Counter Offer Mistake

Es ist ziemlich üblich, dass Käufer von Eigenheimen, insbesondere Erstkäufer, einen Gegenangebotsfehler machen. Einige Käufer glauben, dass es in Ordnung ist zu versuchen, den Verkaufspreis eines Hauses zu verhandeln, weil sie denken, dass Verkäufer erwarten, dem Angebot entgegenzuwirken. In der Tat, manchmal Agenten des Käufers, die angeblich den Käufer vertreten und sind oft verpflichtet, rechtlich verpflichtet, treuhänderisch zu folgen, wird der Listing Agent offen legen die Käufer ein Gegenangebot zu akzeptieren.

Diese Art von schlechtem Verhalten sagt dem Makler tatsächlich, dass die Käufer den von ihnen angebotenen Verkaufspreis nicht ernst nehmen und dass sie mehr bezahlen. Im Allgemeinen sind dies privilegierte Informationen, die der Listing Agent nicht hören darf. Aber wenn der Listing-Agent von dieser Idee Wind bekommt, können Sie darauf wetten, dass es wahrscheinlich ist, dass der Agent diese kleine Einsicht an den Verkäufer weitergeben wird. Es gibt dem Verkäufer die Oberhand bei Verhandlungen, und der Makler des Käufers hat dem Käufer ungeachtet seiner Absichten in Bezug auf die Absichten eine schwere Ungerechtigkeit zugefügt.

Es ist nicht die Sorge des Verkäufers, ob der Makler des Käufers seine Treue gegenüber seinem Kunden verletzt hat, und der Verkäufer wird diese Informationen zweifellos zum Vorteil des Verkäufers verwenden. Abhängig davon, wie lange das Haus auf dem Markt war, könnte der Verkäufer entscheiden, dem Angebot den ursprünglichen Verkaufspreis zu entziehen. Dies führt zu einem Gegenangebotsfehler für den Käufer. Nicht das, was der Käufer erwartet hat.

Machen Sie diesen Gegenangebot Fehler nicht für eine neue Heimatliste

Tage auf dem Markt unterscheiden sich nicht immer vom Verkaufspreis, und viele Häuser, die seit 3 ​​Monaten oder länger auf dem Markt sind, verkaufen schließlich zum Listenpreis. Häuser, die relativ neu gelistet sind, werden jedoch selten weniger als Listenpreise verkaufen, wenn sie innerhalb der ersten Woche verkauft werden.

Das bedeutet, dass der Preis einen fairen Marktwert hatte. Aus diesem Grund ist es nicht immer eine gute Idee, zu versuchen zu verhandeln und zu erwarten, dass der Verkäufer dem Angebot ein neues Angebot unterbreitet, aber es gibt noch einen anderen sehr guten Grund, nicht zu verhandeln, was oft übersehen wird.

Der Grund dafür ist, dass die meisten Gegenangebote eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen. Kostbare Zeit, die einem anderen Käufer die Gelegenheit bietet, das Haus zu besichtigen und ein Vollpreisangebot zu schreiben, vielleicht mit besserer Finanzierung und günstigeren Konditionen. Wenn Sie der Käufer sind, der hofft, ein Haus unter diesen Umständen zu kaufen, sind Sie wahrscheinlich nicht der einzige Käufer auf dem Markt, und Ihr Geschmack in einem Haus unterscheidet sich wahrscheinlich nicht von jedem anderen Käufer. Sie können ziemlich sicher sein, dass, wenn Sie das Haus lieben, auch ein anderer Käufer wird.

Es ist ein schrecklicher Gegenangebot-Fehler, dem Verkäufer zu viel Zeit zu geben, um einen anderen Käufer zu finden, der mehr bezahlen wird.

Prozess, um dem Angebot und der Zeit entgegenzuwirken

• Der Listing-Agent und der Verkäufer besprechen die Bedingungen des Angebots per Telefon oder per E-Mail.
• Der Verkäufer autorisiert den Listing Agent, ein Gegenangebot zu erstellen, und der Agent kann sehr wohl andere Aspekte des Angebots vorschlagen, die ebenfalls entgegenzuwirken sind. Dinge, die beide Parteien fahren ließen, wenn das Angebot als schriftlich akzeptiert wurde, aber da ein Zähler erwünscht ist, schließen sie daraus, dass sie auch diese Artikel enthalten können.
• Der Listing-Agent sendet den Zähler an das Angebot zum Signieren an den Verkäufer, der seitdem zum Abendessen ausgegangen ist und ihre E-Mail erst am nächsten Morgen überprüft hat.
• Nach Erhalt des vom Verkäufer signierten Zählers schickt der Listing Agent das Gegenangebot an den Agenten des Käufers, der vielleicht für den Nachmittag das Fußballspiel ihres Sohnes besucht.
• Später am Nachmittag ruft der Vertreter des Käufers den Käufer auf, um die Bedingungen des Gegenangebots zu besprechen und ob der Käufer die Bedingungen des Gegenangebots akzeptieren sollte oder ob der Käufer ein zweites Gegenangebot abgeben sollte.
• In den meisten Fällen akzeptiert der Käufer die Bedingungen des Gegenangebots.
• Dies ist etwa der Zeitpunkt, zu dem der Listing Agent dem Agenten des Käufers mitteilt, dass ein anderes Angebot eingetroffen ist, ein besseres Angebot, und der Verkäufer den Counter zurückzieht.

Siehe, in diesem Szenario ist zu viel Zeit vergangen. Mehr als 24 Stunden. Das ist viel Zeit für einen anderen Käufer, um ein Vollpreisangebot zu schreiben, eine Taktik, die der erste Käufer vernachlässigte, wenn er mit der Gelegenheit präsentiert wurde, weil der Käufer gehofft hatte zu verhandeln. Der Käufer wollte wahrscheinlich $ 5, 000 oder $ 10, 000 sparen, indem er weniger anbietet, und er hat diese Strategie nicht als Gegenangebot angesehen. Wenn der Verkäufer keine Absicht hat, ein niedrigeres Angebot anzunehmen, sind keine "Einsparungen" zu erzielen.

Glauben Sie nicht, dass ein Agent, der Ihnen sagt, dass der Verkäufer "immer dem Angebot widersprechen kann." Denn selbst wenn der Verkäufer es tut, können Sie immer noch das Haus verlieren, wenn das Haus immer noch erscheint. Seien Sie nicht der Typ mit dem Gegenangebot Fehler unter seinem Gürtel.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.