Wie schreibe ich Zinger Teaser für Direct Mail Fundraising

Wenn Sie diesen Postwurf von einer Wohltätigkeitsorganisation heute Morgen aus Ihrer Mailbox gezogen haben, was hat Sie dazu veranlasst, sie zu öffnen oder zu löschen?

Ich wette, der Teaser auf dem Umschlag macht den Unterschied, zum Lesen oder Werfen.

Mal Warwick in seinem Buch, Wie man erfolgreiche Fundraising-Briefe schreibt, gibt uns eine Menge schneller Tipps, angefangen von überzeugenden Teasern bis hin zu einer Liste starker Leads für Ihre Briefe, bis hin zu Möglichkeiten, ein PS zu starten.

Beginnen Sie mit Ihrem Ziel für den Teaser

Um einen effektiven Teaser für Ihren Umschlag zu erstellen, teilt Warwick Spendenmitarbeitern mit, über den "Bedarf" oder die "Funktion" nachzudenken, die der Teaser erfüllen soll. Schreib es.

Hier einige Funktionen, die er vorschlägt und entsprechende Beispiele von Teasern:

• Funktion: Beschreibe den Inhalt
  Beispiel: "Membership Card Enclosed"
• Funktion: Dringlichkeit ermitteln
  Beispiel: "Ihre Antwort benötigt innerhalb von zehn Tagen."
• Funktion: Tipp bei Vorteilen
  Beispiel: "RSVP"

  < Funktion: Markieren Sie die Wichtigkeit des Inhalts.

• Beispiel: "Mitgliedschaftsübersicht"
  

  Funktion: Eine Geschichte beginnen

• Beispiel: "Sie war erst 11 Jahre alt. Sie war so alt wie die Hügel."
  

  Funktion : Einen Vorteil anbieten

• Beispiel: "Ihre kostenlose Geschenkkarte."
  
  Funktion: Stellen Sie eine Frage
• Beispiel: "Würden Sie 1 $ pro Tag ausgeben, um das Leben eines Kindes zu retten?"
  

  Funktion: Pique Curiosity

• Beispiel: "Was haben diese Leute gemeinsam?"
  

  Funktion: Fordere den Leser heraus

• Beispiel: "Nimm dieses einfache Quiz, um deinen Gesundheits-IQ zu lernen"
  Arbeitet Teaser?

Warwick sagt, keiner dieser Teaser garantiert, dass Ihr Leser Ihren Appell öffnet. Und tatsächlich gibt es viele Diskussionen über Teaser.

Was wir wissen ist, dass, in den Worten einer Spendenaktion, "lahme" Teaser nicht funktionieren. In der Tat ist kein Teaser besser als ein schlechter. Warwick sagt sogar, dass schreckliche Teaser dazu führen können, dass ein direkter Briefumschlag mehr nach Junk-Mail aussieht als nach einem Freund.

Warwicks Teaser sind jedoch nicht lahm. Er gibt uns 30 Real Life Teaser, die seine Favoriten sind.

Ich nehme nur acht hier auf, und glaubt mir; Es war schwer zu wählen! :

GEKAPSELT: Deine erste wirkliche Chance, der National Rifle Association zu sagen, dass sie in die Hölle kommen soll …

1. (Handgun Control, Inc)
   

   Weil viele Leute, die Alkohol verkaufen, Wichtigeres als Menschenleben sind …

2. . (MADD)
   

   Würden Sie ins Gefängnis gehen, damit ein Welpe nicht gefoltert wird? WIR SIND!

3. (Letzte Chance für Tiere)
   

   ZIEHEN SIE HIER FÜR IHREN KOSTENLOSEN RUCKSACK (Details innen)

4. (National Audubon Society)
   
   P. S. Wir nannten die Ente Harold.
5. (Community Service Society of New York)
   

   Warum bekommen Spechte keine Kopfschmerzen?

6. (Boston Public Library Foundation)
   

   Wie aus Schwester Alice GROSSMANN

7. wurde (Missionarinnen der Unbefleckten Empfängnis)
   

   Werden Sie in den nächsten 23 Minuten von einer Handfeuerwaffe getötet? (Rückseitige Klappe): Jemand wird es sein.

8. (Illinois Bürger für die Kontrolle von Handfeuerwaffen)
   

Welche Funktionen hat jeder dieser Teaser?

Teaser sollten im Kontext des Gesamtpakets arbeiten

Natürlich arbeiten Teaser nur im Kontext des gesamten Direct Mail Pakets … des Umschlags, der Schrift, der Farben, sogar des Portos.

Zum Beispiel hier ein paar Teaser aus meiner Sammlung. Die Bilder auf den Umschlägen sind genauso wichtig wie die Nachrichten:

Aus dem Environmental Defense Fund: "Bitte helft mir" (Umschlag zeigt ein Foto eines untröstlichen Eisbären)

Von Best Friends Animal Sanctuary: "Madge findet ihr Traumhaus." (Umschlag zeigt Bild der lieben Madge, eines älteren Hundes mit großen Augen.)

Die besten Teaser- und Umschlagdesigns fließen durch die gesamte Verpackung. Ein Teaser ist nicht nur Worte, sondern Design und Bilder. Wenn Sie diese Elemente in Ihrem Brief, Ihrer Broschüre und Ihrem Spendenformular wiederholt sehen, entsteht eine ganzheitliche Erfahrung für den Empfänger. Ein gutes Beispiel ist oben in diesem Artikel - das Mailing der St. Baldrick Kampagne.

Woher weißt du, ob dein Teaser funktioniert? Nur durch Testen. Also überlegen Sie genau und testen Sie mehr.

Um tolle Teaser zu schreiben, sammle viele Beispiele und nicht nur direkte Postsendungen. Kommerzielle Beispiele (und Sie haben eine Tonne Recht in Ihrer Mailbox) haben oft die besten Teaser von allen. Halten Sie eine Swipe-Datei (meins ist nur eine große Schachtel) von allem, was hereinkommt, und sortieren Sie es dann alle paar Wochen aus. Speichern Sie die inspirierenden Pakete, lassen Sie den Rest los.

Sie werden viele Umschlag-Teaser finden, die Ihrer Fantasie freien Lauf lassen. Eine weitere gute Quelle sind die Websites von Direct Mail-Anbietern. Sie haben oft Seiten mit Beispielkampagnen, die sie erstellt haben.

Obwohl viele gemeinnützige Organisationen ihre eigenen Direktwerbekampagnen erstellen, kann es sich lohnen, einen Experten einzustellen. Es gibt viele Unternehmen, die Erfahrung mit Wohltätigkeitsappellen haben und einige, die sich auf sie spezialisiert haben, wie TrueSense Marketing und Blackbaud.

Verschwende keine Tage, an denen du deinen Brief schreibst, und verschwinde dann einfach vom Teaser. Es verdient Ihre kreativsten Anstrengungen. Und denken Sie daran, ein schlechter Teaser ist schlimmer als keiner.