Was ist Keystone im Einzelhandel?

Keystone ist ein Einzelhandelsbegriff, der sich auf Preisbestand bezieht. Es handelt sich um eine Preisermittlungsmethode, bei der Waren zum Wiederverkauf mit einem Betrag gekennzeichnet werden, der doppelt so hoch ist wie der Großhandelspreis oder die Kosten des Produkts.

Ein Einzelhändler könnte zum Beispiel sagen: "Die einzige Abteilung in unserem Einzelhandelsgeschäft, die Preisstaffelung zulässt, ist unsere Geschenkabteilung. Da wir mit unseren anderen Produktkategorien viel Konkurrenz haben, wird der Rest unserer Prozentaufschlag. "

Keystone bedeutet im Wesentlichen, dass, wenn die Kosten des Produkts 50 $ betragen, der Verkaufspreis bei 100 $ liegt. Dies ist ein Initial Markup von 50 Prozent (auch bekannt als IMU). Es bezieht auch eine Bruttogewinnspanne von 50 Prozent auf den Verkauf des Produkts. Die Bruttomarge kann entweder in Prozent oder in US-Dollar angegeben werden. In diesem Beispiel sind also die Brutto-Margin-Dollar 50 und der Brutto-Margin-Prozentsatz 50 Prozent. Beachten Sie, dass die Brutto-Marge und die IMU immer 50 Prozent betragen, wenn Sie sie auf Keystone setzen.

Viele Produkte in Geschäften können aufgrund der hohen Kosten des Artikels vom Verkäufer im Vergleich zum Betrag, für den Sie ihn verkaufen können, nicht als Schlussstein festgelegt werden. Zum Beispiel sind Computer bekannt für ihre niedrigen Margen und wettbewerbsfähigen Preisen.

Als Keystone zum ersten Mal als Begriff eingeführt wurde, spiegelte es zwei Markups wider. Das erste war vom Verkäufer oder Hersteller zum Einzelhändler und das zweite vom Einzelhändler zum Kunden.

Zurück zu unserem obigen Beispiel zahlte der Verkäufer 25 US-Dollar für die Herstellung des Produkts und verkaufte es dann an den Einzelhändler für 50 US-Dollar, und der Einzelhändler verkaufte es für 100 US-Dollar an den Kunden. Es wurde allgemein als die richtige Geschäftspraxis akzeptiert, diesem Modell in den frühen Tagen des Einzelhandels zu folgen.

In meinen Schuhläden war die Preisstaffelung immer noch eine geeignete Methode, aber nur für bestimmte Kategorien.

Kleid und Freizeitschuhe konnten als Schlussstein gesetzt werden, Sportschuhe hingegen nur selten. Wenn ich für diese Schuhe Schlussstein verwendet hätte, wäre ich der teuerste Ort in der Stadt gewesen. Nun, während ich nie als der billigste Ort in der Zeit zum Einkaufen wissen wollte. Ich wollte auch nicht als das teuerste wissen.

Wenn Keystone-Preise nicht verwendet werden

Die Keystone-Preisgestaltung ist möglicherweise nicht die beste Richtlinie für Ihr Einzelhandelsgeschäft. Es gibt ein paar Szenarien zu beachten.

Wenn zum Beispiel der Bestand eines Artikels niedrig ist, gilt: Je höher der Preis und damit der Bruttogewinn, desto schwieriger wird es zu verkaufen und desto länger wird er in den Regalen oder in Ihrem Lagerraum stehen. Denken Sie daran, im Einzelhandel ist Bargeld König. Waren in Regalen kosten also mehr als der Preis, den Sie dem Verkäufer bezahlt haben.

Wenn das Produkt eine limitierte Edition ist oder das Angebot begrenzt ist, ist der Keystone zu niedrig. Verkaufen Sie Ihre Ware für das, was der Markt tragen wird.

Wenn Sie ein Discounter sind, was bedeutet, dass die Leute wirklich nur aufgrund Ihrer Angebote bei Ihnen einkaufen, funktioniert eine Trapez-Richtlinie nicht für Sie. Leute wollen niedrige Preise und große Abkommen sehen. Viele Einzelhändler blasen die IMU oder die UVP auf, um dem Kunden einen größeren Rabatt zu bieten. Der Kunde hat das Gefühl, 50 Prozent einzusparen (vor allem ein älterer Kunde, der an Preisfestsetzungen gewöhnt ist), aber in Wirklichkeit sparen sie nur 25 Prozent.

Wir alle haben Produkte in unseren Geschäften, die Waren sind, also leicht verfügbar sind an vielen Orten. Wenn Sie zum Beispiel Kaugummi an der Kasse verkaufen, kann ein Einzelhändler nicht logischerweise mehr verlangen, als jeder andere in der Stadt für Kaugummi berechnet. Eine solche Preisstaffelung würde also nicht funktionieren.

Aber die Quintessenz ist, dass der beste Ort, an dem man anfangen kann, wann immer möglich am Schlussstein ist. Die meisten Ihrer Verkäufer wissen, dass dies wahr ist und sie versuchen, ihre Großhandelspreise zu kontrollieren. Allerdings haben Descanters wie Walmart diese Praxis hart gemacht. Da wir sehen, dass Einzelhändler wie Target und Walmart ihre OEM-Linien vergrößern, werden wir eine gewisse Vereinfachung des Preisdrucks bei Markenprodukten sehen.