Wie man ein erfolgreicher Immobilienmakler wird

Während viele Leute über das Bestehen des Immobilienmaklertests stressen, liegt ihr Fokus wirklich auf dem falschen Ende des Problems. Sie werden den Test bestehen, wenn Sie studieren. Aber wenn Sie nicht auf die fünf Punkte unten achten, werden Sie höchstwahrscheinlich der großen Gruppe von Agenten beitreten, die es im Geschäft nicht schaffen, weil sie nicht vorausplanen.

1. Haben Sie eine Backup-Einkommensquelle

Sie sollten genug Geld gespart haben, um es für mindestens sechs Monate ohne Provision zu machen oder Ihren Tagesjob für eine Weile zu behalten.

Teilzeiterwerb eines Immobilienmaklers war vielleicht nicht dein Plan, aber du musst die Möglichkeit haben, deine Rechnungen zu begleichen, während du anfängst. Es sei denn, Sie haben einige Familienmitglieder oder Freunde, die bereit sind, ein Haus zu kaufen, können Sie für viele Monate ohne ein Einkommen gehen. Die Mehrheit der Agenten, die scheitern, tun dies in ihrem ersten oder zweiten Jahr im Geschäft.

2. Holen Sie sich einen Mentor oder wählen Sie einen Broker mit gutem Training

Der Test ist nicht das, was Sie für den Erfolg benötigen, wenn Sie ein Immobilienmakler werden. Sie benötigen es für die Lizenz, aber Sie benötigen viel mehr, um dieses Geschäft erfolgreich zu machen. Holen Sie sich einen erfolgreichen Agenten oder Makler für einen Mentor, oder bieten Sie ihnen an, bei ihren Geschäften zu helfen. Es gibt viel zu lernen über den Prozess und es geht nicht nur um "Verkaufen". Sie müssen Umfragen, Titelversicherungen, Pfandrechte, Belastungen, Urkunden und vieles mehr verstehen und erklären. Sie werden sich viel besser fühlen, wenn Sie diese Dokumente im Laufe einiger Immobiliengeschäfte gesehen haben.

3. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres "Buches der Wirtschaft"

Einige nennen es Arbeit in Ihrem "Einflussbereich". Ein Immobilienmakler zu werden ist nur der allererste Schritt in einer langen (Sie hoffen) Karriere der Arbeit mit Käufern, Verkäufern, Investoren, Gutachtern, Kreditsachbearbeitern, Hypothekenmaklern, Inspektoren, Titelfirmen und anderen.

Beginnen Sie mit einem guten Kontaktmanagementsystem, in das Sie alle diese Kontakte und Interessenten eingeben. Sie werden im Lauf der Zeit weiterverfolgen wollen und brauchen eine effiziente Methode, um Informationen zu finden, die Sie für Interessenten und Kontakte hinterlegt haben.

4. Starten Sie mit der Technologie und dem Internet richtig

Egal, was einige der "Oldtimer" Ihnen sagen, Sie brauchen das Internet, um in der heutigen Immobilienwelt zu vermarkten. Während einige mit vielen Jahren im Geschäft weiterhin erfolgreich sein können, durch Empfehlungen und vergangenes Geschäft im Laufe der Jahre, müssen Sie Ihre Website und Social Networking nutzen, um mit den heutigen Käufern und Verkäufern Fuß zu fassen. Budget für eine gute Webpräsenz, obwohl es nicht teuer sein muss.

5. Ein Immobilienmakler zu werden ist nicht nur eine Lizenz

Für die meisten Möchtegern-Immobilienmakler erweisen sich die Kurse und der Test für die Lizenzierung als weniger ängstlich, als sie erwartet hatten.Das böse Erwachen kommt später, wenn sie in den ersten paar oder drei Monaten dieses einfache Einkommen nicht finden. Sie dachten, sie hätten ein Familienmitglied oder einen Freund, die alle aufgereiht waren, aber sie nahmen sich Zeit, kauften nicht oder notierten, wenn der neue Agent das dachte.

Wenn Sie einen Plan haben, etwas Geld sparen oder ein anderes Einkommen erzielen, wird Ihr Eintritt in dieses wettbewerbsfähige Geschäft erleichtert.

Budget für mehrere Monate ohne Einkommen, vielleicht sechs oder mehr in einigen Fällen. Budget für genug Geld, um eine Website und Online-Strategie zu starten, um Geschäft auf der ganzen Linie aufzubauen. Viele Kontakte mit Personen und der Beginn der Liste Ihrer Interessenten mit den alten Methoden helfen Ihnen dabei, mit dem langsameren Online-Prozess zu beginnen. Sie können jede Person, die Sie kennen, anrufen, mailen und per E-Mail versenden, und Sie können einfach schneller als erwartet ein Geschäft aus dem Hut ziehen. Dies wird Sie im Spiel halten, während Sie Ihre Marketing-Bemühungen und Ihr Geschäft aufbauen.

Lernen Sie von Kollegen, Ihrem Mentor oder Ihrem Broker über alle wichtigen Dokumente. Versuchen Sie zu vermeiden, dass Sie grundlegende Fragen zu Käufern oder Verkäufern stellen, die Sie nicht beantworten können, da dies Sie den potenziellen Kunden kosten könnte. Fragen Sie entweder nach vergangenen Transaktionsordnern und studieren Sie die Dokumente oder bitten Sie einen erfahrenen Agenten bei der nächsten Transaktion zu unterstützen.

Es gibt keinen Ersatz für tatsächliche Deal-Erfahrung.

Das Immobiliengeschäft kann Spaß machen, aufregend sein und eine sehr befriedigende Karriere. Jedoch müssen Sie es durch das erste Jahr oder zwei machen, um alles zu verursachen, das unten die Straße geschieht. Haben Sie einen Plan, bauen Sie eine Datenbank der Aussichten auf, und arbeiten Sie hart daran, die Schlüssel zum Erfolg zu finden, um ein Immobilienmakler zu werden.