Bestandsverwaltung - Fill-Ins

Viele Einzelhändler werden Ihnen sagen, dass die Fähigkeit, Inventar effektiv zu verwalten, der Schlüssel zum Erfolg ist. Die Wahrheit ist, Inventar in Ihren Regalen oder in Ihrem Hinterzimmer tatsächlich kostet Sie Geld. Oftmals finde ich bei der Analyse eines Einzelhändlers, dass zu wenig Inventar die Ursache im Vergleich zu zu viel Inventar ist. Woher weißt du den Unterschied? Gute Frage.

Die effektivste Art der Bestandsverwaltung ist die Verwendung eines offenen Systems.

Ob Sie Software oder ein Excel-Arbeitsblatt verwenden, steht nicht im Mittelpunkt des Gesprächs. Mit anderen Worten, welches System oder welcher Typ Sie verwenden, ist nicht das Problem - verwenden Sie einfach eines! Ein offen zu kaufen System Essentials verfolgt Ihre Verkäufe und zeigt Ihnen, wie viel Geld Sie für neues Inventar ausgeben müssen. Es hält Sie davon ab, überfüllt und eve unterbesetzt zu sein. Mache immer mindestens 10% deines offenen Preises beiseite, um Dollars für spezielle Waren oder einen der freundlichen Gegenstände zu kaufen, die dafür sorgen, dass dein Laden frisch aussieht und Kunden einlädt.

Das kritischste Element in Ihrem Inventar ist nicht der Umsatz oder die Abschriften (die wirklich wichtig sind), sondern das Ausfüllen von Einträgen. Fill-Ins sind der Teil Ihres Inventars, der von Ihrem Anbieter als "offener Bestand" betrachtet wird. Diese Artikel sind bei Ihrem Händler erhältlich und erfüllen diese schnell bei der Bestellung. So bezieht sich zum Beispiel "sofort" Merchandise auf die Liste der Artikel, die der Verkäufer tief halten wird, damit Sie es nicht haben.

Viele Einzelhändler machen den Fehler, zu viel Sku zu lagern, weil es ein guter Verkäufer ist. Die bessere Lösung ist, Ihre Fulfillment- oder Fill-Ins so zu planen, dass sie zu Ihrer Verkaufsrate passen.

Nehmen wir an, Ihre Umsatzrate für ein Produkt bedeutet, dass Sie 2 von ihnen pro Monat verkaufen und der Verkäufer Sie innerhalb von 10 Tagen auf dieses Produkt auffüllen kann.

Wenn dies der Fall ist, benötigen Sie nur 2 im Backstock. Viele Einzelhändler würden 4 auf Lager haben, um genug für 2 Monate zu haben. Während dies für Artikel sinnvoll ist, die nicht gefüllt werden können, wie etwa die Artikel Ihres Verkäufers (nicht der offene Bestand), ist die beste Möglichkeit, Ihr Inventar zu verwalten, das Lager des Verkäufers gegen Ihre zu verwenden. Da sich das Fill-in innerhalb von 10 Tagen nach der Bestellung in Ihrem Geschäft befinden kann, benötigen Sie nur genügend Backstock, um diese 10 Tage abzudecken. (Eigentlich möchten Sie 20 Tage abdecken, da es immer Probleme wie Seekadetten oder Frachtverspätungen gibt.)

Wenn Sie sich mit der Datierung Ihres Verkäufers über Käufe befassen und die Vorteile der Partnerschaft nutzen, sprechen alle Anbieter. Wie? Erstens, Sie nutzen ihr Lager gegen Ihre, indem Sie die Fill-Ins nutzen, und zweitens erhalten Sie 30 Tage (oder besser) Dating und Sie zahlen nicht für das Inventar, bis Sie es verkauft haben. Die Wahrheit ist, dass das meiste Inventar in einem Einzelhandelsgeschäft für bezahlt wird, bevor Sie es verkaufen, so dass dieses System hervorragend für den Einzelhandel ist.

Die wichtige Überlegung für eine Fill-In-Strategie, die für Sie funktioniert, besteht darin, offen für den Kauf und den Cashflow zu bleiben, um sie zu bezahlen. Häufig verbringen Einzelhändler ihre Zeit damit, für eine Saison am Markt zu kaufen, und lassen nichts für Einschaltungen übrig.

Sie müssen Geld von Ihrer Open erhalten, um Fill-Ins zu kaufen. Ich empfehle mindestens 15%, aber das hängt vor allem davon ab, wie viele Artikel Sie in das Programm aufnehmen können. Nicht jeder Lieferant hat ein offenes Lagerprogramm für Sie, um sie als Ausfüllungslieferant zu verwenden - das bedeutet, dass der Lagerbestand zu lange braucht, um für Sie das Lager des Lieferanten wieder aufzufüllen.

Eine Fill-In-Strategie funktioniert nur, wenn Sie den Überblick behalten. Wenn Sie alles manuell handhaben, dann ist das sehr schwierig. Es erfordert wirklich eine Software, um effektiv zu arbeiten. Sie legen die Lagerbestände in der Software für eine SKU fest, und dann ordnet die Software automatisch das Auffüllen für den Nachschub an.

Ich erinnere mich an eine frühe Karriere im Einzelhandel, in der ich dachte, ich sei schlau genug, um die Verkäufe zu überwachen und aus dem Gedächtnis zu sortieren. Aber es hat nie funktioniert. Ein automatisiertes System zu haben, das Ihnen hilft, ist ein Muss für das wettbewerbsfähige Einzelhandelsklima von heute.

Außerdem wird es Ihnen helfen, Ihre Kundenerfahrung zu erhalten.