Lernen, auf reinen Provisionen zu überleben und zu wachsen

Verkaufsjobs, die nur reine Provisionen und kein Gehalt zahlen, sind bei vielen Unternehmen beliebt. Die Geschäftsführung argumentiert, dass der Verkäufer mit einem reinen Vergütungsplan bezahlt wird für das, was er produziert, nicht mehr und nicht weniger. Wenn ein Verkäufer also viele Verkäufe abschließt, wird er viel Geld verdienen, und wenn er keine Verkäufe schließt, zahlt das Unternehmen ihn nicht.

Diese Argumentation erklärt, warum viele Vertriebsmitarbeiter, insbesondere unerfahrene, nichts mit einer reinen Auftragsarbeit zu tun haben wollen.

Es ist beunruhigend zu wissen, dass man buchstäblich verhungern kann, wenn man nicht genug Umsatz bringt, und die Panik, die durch diese Gedankenrichtung verursacht wird, macht es viel schwieriger, erfolgreich zu verkaufen, was einen Teufelskreis von Fehler. Die Wahrheit ist, dass jeder kompetente Verkäufer sehr glücklich sein kann - und viel Geld verdienen kann - in einer reinen Auftragsarbeit, selbst wenn der Verkäufer unerfahren ist. Der Schlüssel zum Erfolg auf reinen Provisionen ist die richtige Planung.

Jede Verkaufsposition geht durch Zyklen von "Fest-oder-Hunger". "Die Überwachung Ihrer Vertriebspipeline wird Ihnen helfen, diesen Zyklus zu steuern, aber Sie werden immer noch Monate haben, wo Sie Tonnen von Verkäufen machen und andere Monate, in denen jeder Verkauf kurz vor dem Schließen auseinander zu fallen scheint. Also, wenn Sie auf einem reinen Provision Plan sind, MÜSSEN Sie etwas Geld von Ihren "Fest" Monaten beiseite legen, um Ihnen zu helfen, für Notwendigkeiten während der "Hunger" -Perioden zu bezahlen. Ein enges finanzielles Schiff zu halten ist in jedem Job wichtig, der Provisionen einschließt, aber es ist zehnmal so wichtig, wenn Provisionen alles sind, was Sie bekommen.

Bevor Sie einen reinen Provisionsjob anfangen, setzen Sie sich hin und addieren Sie Ihre monatlichen Ausgaben. Notieren Sie sich die Summe Ihrer Fixkosten und fügen Sie etwas mehr als den Durchschnitt für Ihre nicht fixierten Ausgaben hinzu. Zum Beispiel, wenn Ihre elektrische Rechnung reicht von $ 50 bis $ 100 pro Monat, aber in der Regel etwa 60 $, setzen Sie es in Ihr Budget bei 75 $.

Auf diese Weise werden Sie nicht in Schwierigkeiten geraten, wenn Sie einen relativ teuren Monat mit einer niedrigen Provisionsüberprüfung haben.

Sobald Sie sich eine Nummer für Ihre monatlichen Ausgaben ausgedacht haben, sehen Sie sich Ihren Provisionsplan an und berechnen Sie, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat machen müssen, um diese monatlichen Ausgaben zu decken - und fügen Sie dann ein paar weitere Verkäufe hinzu. für die unvermeidlichen Notfälle zu zahlen, wie das Auto, das zusammenbricht oder den Hund, der teure Tierarztbehandlungen benötigt. Ist die Mindestzahl, die Sie errechnet haben, eine erreichbare Anzahl von Verkäufen für einen durchschnittlichen Monat? Wenn nicht, ist dieser Job schlecht für Sie! Drehen Sie es nach unten und suchen Sie nach einem, das entweder höhere Provisionen bietet oder ein Grundgehalt hat, mit dem Sie leben können.

Angenommen, Sie sind mit Ihren berechneten Mindestumsätzen zufrieden, müssen Sie immer noch einen gelegentlichen Umsatzrückgang bei Ihrer Planung berücksichtigen.Wenn Sie noch keinen haben, richten Sie bei Ihrer Bank ein Sparkonto ein. Dann, wenn Sie einen besonders erfolgreichen Monat haben, verstecken Sie einen Teil Ihres Einkommens für einen regnerischen Tag auf diesem Sparkonto. Wenn Sie nur etwas Geld für Notfälle zur Verfügung haben, werden Sie sich sicherer fühlen, was Ihnen helfen wird, sich zu entspannen und Ihren Job zu genießen.

Wenn Sie bereits in einer reinen Auftragsarbeit tätig sind und es Ihnen schwer fällt, genug Geld für Ihre Arbeit zu verdienen, können Sie Ihre Situation verbessern, indem Sie analysieren, warum Ihre Verkäufe nicht stattfinden.

An welchem ​​Punkt des Verkaufsprozesses verlieren Sie die Aussicht? Gleich zu Beginn, weil du nicht genug Leads hast? Suchen Sie dann nach einer neuen Lead-Quelle oder stellen Sie einen Listen-Broker ein. Tun Sie Tonnen von cold calling, aber nicht viele Termine? Werfen Sie einen Blick auf Ihre Cold-Calling-Strategie und fügen Sie einen guten Opener oder einige eingängige Vorteile hinzu. Reine Provisionsjobs sind oft unabhängiger als Gehaltsempfänger, denn wenn ein Unternehmen ein Gehalt in Sie investiert, möchten Sie auch Sie ziemlich genau verwalten. In einem reinen Provisionsjob müssen Sie die Verantwortung für die Verwaltung übernehmen, und genau deshalb lieben viele erfahrene Vertriebsmitarbeiter reine Provisionsrollen.