Tipps, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden

Ich kann immer ein lebhaftes Gespräch anstoßen, wenn andere Immobilienmakler mich hören, dass es bei Immobilien nicht um Verkäufe oder Verkäufe geht. Es ist wahr, dass wir uns, wie alles andere im Leben, immer irgendwie verkaufen. Immobilienverkäufe sind jedoch nicht wie in einem Gebrauchtwagenmarkt zu stehen und zu versuchen, jemanden dazu zu überreden, mehr auszugeben, als er für das neueste Hybridfahrzeug geplant hat.

Vermarktung Ihrer Dienstleistungen

Wenn überhaupt, geht es bei Immobilien mehr um Marketing, Ihre Dienstleistungen und die Auflistung Ihrer Kunden.

Aber selten wird der Listing-Agent mit den Käufern dort stehen, sehr selten. Ausgezeichnete Fotografiekenntnisse und die Fähigkeit, aussagekräftige Beschreibungen über Listings zu schreiben, gehen weit über den Verkauf von Fertigkeiten hinaus. Es stimmt, Sie verkaufen sich selbst in einer Auflistungspräsentation, aber das kann mit Zahlen und Fakten getan werden, ebenso wie mit Technologie und Beispielen für Ihre Errungenschaften.

Arbeiten mit Kunden

Und wenn es darum geht, mit Käufern zusammenzuarbeiten, werden Sie weitergehende Recherchen durchführen, um sie in die Häuser zu bringen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Die Eigenschaften jedes Hauses, das du zeigst, zu übertreiben, macht ihnen nichts mehr, als sie zu ärgern, weil sie sich nicht "verkauft" fühlen wollen. Ich kann dir alles erzählen, was ich will, aber es kann nicht besser illustriert werden als in meinem eigenen Geschäft. Erfolg.

• Ich vernetze mich nicht fürs Geschäft. In diesem Fall spreche ich davon, persönlich mit Menschen in Organisationen zu interagieren, zu mischen, zu mischen, Händeschütteln und Visitenkarten zu verteilen. Weniger als 10 Visitenkarten pro Jahr, das stimmt, ich arbeite nur mit Einkäufern zusammen, aber als ich Auflistungen machte, kamen die Leads von meiner Website und nicht von Face-to-Face-Verkaufsgesprächen.

• Ich mache keine Printwerbung oder Direktwerbung, nur Webwerbung. Da ich viel schreibe, verbringe ich die meiste Zeit, wenn ich nicht mit einem Immobilienkunden in meinem Büro schreibe. Ich bin als der "Einsiedler" Makler bezeichnet worden.
• Ich habe nie einen Kaltruf gemacht. Ich kann es nicht anders sagen, ich rufe niemanden aus heiterem Himmel r Geschäft.
• Ich verschicke keine Bulk-Blast-E-Mails. Tut mir leid, aber es scheint mir zu kalt zu sein. Und ich empfange auch nicht unerwünschte E-Mails.

The Bottom Line

Ich kritisiere keinen Immobilienmakler, der irgendwelche oder alle Dinge tut, die ich nicht tue. Wenn ich einige dieser Dinge täte, würde ich wahrscheinlich mein Geschäft verdreifachen. Ich will einfach nicht. Ich bin sehr zufrieden mit meinem Geschäftsvolumen. Ich habe mir nur die Makler- und Einzelagentenstatistiken in meinem Markt angesehen, und ich verdopple das durchschnittliche Volumen von Einzelpersonen in meinem Multiple-Listing-Service-Profil.

Ich sage Ihnen nicht, dass Sie damit prahlen sollten, sondern Sie wissen zu lassen, dass jeder ein erfolgreicher Immobilienprofi sein kann, ohne dass er über Verkaufsqualifikationen oder Erfahrung verfügt. Lassen Sie Zweifel an Ihren Verkaufskompetenzen nicht aufkommen oder verhindern Sie eine Karriere als Immobilienmakler.