Sie durch die Startphase und darüber hinaus gehen, bearbeiten Sie es und fügen Sie es bei Bedarf hinzu. Ein paar gute erste Ergänzungen zu Ihrem Geschäftsplan sind die Vision Statement und das Mission Statement; Wenn Sie diese erstellen, werden Sie Ihre Ziele festigen und sicherstellen, dass Sie sich nicht ablenken lassen.

Ihr ursprünglicher Geschäftsplan ist auch ein nützliches Referenzdokument, wenn Sie die laufende Geschäftsplanung für ein erfolgreiches Unternehmen durchführen möchten. Eine Anleitung zum Erstellen eines Aktionsplans für Ihr kleines Unternehmen finden Sie unter Schnellstartplanung für kleine Unternehmen.

Denken Sie daran, dass nicht jeder Geschäftsplan sinnvoll ist

Die Antwort auf die zentrale Frage "Wird das funktionieren?" ist nicht immer positiv.

Und das ist gut so. Es bedeutet, dass der Businessplan seine Aufgabe erfüllt, Ihnen zu zeigen, ob eine Geschäftsidee es wert ist oder nicht, und Ihnen potenziell viel Geld und Zeit spart.

In der Regel geschieht diese Entdeckung jedoch im Verlauf der Durcharbeitung eines Geschäftsplans, nicht am Ende. Und das ist die Zeit, um aufzuhören, diesen bestimmten Plan zu entwickeln.

Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass der Markt für Ihr vorgeschlagenes Produkt gesättigt ist, während Sie an dem Wettbewerbsanalyse-Abschnitt des Businessplans arbeiten, macht es keinen Sinn, sich die Mühe zu machen, Finanzberichte vorzubereiten - Pferd wird nicht laufen und Ihre Zeit ist viel besser ausgegeben mit einer anderen Geschäftsidee, die mehr praktikabel sein kann.

Ausdauer und Entschlossenheit sind großartige Eigenschaften für Unternehmer, die sie besitzen - bis sie sich in törichte Beharrlichkeit verwandeln und Sie davor bewahren, das zu erreichen, was Sie erreichen könnten. Das kann der schlimmste Geschäftsplanfehler von allen sein.