Marketingplan Definition für Unternehmen

Definition:

Ein Marketingplan umreißt die spezifischen Aktionen, die Sie durchführen möchten, um potenzielle Kunden und Kunden für Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung zu interessieren und zum Kauf zu bewegen. das Produkt und / oder die Dienstleistungen, die Sie anbieten.

Der Marketingplan implementiert Ihre Marketingstrategie. Oder, wie ich es in meinem Artikel "The Key to Marketing: Use a Plan" formuliere, "die Marketingstrategie liefert die Ziele für Ihre Marketingpläne.

Es sagt Ihnen, wo Sie Ich möchte von hier aus gehen. Der Plan ist die spezifische Roadmap, die Sie dorthin bringt. "

Ein Marketingplan kann als eigenständiges Dokument oder als Teil eines Geschäftsplans entwickelt werden. Auf jeden Fall ist es eine Blaupause, um den Wert Ihrer Produkte und / oder Dienstleistungen an Ihre Kunden weiterzugeben.

Vor dem Entwickeln eines Marketingplans

Sie können keinen Marketingplan ohne Marktforschung entwickeln. Marktforschung leitet die Richtung Ihres Marketingplans und gibt Ihnen wichtige Informationen über Ihre potenziellen Kunden (Ihren Zielmarkt) und die Machbarkeit Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Die Marktforschung sollte die Überwachung von Industrie- und Wirtschaftstrends umfassen und den Wettbewerb aufzeigen, wie Sie einen Wettbewerbsvorteil bei der Preisgestaltung und / oder dem Kundenservice erzielen und die besten Wege finden können, Ihren Zielmarkt über Werbung und / oder soziale Medien zu erreichen. usw.

Was in einen Marketingplan eintritt

Ein typischer Marketingplan besteht aus den folgenden Abschnitten:

Executive Summary

Die Executive Summary ist eine allgemeine Übersicht über den Marketingplan. Dieser Abschnitt sollte eine kurze Zusammenfassung des Plans für diejenigen enthalten, die möglicherweise nicht das gesamte Dokument lesen.

Beschreibung

Dieser Abschnitt beschreibt, worum es in dem Unternehmen geht, einschließlich des Standorts, der Namen der Geschäftsinhaber, der aktuellen Geschäftslage (Position auf dem Marktplatz), des Unternehmensleitbilds und der Kernwerte sowie externer Faktoren. die derzeit das Geschäft beeinflussen oder dies in Zukunft tun könnten.

Zielmarkt

Der Abschnitt zeigt die Kunden an, auf die das Unternehmen zielen möchte. Dazu gehören:

• Die Größe des Marktes und zukünftige Trends.
• Demografische Informationen wie Alter, Geschlecht, Religion, Familienstand, Bildungsstand, Familiengröße, ethnischer und kultureller Hintergrund, Einkommensniveau usw.
• Kundeninteressen, Gewohnheiten, Wünsche und Bedürfnisse sowie die Art und Weise, wie diese Faktoren zusammenhängen zu einer Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens.

Unique Selling Proposition

Das Alleinstellungsmerkmal beschreibt, wie das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt erlangen wird, indem es Kunden einen oder mehrere der folgenden Vorteile bietet:

• Bereitstellung eines einzigartigen oder hochwertigen Produkts.
• Liefern niedrigere Preise.
• Besserer Kundenservice.

SWOT-Analyse und der Wettbewerb

In diesem Abschnitt werden die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens (SWOT-Analyse) mit denen des Wettbewerbs verglichen, damit das Unternehmen den Kunden erklären kann, warum es seine Produkte wählen sollte oder Dienstleistungen gegenüber denen seiner Wettbewerber. Es hebt auch Bereiche hervor, in denen sich das Unternehmen verbessern muss, um effektiver konkurrieren zu können.

Verteilung / Lieferplan

Verteilung und Lieferung beschreiben, wie das Unternehmen Ihre Produkte an Kunden verkauft / liefert.

Verkaufs- und Liefermethoden umfassen Einzelhandel, Großhandel, Direktverkauf an Privatpersonen oder Unternehmen oder Online.

Marketingziele

Dieser Abschnitt beschreibt die Marketingziele des Unternehmens für die nahe Zukunft (normalerweise ein Jahr im Voraus). Vielleicht ist es das Ziel, den Umsatz bis zum Ende des nächsten Geschäftsjahres um 25 Prozent zu steigern oder 40 Prozent des Marktanteils in der Region für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu erreichen. Enthalten ist ein Überblick über die Schritte, die erforderlich sind, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Marketingaktionsplan

Der Aktionsplan enthält detaillierte Informationen über die zu verkaufenden Produkte / Dienstleistungen, einschließlich Produktbeschreibungen, Vorteile des Produkts / der Dienstleistung im Vergleich zum Wettbewerb, Preisstrategien und Pläne für die Art und Weise, wie das Produkt / die Dienstleistung gefördert werden, ob mit traditionellen Methoden der Werbung oder online mit Social Media.

Ebenfalls enthalten sind Informationen darüber, wie der Kundensupport nach dem Verkauf bereitgestellt wird.

Budget

Schließlich enthält der Abschnitt zum Marketingbudget eine Aufschlüsselung der Kosten für die Durchführung des Marketingplans. Die Kosten-Nutzen-Analyse zeigt, wie die Umsetzung des Marketingplans zu Umsatz- und Umsatzsteigerungen führen sollte.

Ausführliche Anweisungen zum Erstellen eines Marketingplans für Ihr Unternehmen finden Sie unter Erstellen des Marketingplans, entweder als Teil eines Geschäftsplans oder als Standalone.

Auch bekannt als: Wird häufig mit der Marketingstrategie oder dem Geschäftsplan verwechselt.

Beispiele: Während ein Marketingplan ein wichtiger Teil Ihres Geschäftsplans ist, sollte jedes Unternehmen seinen Marketingplan regelmäßig aktualisieren.