Mietkauf und der Immobilienmakler

Wie viele von uns arbeiten mit Kunden über lange Zeiträume, manchmal Jahre, bevor sie ein Haus mit unseren Dienstleistungen verkaufen oder kaufen? Wie lange "züchten" wir einen Bereich mit teuren Mailern und mit E-Mails, Newslettern und mehr, bevor wir eine warme Aussicht bekommen? Wir könnten zukünftige Geschäfte einfacher gestalten und dafür auch bezahlt werden.

Sagen Sie vielen Immobilienprofis die Worte "Mietkauf", und Sie werden einen sofortigen Rückgang ihres Enthusiasmus erleben.

Was sie hören, ist "jetzt keine Provision." Das ist meistens wahr, aber es gibt einige sehr gute Gründe für einen Immobilienmakler, seinen Käufern und Verkäufern mit einem Pachtkauf zu helfen, wenn er ihre Bedürfnisse erfüllt.

• Die Vorauszahlung der nicht erstattungsfähigen Option an den Eigentümer / Verkäufer kann mit dem Immobilienmakler geteilt werden. Sie werden bezahlt, um es einzurichten, und jeder Dollar hilft.
• Sie schließen eine Provision für den Verkauf ein, wenn der Mieter die Kaufoption ausübt.
• Sie bauen Glaubwürdigkeit und Loyalität mit dem Verkäufer auf, da Sie ihnen helfen, eine problematische Immobilie zu bewegen. Sie können sogar, wenn in Ihrem Land legal, eine Vorab-Vorauszahlung aushandeln, die sie zahlen können, indem Sie die Optionszahlung vom Käufer erhöhen.
• Verkäufer, die für Bargeld geschnallt sind, können sich in einem zahlenden Mieter bewegen, ohne das Eigentum zu veräußern oder es in die Zwangsvollstreckung zu verlieren. Wieder bauen Sie Loyalität mit dem Inhaber auf.
• Ihre bargeldarmen Käufer können aufhören zu suchen und einen zukünftigen Kauf in einem Haus zu verhandeln, das sie lieben, indem sie darin leben, während sie Zahlungsdollar aufbauen.

• Käufer mit Kreditproblemen können ihre bevorzugte Wohnung sperren, während sie ihren Kredit reparieren. Sie machen einen loyalen Käufer Freund, wenn sie durch die tatsächliche Ausübung ihrer Option und Kauf der Immobilie gehen.
• Wenn Sie mit Investoren zusammenarbeiten, kann der Mietkauf für ein besseres Return on Investment ein Werkzeug in ihrer Box sein.
• Es ist eine bessere Lösung, als einen Eintrag zu verlieren, der nicht verkauft wird.

Wenn ein Haus bei einem anderen Agenten gelistet ist, können Sie möglicherweise nicht in der Lage sein, einen Leasingkauf für Ihren Käufer auszuhandeln, aber es könnte sich lohnen. Ihr Käufer wird die Mühe zu schätzen wissen. Auf der Auflistungsseite möchten Sie vielleicht diese Option am Anfang besprechen. Ihr Verkäufer ist vielleicht nicht zu interessiert, aber er wird sich noch Monate später an die Diskussion erinnern, wenn die Immobilie nicht verkauft wurde. In Kaufmärkten kann das Anbieten einer Immobilie mit "Mietkauf möglich" ein Angebot bringen, wenn nichts anderes geschieht.

Es gibt auch eine versteckte Geldinfusion. Wenn Sie mit einem Verkäufer mit einer problematischen Immobilie zusammenarbeiten und möglicherweise Ihr Listing abläuft, kann der Mietkauf begrüßt und Ihre Provision verdoppelt werden. Sie gehen hinaus und finden einen Mieter-Käufer, der diesen Mietvertrag erledigt und Ihrem Verkäufer hilft, weiterzumachen.Sie sind jetzt auf beiden Seiten des Deals. Wenn Sie es richtig strukturieren, könnten Sie eine höhere Provision erhalten, wenn und wenn der Mieterkäufer seine Kaufoption ausübt.

Sicherlich schiebt es Ihre Hauptvergütung rechtzeitig hinaus, wenn es überhaupt passiert. Aber es wird ein willkommenes Einkommen sein, wenn und wenn es in der Zukunft passiert. Außerdem haben Sie einen Käufer, der Sie an andere verweisen wird.

Sie können eine Liste von herausgeforderten Käufern erstellen, die sich selbst vermieten würden. Wenn Sie sie mit einem Verkäufer mit einer problematischen Eigenschaft abgleichen können, haben Sie zwei glückliche Kunden für Empfehlungen gewonnen.

Betrachten Sie es als eigene Investition. Jetzt geben Sie kein Geld aus, um für eine Aussicht zu vermarkten, und vielleicht eines Tages ein Kunde. Sie erhalten eine kleine Vorauszahlung, um am anderen Ende eine Provision zu erhalten, wenn ein Kauf erfolgt.