Was ist der Break-Even-Punkt im Einzelhandel?

Der Break-Even-Punkt in Ihrem Einzelhandelsgeschäft liegt vor, wenn die Verkäufe den Kosten entsprechen. Es gibt keinen Gewinn und keinen Verlust. Es ist eine sehr einfache Sicht auf das Einzelhandelsgeschäft. Die Theorie ist, dass, wenn Sie es schaffen, sogar zu brechen, können Sie das Geschäft "cash flow". Denken Sie daran, dass die P & L-Anweisung Ihnen sagt, was in einem bestimmten Zeitpunkt passiert ist, aber es kann Ihnen nicht sagen, wie lange Sie Ihr Geschäft aufrechterhalten können. Dazu benötigen Sie eine Cashflow-Analyse.

Diese Formel wird auch als Breakeven-Analyse bezeichnet.

Im Mittelpunkt der Gewinnschwelle steht die Beziehung zwischen Umsatz (Umsatz) und Aufwand (Fix).

Formel:
Break-Even-Punkt = Fixkosten ÷ Bruttomarge-Prozentsatz

Beispiel: Ihr Einzelhandelsgeschäft kauft Golfschläger für jeweils 15 US-Dollar, markiert sie und verkauft sie für 30 US-Dollar. Ihre monatlichen Ausgaben (Fixkosten) betragen $ 10, 000. Dies bedeutet, dass Ihr Break-Even-Punkt $ 20, 000 oder 667 Einheiten betragen würde. Mal sehen, wie das funktioniert:
Für $ würde es sein, $ 10, 000 ÷ (15/30) = $ 20, 000 -oder- $ 10, 000 + 50% = $ 20, 000
Für Einheiten wäre es , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 Einheiten

Sie könnten denken, dass die Formel Umsatzkosten ist. Das macht am meisten Sinn. Aber der Blick auf den Rand ist ein Prädiktor. Und das ist was du brauchst. Betrachtet man die Umsätze abzüglich der Ausgaben, so sagt man, was passiert ist, nicht was passiert, was hier wichtig ist.

Wenn beispielsweise in Ihrem Geschäft die Straße für Reparaturen vor der Tür geschlossen wurde und niemand einsteigen konnte, ist Ihr Break-Even-Punkt stärker vom Umsatz als von den Ausgaben betroffen.

Das heißt, wenn Ihre Margen während dieser Zeit noch im Budget oder Plan lagen, dann wird der "Fix" mehr Kunden bekommen. Wenn die Straße repariert ist, kehren die Leute zurück und es wird Ihnen gut gehen. Auf der anderen Seite, wenn Ihre Verkäufe gut sind, aber Ihre Margen sind nicht zu planen, werden mehr Kunden nicht helfen, sogar zu brechen.

Sie müssen die Ränder korrigieren.

Eine weitere Überlegung ist die Planung Ihrer Margen am Anfang. Viele Einzelhändler vergessen, dass viele der Produkte, die sie kaufen, unter der IMU diskontiert werden müssen, um verkauft zu werden. Wenn Sie also die Bruttomarge der Einheiten auf der Grundlage der IMU verwenden, erhalten Sie eine fehlerhafte Berechnung, da viele für viel weniger verkauft werden.

Diese Formel ist einfach zu verstehen und zu verstehen. Wichtig ist jedoch der Trend zum Break-even. Wenn Sie auf dem Trend nach oben gehen, dann ist es ein Zeichen der Gesundheit. Aber wenn Sie am Break-even-Punkt des Abwärtstrends sind, dann ist das ein Zeichen für eine bevorstehende Katastrophe.

Einer der kritischen Fehler, die Kleinunternehmer machen, ist der Versuch, ihre Ausgaben zu "kürzen", um zum Break-even-Punkt zu kommen. Während dies für eine gewisse Zeit funktionieren wird, wird es den Abwärtstrend Ihres Geschäfts bewältigen und Sie werden bald herausfinden, dass Sie Ihren Weg zur Rentabilität nicht schneiden können - schließlich werden Sie zu tief geschnitten und können kein Wachstum oder Trend zurück in Richtung positives Wachstum.Es braucht Cashflow, um das Geschäft auszubauen und wenn Sie zu tief schneiden, verlieren Sie das Geld.

Der Begriff "schwarzer Freitag" wurde vor vielen Jahren im Einzelhandel geprägt, um die Gewinnschwelle für das Jahr eines Einzelhändlers zu markieren.

Da ein Großteil der Einnahmen in den letzten fünf Wochen des Jahres aufgrund von Urlaubsausgaben anfällt, sind die meisten Einzelhändler für das Jahr bis heute - ein Tag nach Thanksgiving - ratlos. Heute weiß jeder über schwarzen Freitag, da Einzelhändler jetzt den Begriff offen in der Werbung verwenden. Während der durchschnittliche Kunde Ihnen sagen kann, wann schwarzer Freitag ist, können sie Ihnen nicht sagen, was es bedeutet - zu ihnen ist es gerade ein anderer Verkauf.

Wenn Sie einen Businessplan schreiben, müssen Sie den Break-even-Point für Ihr Einzelhandelsgeschäft darstellen. Für viele Einzelhändler (wenn nicht die meisten) sehen wir erst im dritten Jahr echte Aufwärtstrends. Die ersten Jahre haben so viele Kosten, die mit der Kundengewinnung verbunden sind, dass es schwierig ist, die Gewinnschwelle zu erreichen.

Hier ist die schwerste Realität für den Einzelhändler. Wenn Sie der Eigentümer des Geschäfts sind, ist der Break-even-Punkt, wo Sie sein müssen, bevor Sie ein Gehalt nehmen.

Nehmen Sie es vor dieser Zeit und Sie leeren einfach Ihr Geld. Bedenken Sie auch, wenn Sie von Anfang an ein Gehalt beziehen, dann sollte Ihr Finanzplan einen Break-even-Punkt viel weiter unten im Kalender zeigen, da das Gehalt in diesem Fall ein fester Kostenfaktor ist.

Ich kann nicht sagen, wie oft ich den Händler wegen dieses letzten Punktes scheitern gesehen habe. Sie planen nicht für ihre eigene Gehaltsabrechnung (oder deren Fehlen) für das erste Jahr oder zwei. Während Sie während dieser Zeit ein Gehalt zahlen können, sollten Sie dies nur tun, wenn Sie auch der Angestellte sind. Mit anderen Worten, würde das Unternehmen jemanden zahlen müssen, um diese Rolle zu erfüllen. Ein Beispiel dafür wäre, wenn Sie der Eigentümer und der Filialleiter wären. Das Geschäft erfordert einen Ladenmanager, um zu funktionieren. Wenn Sie dieser Rolle dienen, können Sie dieses Geld selbst bezahlen. Was ich über Bargeld beziehe, das an Sie gezahlt wird, ist jeder mögliche Betrag über diesem. Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu besitzen, wollen aber nicht die Stunden dafür aufbringen. Sie sehen es als eine Investition. Mit den heutigen Ausgaben (Lohn, Versicherung, Miete) ist es einfach nicht möglich.