Methoden zur Gehaltsverhandlung

Gehaltsverhandlung: Eine weitere wichtige Überlegung bei der Festlegung von Gehaltsrichtlinien ist der Grad der Verhandlung, dass ein Arbeitnehmer oder eine potenzielle Einstellung zugelassen werden kann. Je größer es ist, desto größer ist die potenzielle Auswirkung der individuellen Verhandlungsfähigkeiten auf die Bezahlung. Im Allgemeinen steigt der Grad der Verhandlungsfähigkeit mit dem Dienstalter der Position und dem Arbeitskandidaten. Gleichwohl sollten auch relativ junge und unerfahrene Arbeitssuchende darauf vorbereitet sein, im Falle einer sich bietenden Gelegenheit zu beeinflussen, was sie zahlenmäßig anbieten.

Zum Beispiel wurde der Autor völlig überrascht über die Vergütung, als er für eine Einstiegsberatung bei Touche Ross, einer Vorgängerfirma von Deloitte, interviewte. Zu dieser Zeit hatte er einen MBA, hatte aber nur 3 Jahre Vollzeit-Berufserfahrung. Der Job hatte keine genauen Angaben zum Gehalt, und er ging davon aus, dass die Anfangsvergütung für neue Berater von der Firma so ziemlich auf der Basis von Take-it-or-leave-it diktiert werden würde. Stattdessen, als der geschäftsführende Gesellschafter des Büros, dem er sich anschließen wollte, ihm ein Anstellungsangebot machte, bat er diesen Schriftsteller, ein Anfangsgehalt zu nennen. Die Schwierigkeit, die Gehaltspolitik oder Gehaltssummen des Unternehmens im Voraus zu kennen, war nicht ausreichend. Siehe unsere diesbezügliche Diskussion über Gehaltstransparenz.

Danach würde der Prozess formelhafter werden. Ein Teil des Gehalts für das erste Jahr und die Bezahlung für jedes folgende Jahr wird in Form eines "garantierten Bonus" einbehalten, der am Ende des jährlichen Gehaltszyklus gezahlt wird (der mit dem Geschäftsjahr am 30. Juni endete).

Dann würde der volle garantierte Lohn für das nächste Jahr den vollen Bonus für das vorherige Jahr beinhalten.

Gehaltsverhandlungen: Management-Tricks zielen darauf ab, dass sich der Mitarbeiter entbehrlich fühlt. Es ist am effektivsten in Geschäften mit hohen Umsätzen, in denen Mitarbeiter tatsächlich als austauschbar behandelt werden, oder in Arbeitsgruppen, in denen der Mitarbeiter, wenn überhaupt, nur wenige andere Optionen hat.

Zwei anschauliche Anekdoten kommen aus der Welt des Profisports, damals, als die Spieler lebenslang an ihre Teams gebunden waren.

Ende der 1940er und Anfang der 1950er Jahre war das zukünftige Baseball Hall of Fame-Mitglied Ralph Kiner einer der produktivsten Homeruns im Spiel. Dennoch war sein Team, die Pittsburgh Pirates, ein ewiger Verlierer. Nachdem Kiner eine besonders herausragende Saison hatte, war er schockiert, als der Manager des Teams, Branch Rickey (ein weiteres zukünftiges Mitglied der Hall of Fame), ihm eine Gehaltskürzung anbot. "Wir sind zuletzt mit dir fertig geworden, und wir können zuletzt ohne dich fertig sein. "erklärte Rickey.

Anfang der 1960er Jahre hatten die späteren Hockey Hall of Fame-Mitglieder Phil Esposito und Tommy Ivan eine ähnliche Begegnung. Ivan war General Manager der Chicago Blackhawks (oder Black Hawks, wie sie damals genannt wurden).Esposito hatte gerade eine exzellente Rookie-Saison in der National Hockey League absolviert und war in Ivans Büro, um eine Gehaltserhöhung anzustreben. Kurz nachdem Esposito sich gesetzt hatte und bevor er seine Forderungen vorbringen konnte, klingelte Ivans Telefon. Ivan begann, über einen anderen, namenlosen Spieler, der ebenfalls eine Gehaltserhöhung verlangte, ins Telefon zu sprechen: "Sag ihm, dass wir in den kleineren Ligen genauso viele gute Spieler haben, die hier viel weniger spielen werden.

Wir ' Ich werde ihn runterschicken, und er kann bei den Minderjährigen sterben. «

Ivan knallte den Hörer auf die Tür, und ein erschütternder Esposito verließ schnell das Büro. In den folgenden Jahren hörte Esposito Geschichten von Teamkameraden identischer Begegnungen mit Ivan, und es wurde ihm klar, dass Ivan und ein Sekretär in einem Vorzimmer einen vorher geplanten Trick hatten. Jahrzehnte später gestand Ivan Esposito, dass er tatsächlich einen Signaltaster unter seinem Schreibtisch versteckt hatte, der die Sekretärin dazu veranlassen würde, solche Treffen mit einem Telefonanruf zu unterbrechen.